旺季依舊在持續(xù)，但不少商家已經(jīng)開始為庫存積壓的問題感到困擾。近期，我們接收到一些商家的反饋，特別是在黑五網(wǎng)一之后，他們都在努力地清理庫存。這主要是由于亞馬遜倉儲(chǔ)限制政策的影響，備貨未能跟上旺季的節(jié)奏，導(dǎo)致銷售不佳，留下了大量的庫存。

一、庫存積壓的原因及避免策略

1. 原因分析

庫存滯銷的主要原因包括：銷量預(yù)估過高導(dǎo)致的備貨量過大、物流延誤造成的庫存積壓、產(chǎn)品斷貨后補(bǔ)貨不及時(shí)以及市場需求的突然變化等。

2. 避免策略

合理備貨和補(bǔ)貨是關(guān)鍵。根據(jù)產(chǎn)品的采購、運(yùn)輸、到倉的時(shí)間周期，商家應(yīng)制定嚴(yán)格的備貨計(jì)劃，并建立多種時(shí)效穩(wěn)定的物流渠道。參考往期的銷量，合理預(yù)估旺季的銷量，進(jìn)行適度的補(bǔ)貨。例如，可以使用2.5倍補(bǔ)貨法，根據(jù)平時(shí)的銷量，預(yù)估旺季的銷量，并將庫存分散存放，以備不時(shí)之需。

二、篩選與處理滯銷庫存

1. 高齡庫存

亞馬遜推出了“庫齡篩選”功能，商家可以登錄賣家平臺(tái)，按庫齡范圍篩選出高齡的產(chǎn)品，并進(jìn)行相應(yīng)的處理。

2. 節(jié)日和季節(jié)性庫存

除了高齡庫存，商家還需要篩選出滯銷的節(jié)日和季節(jié)性庫存，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理。

三、清庫存的方法與策略

1. 站內(nèi)清庫存法

降價(jià)讓利：結(jié)合庫存的數(shù)量和價(jià)值進(jìn)行綜合考量，如果數(shù)量少且價(jià)值不高可以考慮此方法。

站內(nèi)促銷：創(chuàng)建BD、LD等秒殺活動(dòng)，是最快和最直接的清庫方式。

利用亞馬遜奧特萊斯：符合條件的商家可以利用此平臺(tái)進(jìn)行促銷，提高售出率，增加現(xiàn)金流。

折扣碼/捆綁銷售：通過設(shè)置社交媒體促銷折扣、滿減、買一送一等方式進(jìn)行促銷。

亞馬遜廣告：通過優(yōu)化廣告策略，提高產(chǎn)品的曝光率和銷售轉(zhuǎn)化率。

2. 站外清庫存法

利用站外Deal網(wǎng)站：發(fā)布產(chǎn)品信息，吸引買家購買。

利用Facebook等社交媒體：通過穩(wěn)定的折扣群組推折扣，紅人發(fā)帖等方式進(jìn)行推廣。

移至海外倉：如果IPI分?jǐn)?shù)不達(dá)標(biāo)，可以考慮先將滯銷庫存轉(zhuǎn)至海外倉，待條件允許后再發(fā)至FBA倉。

年終旺季仍在繼續(xù)，希望商家們都能取得好的業(yè)績。對(duì)于需要清庫存的商家，建議盡快采取有效的措施及時(shí)止損，可能還會(huì)略有微利。需要特別提醒的是，如果同時(shí)使用多種促銷方式，注意折扣是否疊加，避免造成不必要的損失。

以上內(nèi)容是基于船長的經(jīng)驗(yàn)分享，僅供參考和交流。在實(shí)施任何策略之前，商家應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)估和決策。也要注意遵守各平臺(tái)的規(guī)則和政策，確保業(yè)務(wù)的合規(guī)性。（來源：船長）