在過去的十年里，全球消費市場經(jīng)歷了一系列變革。特別是在最近幾年，眾多新型品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，它們以其獨特的創(chuàng)新和數(shù)字化驅(qū)動力量，正在迅速贏得消費者的心。諸如Bulletproof、Blueberry、Hippeas以及Lille等品牌雖然尚不廣為人知，但它們憑借自身的不懈努力和不斷增強的影響力，正在逐步被廣大消費者所接受。

根據(jù)Nielsen的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)今有高達(dá)46%的海外消費者表示，相較于五年前，他們更愿意嘗試并接納新品牌，這一趨勢仍在持續(xù)加強。Tinuiti的調(diào)查也揭示了消費者發(fā)現(xiàn)新商品和品牌的新途徑：約有80%的消費者使用亞馬遜來探索新商品和品牌，而且平臺上高達(dá)69%的搜索詞并不包含特定的品牌名稱。這意味著，消費者在尋找新事物時，常常會進(jìn)行不針對具體品牌的搜索。

這其中，亞馬遜品牌旗艦店猶如“原子核”般，釋放出巨大的能量。亞馬遜的品牌化發(fā)展所帶來的功能中，品牌旗艦店集圖片、文字、視頻、品牌信息及商品于一體，發(fā)揮著類似于質(zhì)子和中子的作用。而關(guān)注、帖子、直播等則如電子般環(huán)繞著這個“原子核”，加強了買家與賣家品牌、品牌旗艦店的深層次關(guān)聯(lián)互動。

在賣家社區(qū)中，關(guān)于“亞馬遜品牌旗艦店”的討論熱烈非凡。許多賣家反饋，此功能不僅提升了店鋪的格調(diào)，還為其帶來了引流效果。對于賣家而言，“亞馬遜品牌旗艦店”的重要性不言而喻。通過創(chuàng)建品牌旗艦店，賣家不僅能夠展示自己的品牌理念，還能將店鋪內(nèi)容變得更為豐富，避免其他賣家的產(chǎn)品或廣告的摻雜，并能將主推的產(chǎn)品置于最顯眼的位置，且內(nèi)容可隨時調(diào)整修正。

如今，品牌旗艦店已成為消費者與品牌互動、了解整個商品目錄和品牌故事的重要場所。購物者主要通過兩種方式找到品牌旗艦店：一種是通過點擊商品詳情頁面的“by”，另一種則是通過點擊品牌推廣廣告。而品牌推廣廣告在商品詳情頁的展示位置已在眾多站點的PC端和手機(jī)端上線，為廣告主提供了自動競價或為商品詳情頁單獨設(shè)置競價的選項。

新品牌之所以能夠在短時間內(nèi)獲得成功，其中一個重要原因就是消費者愿意接受新品牌的體驗。事實上，亞馬遜上的品牌體驗對購物者有著積極的影響。當(dāng)品牌推廣廣告活動鏈接到品牌旗艦店頁面時，能獲得的廣告投資回報率（ROAS）平均高出23%。那么，新品牌如何與購物者緊密互動呢？

創(chuàng)建獨特的品牌旗艦店至關(guān)重要。一個有吸引力的品牌旗艦店能夠突顯整個商品目錄和品牌故事，使賣家在亞馬遜上真正擁有自己的品牌，策劃產(chǎn)品選擇，并講述品牌故事。測試和迭代新的品牌體驗以建立更深層次的聯(lián)系也是關(guān)鍵。利用品牌推廣等工具，可以有效地向購物者介紹品牌系列。帖子、直播和詳情頁為購物者與品牌進(jìn)行更深層次互動的自然接觸點，而品牌推廣及品牌推廣視頻則將消費者引導(dǎo)至品牌旗艦店的機(jī)遇。

結(jié)合展示型推廣及商品推廣，可以加速品牌效應(yīng)在消費者中的銷售轉(zhuǎn)化。亞馬遜還推出了定制化的生活方式圖片等創(chuàng)意體驗，幫助賣家通過美麗的圖片吸引研究商品的購物者，提高顧客的互動和購買意愿。衡量、分析和優(yōu)化結(jié)果也是不可或缺的一環(huán)。通過“品牌旗艦店分析”等工具，可以監(jiān)控洞察信息，如每日訪問次數(shù)、頁面瀏覽量、銷售額和銷售商品數(shù)量等。利用亞馬遜引流洞察和品牌新客指標(biāo)等工具，可以進(jìn)一步優(yōu)化廣告活動，提高廣告活動的效果和效率。

為了更好地規(guī)劃未來的營銷策略并獲得新購物者和提升其忠誠度，還需要了解品牌相關(guān)的消費者行為歷程各個階段中的預(yù)計受眾規(guī)模范圍，以及品牌及其品類在亞馬遜上獲得的互動度。這樣，賣家便可以有的放矢地優(yōu)化廣告活動，提高廣告活動的效率和效果。更多關(guān)于品牌建設(shè)的獨門“偏方”，請掃碼下方進(jìn)一步了解。

（文/XXX團(tuán)隊 陳林）