快樂冬至！你今天是選擇吃餃子還是品嘗湯圓呢？在全球各地漂泊的跨境人們此時也許正在服用布洛芬。這一周，身邊的賣家朋友們紛紛出現(xiàn)了不適，有些公司甚至全員感染。疫情的影響使得運營計劃頻頻受阻，尤其是新品的推廣。

自從亞馬遜開始嚴格執(zhí)行賬號政策以來，推出爆款新品已經(jīng)變得越來越具挑戰(zhàn)。不僅需要投入大量的努力，還需要投入資金。如果策略不對，即使投入大量資金也可能無法取得預期的效果。今天，我想和大家深入探討一下亞馬遜新品的推廣策略。

世界杯的余溫未減，蹭世界杯流量的熱潮依舊持續(xù)。某商品在短短20天內銷售額突破10萬美金，引發(fā)了廣泛關注。

舉世矚目的世界杯雖然已經(jīng)落幕，但冠軍球隊阿根廷及其核心梅西的熱度依然高燒不退。全球的阿根廷球迷紛紛搶購與世界杯相關的紀念商品，熱情不減。

據(jù)觀察，在某音平臺上，一款官方授權的“阿根廷奪冠紀念T恤”在短短4天內銷量就突破了2萬件。而帶有梅西標志性10號的阿迪達斯正版阿根廷球衣更是供不應求，一件難求。

實際上，在世界杯決賽前，阿迪達斯官網(wǎng)上的梅西國家隊球衣就已售罄，連同阿根廷國家隊球衣一起被搶購一空。而在某海外電商平臺上，一件梅西國家隊球衣的價格甚至被炒到了675美元。

來源：eBay及抖音截圖

據(jù)報道，一件阿迪達斯球迷版的阿根廷國家隊正版球衣在國內的公價為599人民幣，而現(xiàn)在其價格已經(jīng)溢價接近10倍。這樣的高價帶來的流量和利潤相當可觀，讓人難以忽視。這樣的熱門商品并非普通賣家能夠輕易接觸。在世界杯決賽前，國內授權方對義烏商家擅自生產(chǎn)阿根廷三星服飾的行為發(fā)出了維權警告。

此事在社交媒體上引起了廣泛關注。一方面，人們驚嘆于球迷對阿根廷國家隊的熱情以及由此產(chǎn)生的商業(yè)價值；也引發(fā)了對知識產(chǎn)權保護和授權機制的討論。盡管市場上有許多類似的商品，但真正的正版商品仍然受到消費者的青睞。這也提醒著商家和消費者，在購買和銷售商品時，應更加注重版權和知識產(chǎn)權的問題。

關于這件阿迪達斯球迷版阿根廷國家隊正版球衣的漲價原因，有分析認為，可能是由于世界杯期間球迷的熱情購買以及市場供需關系的變化導致的。社交媒體上的炒作和營銷也可能對價格產(chǎn)生了影響。對于普通消費者來說，購買正版商品不僅是對自己權益的保障，也是對市場秩序和知識產(chǎn)權的尊重。

國內授權方的維權行為值得肯定，這也提醒著廣大商家要遵守市場規(guī)則和法律規(guī)范，不要擅自生產(chǎn)銷售侵權產(chǎn)品。消費者在購買商品時也應提高警惕，選擇正規(guī)渠道購買，避免購買到侵權或劣質商品。

這一事件不僅反映了世界杯期間球迷的熱情和商業(yè)價值，也引發(fā)了人們對知識產(chǎn)權保護和授權機制的關注。希望未來在保護知識產(chǎn)權方面能有更多的努力和進步。即便面臨知識產(chǎn)權的利劍，仍有中國跨境電商賣家鋌而走險，決定蹭一波世界杯流量，賺一把快錢。近日，在亞馬遜美國站上，一款五點圖為“梅西阿根廷球衣”的產(chǎn)品吸引了不少同行的注意，而在listing描述上，該產(chǎn)品沒有“阿根廷”、“梅西”的字樣。目前這款產(chǎn)品已經(jīng)登上了Men's Sweatshirts 小類目新品榜的第1位。而在該產(chǎn)品的五點描述里，有兩句中文格外醒目：“團隊24小時輪守-跟必斬?。〕噪p倍投訴??！”顯然，這些警告話術是寫給中國同行看的。### 侃哥查閱發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品采取的是自發(fā)貨模式，賣家來自深圳市龍崗區(qū)，據(jù)某插件數(shù)據(jù)顯示，該鏈接的上架時間為2022-12-02，截止21日，銷量3121，銷售額106083美金！更令人眼紅的是，該產(chǎn)品的毛利率為71.20%，也就是說，這款產(chǎn)品上架20天，給賣家?guī)淼拿麧櫢哌_52萬+RMB！

### 不過高利潤也必定意味著高風險，在亞馬遜愈發(fā)合規(guī)化的背景下，不知道這條鏈接還能存活多久，這位賣家是否能全身而退。畢竟，以往類似的口罩慘案還歷歷在目。

### 剖析新品推廣的常見誤區(qū)如何找準廣告關鍵詞？對于這個問題，一些新賣家可能面臨困惑。正如一位新賣家所提到的，對于廣告關鍵詞的選擇非常關鍵，否則會導致廣告效果極差，甚至出現(xiàn)ACoS（廣告成本銷售比例）高達100%甚至200%的情況。這種行為看似投機取巧，實則風險極高，可能帶來嚴重的后果。在合規(guī)經(jīng)營的大環(huán)境下，賣家推廣新品時必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。

近期，一位剛剛運營店鋪半年的新賣家向資深同行尋求幫助，表達了對新品手動廣告效果不佳的擔憂。經(jīng)過深入了解，這位新賣家透露了自己前期的廣告推廣策略。為了提升廣告效果，找準關鍵詞顯得尤為重要。在尋找關鍵詞的過程中，賣家需要考慮多方面的因素，如目標受眾、競爭對手的策略以及市場需求等。只有通過深入研究并精準定位關鍵詞，才能有效提升廣告的點擊率和轉化率，從而實現(xiàn)良好的廣告效果。合規(guī)經(jīng)營也是不可忽視的重要因素，賣家需要遵守相關法規(guī)，確保廣告的真實性和合法性。只有這樣，才能在競爭激烈的市場環(huán)境中立足。找到同類目的頂尖賣家，利用工具進行關鍵詞的反向查詢，然后將這些關鍵詞整合到手動廣告中。根據(jù)關鍵詞的熱門程度，分別采用三種匹配方式。出價方面，我們采用建議競價的最高值。

這位新賣家在收集廣告關鍵詞的方式，聽起來像是許多新手賣家的常規(guī)操作。但在資深的賣家眼中，這種做法雖有一定的道理，實則存在一些誤區(qū)。是否感覺有些熟悉而又似曾相識呢？實際上，真正的廣告關鍵詞策略遠比這復雜得多。資深賣家可能會更注重關鍵詞的相關性、競爭態(tài)勢分析以及買家的搜索習慣。出價策略也不僅僅局限于建議競價的最高值，更需要結合自身的產(chǎn)品成本、利潤預期以及市場競爭情況來綜合考慮。除此之外，廣告的投放渠道、展示位置等因素也會對廣告效果產(chǎn)生重要影響。要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，賣家需要更加精細化的運營策略，而不僅僅是簡單地收集關鍵詞和出價。在數(shù)字營銷的道路上，我們常常會遇到一些誤區(qū)和挑戰(zhàn)。讓我們一起來探討一下如何更準確地選擇廣告關鍵詞，避免走入誤區(qū)。

我們要明白一個常見的錯誤觀念：流量詞等同于出單詞。實際上，通過關鍵詞反查得到的結果并不等同于出單詞。從數(shù)據(jù)集合的角度來看，流量詞是包含出單詞的，但其中還包含了其他大量的非出單詞的流量詞。對于反查后的關鍵詞，我們必須進行嚴格的篩選，以確保我們的廣告能夠準確地觸達目標受眾。

誤區(qū)之二，是對于競爭對手的定位錯誤。對于新品來說，尤其是那些還沒有評論和鏈接權重的商品，直接反查top賣家的流量詞并不一定是明智之舉。新品往往難以承接住這些高流量的詞，而且這些大詞往往競爭激烈，投入?yún)s未必有回報。

那么，我們應該如何找準新品的廣告關鍵詞呢？有一位賣家分享了自己的實操方法。他建議從產(chǎn)品的特點、用途和目標用戶群體出發(fā)，深入研究并找出與產(chǎn)品高度相關的關鍵詞。他利用各種工具進行關鍵詞的反查和分析，挑選出那些既有流量又相對容易排名的關鍵詞。他還會關注競爭對手的廣告策略，但更多的是尋找那些具有潛力的長尾關鍵詞和細分市場。

除了以上的策略，還有一些實操技巧值得分享。比如，在選定關鍵詞后，我們要對廣告內容進行優(yōu)化，確保內容與關鍵詞高度相關且具有吸引力。我們還要密切關注廣告的效果，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷調整關鍵詞和廣告策略。這樣，我們才能更好地在競爭激烈的市場中脫穎而出，為新品帶來更多的曝光和銷售機會。

探索競品與關鍵詞策略

在產(chǎn)品營銷中，合理選擇并運用競品與關鍵詞的技巧，對于提升產(chǎn)品曝光率和銷售量具有重要作用。以下是針對此方面的詳細步驟與建議。

第一步：選擇合適的競品

要選擇與自己產(chǎn)品極度相關的競品。具體而言，應挑選6個上架時間較長、且與自己產(chǎn)品高度相關的top競品。再挑選4個近期上架（90天內）的競品，以便更好地了解市場動態(tài)。

第二步：挖掘競爭較小且出單較多的長尾詞

將收集好的競品ASIN號復制到專門的賣家工具如“賣家精靈”的拓展流量詞中進行查詢。查詢過程中，一定要利用篩選條件進行精細過濾，因為不同產(chǎn)品的過濾條件可能有所不同。這樣，可以找出競爭較小但出單較多的長尾關鍵詞，為產(chǎn)品引流。

第三步：篩選并測試關鍵詞

經(jīng)過前兩步的篩選，一般可以將備選關鍵詞控制在50個以內。接下來，查看這些關鍵詞相關ASIN的主圖，過濾掉相關度不高的詞。從這些詞中挑選出10個詞作為新品的第一批關鍵詞進行廣告測試。

結語

以上內容整理自網(wǎng)絡資源，主要目的是為賣家提供一種有效的競品與關鍵詞分析方法，以提升產(chǎn)品的市場競爭力。在實際操作中，還需根據(jù)具體情況進行調整和優(yōu)化。

在文章結尾處加上一段來源說明，增強內容的可信度：“（本策略參考了知無不言等網(wǎng)絡平臺的經(jīng)驗分享。）”

對于新品廣告的評估，不能僅停留在數(shù)字的表面。有賣家坦言，我更關心的是廣告能否持續(xù)地為我?guī)矸€(wěn)定的訂單。這是每一個賣家都應當深思的問題。

對于新品廣告的關鍵詞挖掘以及亞馬遜新品的推廣策略，這都是值得我們深入探討的話題。不同的人有不同的觀點和經(jīng)驗，每個賣家都有自己的一套方法。

在今天的分享中，我們將暫時先聊到這里。對于各位賣家朋友來說，如果你有關于新品廣告的不同觀點或者好的經(jīng)驗，歡迎你在評論區(qū)留言，讓我們一起交流學習，共同進步。

以上內容是作者基于自身經(jīng)驗和觀察所得出的觀點，不代表所有人的立場。本文已經(jīng)獲得了原作者的授權進行轉載，如有需要再次轉載，請務必征得原作者的同意。

（本文來源：侃侃跨境那些事兒）我們期待與更多的跨境電商從業(yè)者交流，共同探討行業(yè)的未來發(fā)展。