外貿(mào)的現(xiàn)狀與未來(lái)

外貿(mào)的熱度持續(xù)攀升。在阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)上，每天都有客戶熬至凌晨，他們爭(zhēng)搶的并非商品，而是百噸以上熱門線路的國(guó)際快遞運(yùn)力。

2025年，受疫情影響，全球空運(yùn)、海運(yùn)運(yùn)力全面吃緊，相關(guān)新聞報(bào)道數(shù)月不斷。外貿(mào)企業(yè)仿佛被戴上“緊箍咒”，只有疫情結(jié)束，這一困境方能解除。不過(guò)，好消息是，這種狀況不久后將得到改善。

2025年10月28日，首屆外貿(mào)新勢(shì)力大會(huì)召開，阿里巴巴國(guó)際站宣布啟動(dòng)“百億生態(tài)投資基金”計(jì)劃。未來(lái)3年，該平臺(tái)將助力全球1000萬(wàn)以上新增中小企業(yè)開展跨境采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)1000億美元以上交易規(guī)模，構(gòu)建新的物流網(wǎng)絡(luò)與貨運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)，支持100萬(wàn)噸空運(yùn)和100萬(wàn)標(biāo)箱海運(yùn)的運(yùn)力規(guī)模，力爭(zhēng)成為全球第三大貨運(yùn)平臺(tái)。

阿里巴巴國(guó)際站總經(jīng)理張闊認(rèn)為，新外貿(mào)必須實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。疫情下的外貿(mào)面臨諸多難題，物流是首要問(wèn)題。外貿(mào)物流涉及眾多領(lǐng)域和環(huán)節(jié)，一款產(chǎn)品需歷經(jīng)前期詢價(jià)訂貨、制作包裝，中期港口運(yùn)輸、手續(xù)交辦，后期提貨分銷等流程，才能抵達(dá)外國(guó)商品貨架。相較于單一境內(nèi)貿(mào)易，外貿(mào)物流難度更大，而疫情的影響更是讓跨境物流難度飆升，運(yùn)輸工具減少，手續(xù)辦理時(shí)間延長(zhǎng)。今年，不少航線的集裝箱海運(yùn)價(jià)格暴漲。據(jù)最新報(bào)道，2025年9月份，上海至美國(guó)西岸基本港的集裝箱運(yùn)費(fèi)創(chuàng)8年來(lái)新高，較年初翻倍，且訂艙難題凸顯。

溝通是外貿(mào)的另一大難題。傳統(tǒng)外貿(mào)中，買家和賣家信息不對(duì)稱，需通過(guò)直接接觸完成信息交換，許多生意通過(guò)線下展會(huì)或線下獲取聯(lián)系方式達(dá)成。疫情之下，線下推廣受阻，賣家和買家之間的信息鴻溝再度出現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)憂心忡忡。此外，信息傳遞效率降低，導(dǎo)致商家發(fā)現(xiàn)商機(jī)和需求的效率下降，影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率和水平，使企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力減弱，更易被市場(chǎng)淘汰。

阿里巴巴國(guó)際站的“百億基金”旨在讓外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈順暢運(yùn)行。不久前，阿里巴巴國(guó)際站與菜鳥、環(huán)世物流合作打造“文鰩”供應(yīng)鏈，并戰(zhàn)略投資外貿(mào)SaaS企業(yè)小滿科技。至此，外貿(mào)行業(yè)首次實(shí)現(xiàn)核心三大環(huán)節(jié)全鏈路數(shù)字化：阿里巴巴國(guó)際站作為全球最大B2B跨境電商平臺(tái)，搭建全球支付結(jié)算、物流通關(guān)等跨境供應(yīng)鏈，形成前端營(yíng)銷獲客和后端供應(yīng)鏈履約保障；小滿科技提升中端運(yùn)營(yíng)能力，助力企業(yè)內(nèi)部高效協(xié)同和客戶資產(chǎn)價(jià)值提升。

據(jù)張闊透露，未來(lái)國(guó)際站還將與螞蟻金服合作，打造覆蓋全球的收單、支付、結(jié)算、清算和匯兌網(wǎng)絡(luò)，讓國(guó)際站覆蓋區(qū)域的買家享受本地支付體驗(yàn)，商家可通過(guò)零時(shí)差全程數(shù)字可視化、最低費(fèi)率方式完成全球跨境支付和結(jié)算。此外，國(guó)際站還將提供更高的數(shù)字化營(yíng)銷價(jià)值，持續(xù)投入，幫助商家探索全球新商機(jī)和需求。

數(shù)字化新外貿(mào)為年輕一輩提供了大展拳腳的機(jī)會(huì)。2017年，阿里巴巴國(guó)際站上參與外貿(mào)的商家中，90后占兩成，如今這一比例已達(dá)四成，95后外貿(mào)商家占比也接近兩成。在本次大會(huì)上，6個(gè)90后、4個(gè)80后外貿(mào)商家從全球重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶脫穎而出，成為首批10位“外貿(mào)新勢(shì)力”代表。

1996年出生的何佳陽(yáng)，新生代外貿(mào)人所代表的中國(guó)制造與傳統(tǒng)制造大不相同：他們通過(guò)大數(shù)據(jù)洞察全球需求，借助高精尖技術(shù)建立自身壁壘，利用數(shù)字化信用體系放心開展業(yè)務(wù)。他們被稱為“時(shí)差青年”，打破時(shí)間差、距離差和觀念差。

1992年出生的“廠三代”孔德堯，是江蘇民諾特種設(shè)備有限公司總經(jīng)理。其爺爺做煤氣罐配件，父親只做2種煤氣罐且只在國(guó)內(nèi)銷售?？椎聢蛲ㄟ^(guò)阿里巴巴國(guó)際站營(yíng)銷平臺(tái)和大數(shù)據(jù)，開發(fā)出符合各國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的煤氣罐和氧氣瓶等上百種衍生品，成功打開200國(guó)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2026年出口額將過(guò)10億。

同樣是90后的李騰達(dá)，白手起家創(chuàng)辦保時(shí)安電子科技有限公司，組建博士和上百技術(shù)專家的“研發(fā)天團(tuán)”，擁有數(shù)十項(xiàng)專利，將工業(yè)氣體檢測(cè)儀等商品通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站打入歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，他的夢(mèng)想是三年內(nèi)IPO上市。

阿里巴巴國(guó)際站全球首創(chuàng)的B2B直播，年輕的新外貿(mào)人運(yùn)用自如。帳篷商家劉詩(shī)蘊(yùn)首批嘗試跨境直播，帶客戶逛展看廠，今年她的客戶數(shù)增長(zhǎng)了10倍。張闊表示：“數(shù)字化新外貿(mào)，不僅讓世界更小，生意更大，同時(shí)也改變了年輕人與世界的相處之道，帶來(lái)超越生意的溫暖、趣味與刺激。”

“百億生態(tài)投資基金”并非阿里推出的首個(gè)外貿(mào)支持計(jì)劃。2025年4月，阿里巴巴國(guó)際站啟動(dòng)首期“春雷計(jì)劃”，借助平臺(tái)數(shù)字化能力，推出“全球分銷平臺(tái)”和“全球包郵服務(wù)”，幫助商家降低出海成本，搭建外銷快車道。截至9月，阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)實(shí)收交易額同比增長(zhǎng)110%，新賣家數(shù)同比增長(zhǎng)54%，活躍買家數(shù)同比增長(zhǎng)84%。隨著“百億生態(tài)投資基金”的啟動(dòng)，阿里巴巴國(guó)際站再投10億啟動(dòng)“春雷計(jì)劃2.0”，通過(guò)全程成長(zhǎng)護(hù)航服務(wù)、線上展會(huì)等形式，助力傳統(tǒng)企業(yè)和年輕創(chuàng)業(yè)者邁入新外貿(mào)賽道。此外，阿里巴巴國(guó)際站還推出全球首個(gè)跨境貿(mào)易虛擬主播Ava，她能用18種語(yǔ)言進(jìn)行直播，引導(dǎo)詢盤和交易，幫助外貿(mào)商家克服“倒時(shí)差”和語(yǔ)言不通的難題，更好地進(jìn)行生意交流。

在張闊看來(lái)，未來(lái)有三件事最為確定：疫情之下中國(guó)供給在全球的結(jié)構(gòu)性地位進(jìn)一步加強(qiáng)；全球消費(fèi)分級(jí)加速，高性價(jià)比、高品質(zhì)的中國(guó)商品成為剛需，品牌出海迎來(lái)機(jī)遇；數(shù)字經(jīng)濟(jì)將帶來(lái)中國(guó)出口的最大增量。阿里巴巴國(guó)際站對(duì)外貿(mào)的投資不止于“百億”，未來(lái)2 - 3年，將承諾投資超百億，幫助中國(guó)外貿(mào)建立新服務(wù)生態(tài)和新標(biāo)準(zhǔn)，完善數(shù)字化新外貿(mào)賽道，助力中小企業(yè)開源、提效，貨通全球。

在2025年10月28日阿里巴巴國(guó)際站“外貿(mào)新勢(shì)力大會(huì)”上，張闊與多個(gè)商家及媒體進(jìn)行了交流?，F(xiàn)場(chǎng)部分問(wèn)答摘編如下：

關(guān)于印度訂單轉(zhuǎn)移到中國(guó)的問(wèn)題，張闊表示，近期外貿(mào)新聞?dòng)行┳韵嗝堋?月份后有說(shuō)法稱外貿(mào)不行了，但阿里巴巴國(guó)際站的線上數(shù)據(jù)顯示，3月份交易額接近百分之百增長(zhǎng)，這表明今年數(shù)字化升級(jí)推動(dòng)了中國(guó)外貿(mào)升級(jí)，但不排除傳統(tǒng)外貿(mào)商家生意受影響。從深圳鹽田港數(shù)據(jù)看，今年首次突破1000萬(wàn)標(biāo)箱容量，預(yù)估整體可達(dá)1300萬(wàn)標(biāo)箱，甚至可能達(dá)1600萬(wàn)標(biāo)箱，有望實(shí)現(xiàn)60%增長(zhǎng)，是建港以來(lái)增速最快的一年。而從阿里巴巴國(guó)際站數(shù)據(jù)看，今年印度供給確實(shí)有所下滑，平臺(tái)上的印度供應(yīng)商表現(xiàn)與去年相比有很大程度的下降，而巴基斯坦的商家增速和體量依然不錯(cuò)。

在阿里巴巴國(guó)際站上，比較成熟的海外市場(chǎng)中，美國(guó)是今年增速最快的市場(chǎng)之一，盡管中美有貿(mào)易摩擦，但兩國(guó)經(jīng)濟(jì)依存程度更高，疫情也進(jìn)一步加強(qiáng)了中國(guó)的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，北美仍是增速最快、規(guī)模最大的市場(chǎng)。歐洲的英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)是交易金額較大且增速較快的國(guó)家。澳大利亞、新西蘭與中國(guó)貿(mào)易往來(lái)時(shí)間長(zhǎng)，阿里巴巴國(guó)際站對(duì)當(dāng)?shù)氐臐B透率較高。除東南亞外，南美和日本、韓國(guó)值得關(guān)注。南美成交增速快，而日本對(duì)中國(guó)供給的接受度較大，從單位投入產(chǎn)出比來(lái)看，很多客戶反饋攻克日本客戶的性價(jià)比更高。同時(shí)，阿里巴巴國(guó)際站上日本供應(yīng)商數(shù)量大增，今年較往年出現(xiàn)百分之百增長(zhǎng)。

張闊預(yù)判明年海外消費(fèi)會(huì)逐漸分級(jí)分化，不同國(guó)家需用發(fā)展眼光看待。比如英德有消費(fèi)降級(jí)現(xiàn)象，賣高端帳篷不一定好賣，相對(duì)便宜的反而更受歡迎。日本原被認(rèn)為生意難做，但實(shí)際上日本和韓國(guó)的增速較快。南美曾不被看好，但實(shí)際上其與中國(guó)的貿(mào)易在加強(qiáng)。而中美雖有貿(mào)易摩擦，但美國(guó)仍是中國(guó)的重要市場(chǎng)，且增速最快、規(guī)模最大。

當(dāng)被問(wèn)及如何幫助中小傳統(tǒng)型外貿(mào)企業(yè)依托阿里巴巴國(guó)際站尋找新機(jī)遇時(shí)，張闊表示，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)做出改變，首先通過(guò)數(shù)字化獲取客戶，掌握數(shù)字化技能，因?yàn)槲磥?lái)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)將成為市場(chǎng)最大增量。其次，通過(guò)數(shù)字化深入了解海外需求，打磨產(chǎn)品，滿足不同層次需求，再通過(guò)數(shù)字化供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)貨通全球。做到這兩步，外貿(mào)中小商家可快速成長(zhǎng)，為未來(lái)業(yè)績(jī)爆發(fā)做好布局。

對(duì)于“百億基金”，張闊解釋道，市場(chǎng)上的百億補(bǔ)貼多針對(duì)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，直接補(bǔ)貼消費(fèi)者。而對(duì)于偏B類產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，阿里巴巴國(guó)際站更看重對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)要素的投資。如之前戰(zhàn)略投資的文鰩、小滿，都是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)節(jié)中的生產(chǎn)要素。此次提出的百億補(bǔ)貼實(shí)則是一個(gè)投資基金，未來(lái)將在外貿(mào)賽道的各個(gè)要素和環(huán)節(jié)，如物流、體效、廣告、生態(tài)、TP等方面進(jìn)行投資，助力商家更好地面對(duì)未來(lái)。未來(lái)三年，阿里巴巴國(guó)際站的投資將超百億，并已獲得阿里集團(tuán)的諸多支持，以在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面做出更多動(dòng)作。

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