為了在亞馬遜上獲得更高的排名，賣家需要持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品listing。對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，如何制作高質(zhì)量的listing是關(guān)鍵。

一、制作listing的思路

Listing影響的數(shù)據(jù)包括曝光、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。其中，曝光是listing被看到的機(jī)會(huì)，點(diǎn)擊率意味著當(dāng)listing被展示時(shí)有多少人會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去，而轉(zhuǎn)化率則是指點(diǎn)擊后實(shí)際購(gòu)買的比例。

二、影響曝光的因素

1. 關(guān)鍵詞的數(shù)量和體量，尤其是在標(biāo)題中的搜索效果。

2. 關(guān)鍵詞的自然搜索排名。

3. 站內(nèi)廣告競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的影響。

4. 類目排名也會(huì)影響到曝光機(jī)會(huì)。

三 影響因素點(diǎn)擊的因素：

除了常規(guī)的如主圖、評(píng)價(jià)數(shù)量、評(píng)價(jià)星級(jí)、價(jià)格、標(biāo)題和標(biāo)志等，優(yōu)惠券的設(shè)置也需要謹(jǐn)慎考慮，過高的優(yōu)惠可能會(huì)讓人產(chǎn)生產(chǎn)品廉價(jià)的印象。關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)也是影響點(diǎn)擊的重要因素。

四、高質(zhì)量標(biāo)題的布局技巧

標(biāo)題應(yīng)該包含品牌名、核心關(guān)鍵詞、賣點(diǎn)詞或修飾詞、次核心關(guān)鍵詞等。合理的布局可以提高標(biāo)題的搜索性和可讀性。

五、單品標(biāo)題及多變體標(biāo)題的操作技巧

對(duì)于單品和多變體的標(biāo)題，需要靈活應(yīng)用核心詞、次核心詞、賣點(diǎn)詞等關(guān)鍵詞，進(jìn)行合理的組合和布局。

六、高質(zhì)量標(biāo)題的原則

除了可搜索性和可讀性，核心關(guān)鍵詞和核心賣點(diǎn)應(yīng)放在前面。盡量將所有大流量精準(zhǔn)關(guān)鍵詞放入標(biāo)題中，并符合當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言習(xí)慣。

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