前言

在2025年，國內(nèi)市場競爭愈發(fā)激烈且漸趨飽和，眾多企業(yè)紛紛踏上出海征程，尋求新的發(fā)展機遇。服飾、家居、3C科技、美妝等熱門類目出海成功的案例廣為人知，然而，在相對不那么耀眼的工具出海領(lǐng)域，中國品牌也正在締造屬于自己的傳奇。

近期，深圳易勢科技發(fā)布的《中國跨境電商品牌影響力百強榜（2025年上半年）》中，SHEIN、ANKER等老面孔依舊穩(wěn)坐前兩把交椅。而?，斣诎駟沃邪l(fā)現(xiàn)了一個稍顯陌生的名字——VEVOR。

2025年上半年，VEVOR的搜索熱度顯著上升，這表明其品牌影響力不斷擴大，市場關(guān)注度持續(xù)提高。自2017年起，VEVOR的全球銷售額節(jié)節(jié)攀升，從6億元人民幣一路飆升至2022年的80億元人民幣，到了2025年，其銷售額更是取得了新的突破，進一步鞏固了它在跨境電商工具領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

短短數(shù)年，VEVOR如何崛起為工具出海行業(yè)的巨頭？它采取了哪些海外營銷策略？讓我們一同探究VEVOR的成功之道。

一、多平臺戰(zhàn)略，細分需求

VEVOR是誕生于上海的中國工具品牌，2007年創(chuàng)立伊始，便將目光投向海外市場，通過自營平臺與第三方平臺共同發(fā)展的多渠道戰(zhàn)略，逐步提升市場影響力。VEVOR在全球多個國家和地區(qū)設(shè)立倉庫，致力于實現(xiàn)本地化用戶體驗。

VEVOR的產(chǎn)品豐富多樣，涉及前后院、汽修、住宅等多種場景，提供超過20,000種產(chǎn)品，包括手動高枝鋸、背包式噴霧器、模切機、干墻升降機、沙濾泵等。此外，還有食品處理器、超聲波清洗機等多樣化的產(chǎn)品系列，以滿足不同用戶的需求。

這些產(chǎn)品以多功能、耐用及靈活的特點受到消費者青睞，VEVOR在提供高質(zhì)量工具的同時，保持價格的親民，真正踐行了“堅固的設(shè)備和工具，更少的花費”的理念。據(jù)最新的市場調(diào)查顯示，消費者對于工具的品質(zhì)和性價比的關(guān)注度越來越高，VEVOR的產(chǎn)品理念正符合這一市場趨勢。

VEVOR在自建的獨立站上為用戶提供了本地化體驗。用戶可根據(jù)所在國家切換相應(yīng)語言與貨幣，享受本地化購物服務(wù)。獨立站導(dǎo)航欄設(shè)計清晰，能按照不同場景需求和產(chǎn)品種類進行分類，方便用戶查找所需產(chǎn)品。

圖片來源：VEVOR官方網(wǎng)站截圖

VEVOR還在DIY項目和指南版塊為DIY愛好者提供全面服務(wù)和資源，包括購物指南、專家建議、DIY項目指南和影響者視頻。這一設(shè)計不僅提升了用戶體驗，也有效促進了產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。

VEVOR不僅在獨立站銷售，還通過TikTok Shop、eBay、Amazon、AliExpress等多個主流電商平臺進行銷售。針對不同國家和地區(qū)的用戶需求，VEVOR調(diào)整產(chǎn)品品類和推廣策略，以確保產(chǎn)品能覆蓋全球市場。這種多渠道布局策略是其實現(xiàn)快速擴張的關(guān)鍵，能夠覆蓋更廣泛的消費者群體，并根據(jù)不同平臺特點調(diào)整推廣戰(zhàn)略。

圖片來源：Amazon截圖

在美國市場，VEVOR主推家居裝修工具和汽車維修設(shè)備，以滿足當?shù)叵M者對家庭和汽車維護的高需求；在歐洲市場，則側(cè)重推廣建筑和施工設(shè)備，以迎合專業(yè)用戶的需求。

2024年9月，VEVOR入駐TikTok Shop美國站，其品類涵蓋工業(yè)產(chǎn)品、家裝建材、機械工具、汽車與摩托車配件等。憑借出色的社媒營銷，VEVOR在TikTok上的銷量持續(xù)增長。

二、海外社媒+網(wǎng)紅營銷策略

在這個社交媒體盛行的時代，它已成為品牌與用戶溝通的重要橋梁。如今，許多用戶在購買產(chǎn)品前，都會通過社交媒體了解更多相關(guān)信息。VEVOR敏銳地察覺到這一點，深知社交媒體的重要性。

VEVOR的社交媒體策略以與用戶溝通為核心，通過精心策劃的內(nèi)容和高用戶參與度，在TikTok、Facebook、YouTube、Instagram等多個社交平臺上成功建立起強大的品牌影響力。尤其是在TikTok上，VEVOR借助與網(wǎng)紅合作的帶貨模式，半年內(nèi)銷售額超過千萬美元。

VEVOR在選擇網(wǎng)紅合作時，更傾向于腰部網(wǎng)紅。因為他們的內(nèi)容更為真實可信，能有效影響粉絲的購買決策。VEVOR與垂直生活類網(wǎng)紅合作，他們通常具有“經(jīng)常干手工活”的人設(shè)，與VEVOR的目標用戶高度匹配。

圖片來源：TikTok截圖

VEVOR與網(wǎng)紅合作發(fā)布創(chuàng)意十足的短視頻，展示產(chǎn)品的使用場景和便捷性，極大地提高了品牌的曝光度和用戶的購買意愿。

除了與網(wǎng)紅合作，VEVOR還積極運營自己的品牌官方賬號。在TikTok上，其賬號@vevor.official已收獲超過5.4萬的訂閱。VEVOR在TikTok上的內(nèi)容策略注重直觀性和實用性，通過展示產(chǎn)品的實際使用場景和操作步驟，讓消費者對產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢有更直觀的了解。

圖片來源：TikTok截圖

VEVOR通過精心策劃的內(nèi)容和高用戶參與度，積極引導(dǎo)用戶參與話題討論，鼓勵用戶分享使用體驗，從而建立起品牌與用戶之間的緊密聯(lián)系。

圖片來源：TikTok截圖

目前，品牌標簽#VEVOR已積累超過1.6萬+的內(nèi)容。這種持續(xù)的內(nèi)容輸出不僅保持了品牌的活躍度，還通過一致的品牌信息和形象提升了消費者對品牌的認知度。

VEVOR在TikTok中還結(jié)合季節(jié)性爆品營銷和與達人合作的方式。例如，在夏季家庭園藝需求高峰期，預(yù)測并推出相關(guān)產(chǎn)品如可伸縮花園澆灌水管等，受到消費者的喜愛。這種策略不僅滿足了市場需求，還通過高效的營銷手段迅速提升了品牌的知名度和銷售額。

此外，在Facebook上，VEVOR定期發(fā)布產(chǎn)品信息、DIY教程以及用戶生成內(nèi)容（UGC），積累了大量忠實粉絲，形成了一個活躍的社區(qū)。

圖片來源：Facebook截圖

VEVOR通過一系列精心制作的視頻和圖文教程，展示產(chǎn)品的易用性和項目的創(chuàng)造性，同時鼓勵用戶分享自己的制作過程和最終成果。這不僅增加了用戶的參與感，還提升了品牌的專業(yè)形象。

在這個社區(qū)里，粉絲不僅能第一時間了解最新的產(chǎn)品信息，還有機會參與互動討論，交流使用心得，從而加深了他們與品牌之間的聯(lián)系和忠誠度。

?，斢^品牌

VEVOR在海外市場的成功，歸功于其精準的市場定位、與網(wǎng)紅的緊密合作、積極運營社媒賬號、持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品以及季節(jié)性爆品營銷等策略。在工具出海的道路上，VEVOR不僅跨越了地域和文化的障礙，還突破了傳統(tǒng)與創(chuàng)新的界限。它滿足了全球數(shù)百萬用戶的需求，不斷樹立著未來設(shè)備工具市場的新標桿。

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（來源：HM-Ocean）

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