2025年VEVORStore的成功之道及多方面分析
品牌故事
“VEVOR Store,上海司順電子商務(wù)有限公司打造的中國(guó)品牌,自2007年創(chuàng)立后,便積極投身于全球化拓展進(jìn)程。2017年,其年銷售額達(dá)6億元人民幣,此后,VEVOR以迅猛之勢(shì)發(fā)展,至2025年,年銷售額已成功突破80億元大關(guān)。
該公司的業(yè)務(wù)范圍廣泛,涵蓋北美和歐洲等200多個(gè)國(guó)家和地區(qū),設(shè)立了60多個(gè)倉(cāng)庫(kù),在全球范圍內(nèi)擁有超過(guò)1000萬(wàn)的用戶。VEVOR憑借自身實(shí)力與創(chuàng)新精神,成功實(shí)現(xiàn)了從小工具品牌到行業(yè)引領(lǐng)者的華麗蛻變?!?/p>
多渠道布局
VEVOR Store的多渠道布局策略乃是其快速擴(kuò)張的關(guān)鍵要素。通過(guò)在多個(gè)主流平臺(tái)上同時(shí)運(yùn)營(yíng),并依據(jù)不同平臺(tái)的特點(diǎn)來(lái)調(diào)整推廣策略,為VEVOR Store的爆發(fā)式增長(zhǎng)提供了有力支撐。據(jù)最新新聞報(bào)道,2025年,多渠道營(yíng)銷模式越發(fā)受到企業(yè)的重視,VEVOR Store的做法無(wú)疑是順應(yīng)了這一趨勢(shì)。此外,VEVOR Store還針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的用戶需求,精準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)定位和產(chǎn)品推廣。
其獨(dú)立站提供多站點(diǎn)支持,支持多種語(yǔ)言和貨幣轉(zhuǎn)換,導(dǎo)航欄設(shè)置清晰明了,按照不同使用場(chǎng)景和產(chǎn)品種類進(jìn)行分類,方便用戶查找產(chǎn)品。同時(shí),平臺(tái)通過(guò)設(shè)置購(gòu)物指南、專家建議和實(shí)際操作視頻,并在這些內(nèi)容中嵌入相關(guān)產(chǎn)品鏈接,有效地提高了銷售轉(zhuǎn)化率。
在社交媒體領(lǐng)域,F(xiàn)acebook是VEVOR早期重點(diǎn)發(fā)展的平臺(tái)。該品牌通過(guò)定期更新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、提供DIY指導(dǎo)以及鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容(UGC),成功構(gòu)建了一個(gè)充滿活力的品牌社區(qū)。在這里,粉絲不僅能夠及時(shí)獲取最新的產(chǎn)品信息,還能參與互動(dòng)討論,交流使用心得,進(jìn)一步增強(qiáng)了他們與品牌之間的聯(lián)系和忠誠(chéng)度。
YouTube上,VEVOR通過(guò)發(fā)布精心制作的視頻,直觀地展示產(chǎn)品的使用方法和實(shí)際使用環(huán)境,吸引了眾多觀眾的關(guān)注。
Instagram上,VEVOR則注重視覺(jué)沖擊力,通過(guò)分享一系列高質(zhì)感的產(chǎn)品圖片和視頻,展示DIY項(xiàng)目的精彩成果,激發(fā)了用戶的創(chuàng)造靈感和購(gòu)買興趣。
TikTok小店VEVOR Store充分利用短視頻和直播的優(yōu)勢(shì),與眾多達(dá)人合作,通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容和互動(dòng)營(yíng)銷,迅速吸引年輕用戶群體,實(shí)現(xiàn)了品牌傳播和銷售增長(zhǎng)的雙重目標(biāo)。這種根據(jù)平臺(tái)特點(diǎn)調(diào)整推廣策略的方式,不僅提升了用戶體驗(yàn),也最大限度地挖掘了銷售潛力,彰顯了VEVOR Store在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的前瞻性和適應(yīng)性。
小店分析
據(jù)Tabcut數(shù)據(jù)顯示,截至9月2日,VEVOR Store美國(guó)本土小店的月銷量為4.3萬(wàn),月銷額為263.88萬(wàn)美元,月增長(zhǎng)率達(dá)6%,在美國(guó)全品類月銷額中排名第14位,在五金工具類目月銷額榜中位居第1名。
VEVOR Store美國(guó)本土小店的總銷量為18.58萬(wàn),預(yù)估銷售額為1168.32萬(wàn),在售商品數(shù)為3155個(gè),近90天關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)為2594個(gè),近90天關(guān)聯(lián)視頻數(shù)為6829個(gè),主要經(jīng)營(yíng)五金工具、家裝建材類目。
通過(guò)對(duì)Tabcut小店后臺(tái)的關(guān)聯(lián)直播和關(guān)聯(lián)視頻進(jìn)行對(duì)比,發(fā)現(xiàn)小店的出單主要來(lái)自視頻,近90天內(nèi)最高的單條視頻銷額為19.52萬(wàn),銷量為2273個(gè)。雖然關(guān)聯(lián)直播的銷量不是很高,但為產(chǎn)品帶來(lái)了較大的曝光度。此外,從小店銷售分析來(lái)看,銷量和銷額方面,五金工具類占比最高,分別為48.45%和50.93%,其次是家裝建材類,銷量和銷額占比分別為26.5%和25.63%,因此小店主推五金家居和家裝建材產(chǎn)品。
達(dá)人分析
VEVOR小店中帶貨效果較好的網(wǎng)紅多為腰部、尾部網(wǎng)紅。達(dá)人@bestiebriitt是帶貨表現(xiàn)最為出色的達(dá)人,預(yù)估視頻銷量為2579,預(yù)估視頻銷額為22.24萬(wàn)美金。
在達(dá)人畫(huà)像方面,25 - 44歲的男性是最主要的人群。這是因?yàn)檫@類工作對(duì)體力要求較高,通常由家庭中的青壯年男性來(lái)承擔(dān)。
繼續(xù)深入觀察@bestiebriitt,這位尾部達(dá)人的互動(dòng)率為2%,近90天內(nèi)發(fā)布帶貨視頻135個(gè),進(jìn)行帶貨直播6場(chǎng)。該達(dá)人的帶貨類型為美妝個(gè)護(hù)、家電,帶貨方式為視頻&直播帶貨,簽約的MCN機(jī)構(gòu)為NextWave。
近90天內(nèi),該達(dá)人的點(diǎn)贊數(shù)增長(zhǎng)了58.18萬(wàn),發(fā)布了140個(gè)視頻,平均播放量為9.8萬(wàn),進(jìn)行了6場(chǎng)直播,平均場(chǎng)觀人數(shù)為3860人。其粉絲增長(zhǎng)趨勢(shì)和點(diǎn)贊變化都在逐步上升。
該達(dá)人的粉絲畫(huà)像中,男性比例為65.21%,年齡占比中,25 - 34歲的占比為42.17%,35 - 44歲的占比為19.45%。粉絲畫(huà)像情況與該店鋪商品的消費(fèi)人群基本相符。觀察完該達(dá)人的情況后,可以發(fā)現(xiàn)該達(dá)人屬于垂類達(dá)人,其粉絲群體與產(chǎn)品消費(fèi)人群高度一致。該達(dá)人賬號(hào)的活躍度較高,并且定期與粉絲互動(dòng),增強(qiáng)了粉絲與達(dá)人之間的粘性。
商品分析
該小店的銷售類目豐富,包括工業(yè)產(chǎn)品、廚具、機(jī)械工具、體育用品、寵物產(chǎn)品、家居和花園等。其中,花園類產(chǎn)品是主要品類。五金工具類產(chǎn)品銷售了2.08萬(wàn)件,銷售額為134.85萬(wàn),是主推的爆款產(chǎn)品。
該店鋪的關(guān)聯(lián)商品爆款多為花園類相關(guān)產(chǎn)品,價(jià)格在7.69 - 532.99美金之間。近30天內(nèi)銷量最高的商品是花園灌溉水管,價(jià)格在75.04 - 108.29美金之間,近30天的銷量為3587件。
該商品共有7個(gè)規(guī)格,65Ft/20m的價(jià)格為75.04美金,130Ft/20m的價(jià)格為108.29美金。
近90天內(nèi),該商品的關(guān)聯(lián)視頻有390條,其中帶貨銷量排行前10的視頻邏輯均為:展示產(chǎn)品使用場(chǎng)景和產(chǎn)品效果,突出輕松收納和便捷使用水管的特點(diǎn)。該水管可以自動(dòng)卷繞,方便且節(jié)省空間,還可以做壁掛式和180度旋轉(zhuǎn),使用起來(lái)方便快捷。(Tabcut支持在線查看視頻詳情)
帶貨效果最佳的視頻是達(dá)人@jakefromupstatefarm8于6月19日發(fā)布的,帶貨銷量為2k,帶貨銷額為148350.5美金,播放量為309.86萬(wàn)。
視頻分析
在近180天內(nèi),該店鋪銷量最佳的視頻是達(dá)人bestiebriitt于6月26日發(fā)布的。截至9月2日,該視頻的播放量達(dá)到478萬(wàn),預(yù)估銷量為2273個(gè),預(yù)估銷售額為19.52萬(wàn)美元。
該視頻共投流兩天(8月29 - 8月30),總獲贊數(shù)為6.86萬(wàn),總評(píng)論數(shù)為1300。
VEVOR Store在TikTok小店的成功,得益于其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、高效的營(yíng)銷策略以及與達(dá)人的緊密合作。通過(guò)對(duì)Tabcut數(shù)據(jù)的深入分析,VEVOR Store能夠根據(jù)不同地區(qū)的市場(chǎng)需求合理布局商品,并根據(jù)不同平臺(tái)的特點(diǎn)靈活調(diào)整推廣策略,從而在2025年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更為顯著的成果。
(來(lái)源:李華)
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