一、主體競爭加劇

自跨境電商出口從2002年開始發(fā)展至今，已有十幾年歷史。特別是2015年，許多平臺發(fā)生了重大變化，預(yù)計這種變化將持續(xù)到2016年。

1. 亞馬遜

亞馬遜作為整個行業(yè)最火熱的平臺，其生態(tài)圈建設(shè)得非常完善，鼓勵賣家打造自己的品牌，商品質(zhì)量上乘，F(xiàn)BA服務(wù)優(yōu)秀，用戶體驗極佳。客單價高，吸引了大量中國賣家的加入。

2. 其他主流平臺

速賣通、eBay、Wish等平臺也在不斷升級和調(diào)整策略，以適應(yīng)市場變化。例如，速賣通轉(zhuǎn)型做B2C，剔除了一些個人賣家和鋪貨的賣家，希望打造一個精品生態(tài)圈。Wish平臺則主要發(fā)展C2C，將中國廉價貨品銷售到國外市場。Lazada、Jumia、Linio等新平臺也在中國招商，且模式成功，屬于德國一家RocketInternet公司。

對于中國賣家而言，這些新平臺也帶來了機會。例如，Lazada等東南亞地區(qū)平臺雖然剛開始時訂單量不大，但仍有發(fā)展空間。

3. 獨立網(wǎng)站

獨立網(wǎng)站面臨著高流量成本和激烈競爭，許多網(wǎng)站都在虧損中掙扎。從市場趨勢來看，類執(zhí)御的模式可能更有發(fā)展前景，深挖某一類目，如服裝等。

二、外圍生態(tài)圈進一步完善

1. 跨境營銷

跨境電商營銷正在從傳統(tǒng)的引擎轉(zhuǎn)向社交營銷。Facebook、Twitter等社交平臺的介入，使得社交營銷成為越來越受中國賣家關(guān)注的領(lǐng)域。尤其是在俄羅斯，Yandex廣告的購買也非常大方。移動營銷與移動端的發(fā)展一致，是當(dāng)前的一個明顯趨勢。

2. 跨境物流

跨境物流主要以郵政小包為主，但DHL等也開始涉足電商小包。海外倉競爭激烈，但同時也為跨境電商提供了便捷的物流支持。

3. 跨境支付

B2B支付仍存在痛點，風(fēng)險控制是關(guān)鍵。B2C支付方面，跨境電商的支付牌照已放開，競爭也日趨激烈。銀行也加入B2C支付競爭，與第三方支付公司形成競合關(guān)系。

三、資本運作持續(xù)發(fā)酵

資本市場在2015年爆發(fā)，預(yù)計2016年主板市場將有更多的大型公司上市。出口市場也將出現(xiàn)并購事件，越來越多的企業(yè)將登錄新三板。

四、模式變革成為新亮點

B2B出口跨境電商正在爆發(fā)，如阿里巴巴的“新保”和亞馬遜的等。移動端成為主戰(zhàn)場，特別是在非洲等國家，直接從無PC時代進入移動端時代。這也為跨境電商提供了新的發(fā)展機遇。

五、進口跨境電商趨勢分析

1. 政策將全面落地

進口跨境電商的政策關(guān)注點主要包括稅收、商檢、海關(guān)等方面。預(yù)計將有更嚴(yán)格的保稅監(jiān)管政策出臺。例如，50塊錢的免稅額度可能會取消，統(tǒng)一征稅額度可能會有所調(diào)整。這將對進口跨境電商造成一定影響。

2. 試點大范圍內(nèi)放開

進口試點政策大范圍放開后，更多保稅區(qū)將開放競爭激烈的進口業(yè)務(wù)。進口口岸增加也將為企業(yè)帶來便利性。例如北方沿海地區(qū)可以進口日貨韓貨等商品，通過海運可以降低成本并提高速度。

3. 電商企業(yè)洗牌加劇

進口電商市場格局逐漸清晰化。天貓國際作為第一陣營的代表無可厚非；第二陣營則以京東和網(wǎng)易考拉為代表；第三陣營的電商企業(yè)雖然也有一定量級但相對較小。此外還有模式創(chuàng)新如O2O、社區(qū)電商和移動視頻直播等也為進口電商帶來了新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)尤其是小紅書這樣的社區(qū)電商模式備受追捧值得其他電商企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒其選品邏輯和用戶體驗等優(yōu)勢來提高自身競爭力同時風(fēng)投資本也將更為謹(jǐn)慎地看待進口電商市場的發(fā)展并做出更為明智的投資決策

PPT上展示了2015年一些重要的投資案例，從中我們可以得到一些啟示。

新的天使項目當(dāng)前已經(jīng)很難獲得資本的投資了。回想2014年，許多新興的海淘項目輕松就能得到資本的關(guān)注。但在2015年，只有像菠蘿蜜這樣的具有特殊移動視頻模式的項目才受到資本的青睞。沒有創(chuàng)新亮點的新項目很難再吸引資本投資。

過去獲得天使A輪投資后，想要進一步獲得B輪、C輪融資并非易事。這一趨勢在近年來愈發(fā)明顯，說明資本市場越來越注重企業(yè)的成長性和盈利能力。

去年下半年傳聞已久的資本寒冬已經(jīng)降臨。2016年，這一趨勢肯定會繼續(xù)，并且預(yù)測這波資本寒冬將持續(xù)到2016年9月。資本對于海淘項目的投資態(tài)度也將趨于理性，不會再像過去那樣瘋狂。優(yōu)秀的項目會越來越好，而平庸的項目則會越來越困難。

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