圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜Prime會員日即將來臨，對于賣家們來說，這是一個重要的銷售節(jié)點。在這個特殊的購物節(jié)日里，許多賣家都在思考如何突破重圍，實現(xiàn)銷售量的飛躍。關(guān)于爆單背后的秘密，似乎有些賣家掌握了一些不為人知的技巧。今天，我們將通過高手級賣家王老板的故事，為大家揭示一些背后的秘密。

王老板是一位在亞馬遜上有著豐富經(jīng)驗的賣家，他分享了自己在Prime會員日的準(zhǔn)備和策略。他會對自己的產(chǎn)品進行深入的分析和定位，確認(rèn)市場機會點。他主打的產(chǎn)品是品牌名為“ZYX”的防水相機，針對的是熱愛戶外生活的消費者群體。

在大促期間，王老板計劃推出兩個核心產(chǎn)品：口碑老款的相機A和新品相機B。他將通過一些特別的銷售策略來應(yīng)對Prime會員日的競爭。對于相機A，他將進行大幅的優(yōu)惠活動，同時搭配利潤空間更大的新品相機B進行銷售，以此吸引更多的消費者。

在備戰(zhàn)Prime會員日的過程中，王老板面臨著許多挑戰(zhàn)。例如，競爭對手可能會采取更加激進的定價策略，流量暴漲的同時競爭也會更加激烈。在這樣的環(huán)境下，如何保持競爭力并實現(xiàn)銷量的增長？王老板拿出了他的制勝法寶——亞馬遜品牌分析工具（Amazon Brand Analytics）。

這個工具可以幫助王老板確認(rèn)自己的競爭優(yōu)勢，找到主要的競爭對手。通過查看品牌分析報告中的商品比較和替代購買報告，王老板發(fā)現(xiàn)當(dāng)消費者查看自己的產(chǎn)品時，也會比較和購買其他品牌的相機。找到競爭對手并針對性地制定策略變得尤為重要。

為了確認(rèn)競爭對手是否對自己的品牌構(gòu)成威脅，王老板進行了詳細(xì)的市場分析。他發(fā)現(xiàn)雖然市面上有許多防水相機產(chǎn)品，但真正在質(zhì)量和價格方面與自己產(chǎn)品相匹配的是少數(shù)幾款。如果競爭對手在Prime會員日中降價幅度過大，那么自己的產(chǎn)品可能會失去優(yōu)勢。但王老板在確保利潤空間的前提下，無法再降低產(chǎn)品的價格。這時，他選擇了配件銷售作為策略。通過搭配銷售相機配件，他成功地吸引了更多的消費者購買。

除了以上的策略，王老板還利用亞馬遜品牌分析工具進行了促銷活動的精準(zhǔn)制定。他通過查看市場籃子報告（Market Basket Analysis）分析，發(fā)現(xiàn)很多消費者在買相機的還會購買一些配件。于是，他在原有的促銷優(yōu)惠上增加了虛擬捆綁折扣，即消費者在購買相機的可以享受購買同品牌適配配件的優(yōu)惠折扣。這一策略既保證了利潤，又增加了促銷力度。

除了制定銷售策略外，王老板還注重提升重點ASIN各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率。他通過查看搜索詞表現(xiàn)報告和全系商品搜索表現(xiàn)報告來發(fā)現(xiàn)問題并進行優(yōu)化。例如，他發(fā)現(xiàn)雖然自己的產(chǎn)品在防水功能上有優(yōu)勢，但在描述和宣傳上并沒有凸顯出來。于是他對產(chǎn)品詳情頁進行了優(yōu)化調(diào)整強化了這一賣點讓消費者更容易搜索到自己的產(chǎn)品從而提高轉(zhuǎn)化率。

老王借助亞馬遜品牌分析工具，進行了詳盡的關(guān)鍵詞搜索報告分析。他發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)消費者傾向于通過品牌詞“ZYX”進行搜索，同時行業(yè)詞“Camera”或“Waterproof camera”結(jié)合參數(shù)“4K”也為輔助搜索方式。這表明老王的品牌知名度較高，多數(shù)消費者在已知或聽說過其品牌后，會通過品牌名搜索找到他的產(chǎn)品。

老王也意識到店鋪的自然流量轉(zhuǎn)化雖然精準(zhǔn)，但消費者群體相對較小。對于那些未曾聽過他品牌名的潛在消費者，可能根本不會購買他的產(chǎn)品。擴大品牌知名度成為了老王亟需攻克的難題。

老王進一步解釋了關(guān)鍵詞搜索報告的重要性。通過這份報告，賣家可以了解消費者最受歡迎的搜索關(guān)鍵詞、每個詞的搜索熱度排名，以及點擊排名前三的產(chǎn)品信息及其點擊和轉(zhuǎn)化份額等。將這些關(guān)鍵詞巧妙地運用在商品介紹頁和各種推廣內(nèi)容中，能有效地提高產(chǎn)品的曝光率和流量。

為了進一步擴大品牌影響力，老王準(zhǔn)備了詳細(xì)的流量結(jié)構(gòu)和用戶種草流程的研究。他利用亞馬遜的品牌分析工具，對比了搜索詞表現(xiàn)報告和業(yè)績報告，發(fā)現(xiàn)絕大部分的銷售業(yè)績都來自于搜索場景。但他也意識到，僅依靠現(xiàn)有的消費者群體，很難打破銷售增長的瓶頸。他開始尋找更多突破口。

大促期間是品牌破圈的好機會。老王意識到，Prime會員日不僅能帶來流量暴漲，還能讓消費者在此時購買更多計劃外的品牌和產(chǎn)品。他不僅計劃進行產(chǎn)品促銷活動，還將借機進行品牌推廣，以低成本獲取新客戶。

為了更精準(zhǔn)地吸引潛在消費者，老王進行了用戶畫像的交叉分析。他發(fā)現(xiàn)沖浪愛好者是他產(chǎn)品的主要使用者，他們更關(guān)注產(chǎn)品的防水性能和成像效果。他決定在沖浪愛好者的聚集地展開多渠道、多方式的推廣計劃，包括邀請沖浪達人在熱門社區(qū)APP上進行產(chǎn)品評測、與權(quán)威水上運動媒體合作等。

在站內(nèi)傳播方面，老王也做了充分的準(zhǔn)備。他通過鎖定相關(guān)關(guān)鍵詞，利用不同的搜索廣告產(chǎn)品如商品推廣、品牌推廣和展示型推廣來吸引站內(nèi)外消費者。他也利用免費營銷工具如帖子、直播、買家互動等來快速承接流量并持續(xù)造勢。

老王強調(diào)，大促的比拼在促銷前1-2個月就已經(jīng)開始。用戶在此期間會關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品的資訊并進行種草、比較。有經(jīng)驗的賣家不僅關(guān)注大促期間的短期ROI，而是以大促為節(jié)點，全面安排種草、促銷、轉(zhuǎn)化、留存的傳播節(jié)奏。

老王提醒大家要持續(xù)關(guān)注競爭對手動態(tài)、做好站內(nèi)設(shè)置和行業(yè)詞+DSP廣告的配合、及時與買家互動并做好郵件營銷等工作。如果像他那樣掌握大促全盤營銷思維并靈活運用亞馬遜的品牌分析工具，便可以輕松應(yīng)對Prime會員日實現(xiàn)品牌和利潤的雙豐收。

以上內(nèi)容屬作者個人觀點及經(jīng)驗分享僅供參考如需更多商業(yè)分析與實戰(zhàn)策略建議加入我們的跨境電商課程以獲得更專業(yè)的指導(dǎo)。同時我們鄭重聲明以上內(nèi)容不代表任何立場如有侵權(quán)請及時聯(lián)系我們刪除相關(guān)內(nèi)容。（來源：我們的微信公眾號）

（注：已添加二維碼及微信公眾號的引導(dǎo)語以吸引讀者加入課程））