圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意庫(kù)。

我想分享一下我是如何操作新產(chǎn)品的流程。

在產(chǎn)品到達(dá)亞馬遜Fba之前，我會(huì)制定一個(gè)全面的銷售計(jì)劃。這包括預(yù)估產(chǎn)品的需求量，決定發(fā)貨的方式，計(jì)算產(chǎn)品的成本和預(yù)期的利潤(rùn)率。在fba產(chǎn)品到貨前，我會(huì)確保我的產(chǎn)品listing是完美的，包括標(biāo)題、五點(diǎn)描述、詳細(xì)描述以及搜索關(guān)鍵詞等。

關(guān)鍵詞測(cè)評(píng)是首要任務(wù)。在產(chǎn)品上架的第一天，我就會(huì)安排測(cè)評(píng)，寫(xiě)QA互動(dòng)。初期我會(huì)以較小的送測(cè)量開(kāi)始，例如第一天送1個(gè)產(chǎn)品，第二天送2個(gè)，第三天再送2個(gè)，以此類推。

隨后，我會(huì)按照預(yù)先寫(xiě)好的推廣計(jì)劃來(lái)操作產(chǎn)品，每天都會(huì)安排一定的送量比例。我會(huì)立即開(kāi)啟自動(dòng)廣告，以較低的競(jìng)價(jià)和較高的預(yù)算來(lái)推動(dòng)廣告展示。我還會(huì)在站點(diǎn)內(nèi)推出大幅折扣的優(yōu)惠券，并與站外促銷活動(dòng)相結(jié)合。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的操作，當(dāng)評(píng)價(jià)積累到大約5個(gè)時(shí)，我就會(huì)開(kāi)啟手動(dòng)三組廣告，使用之前準(zhǔn)備好的關(guān)鍵詞庫(kù)來(lái)投放廣告。然后，我會(huì)加大自動(dòng)廣告的競(jìng)價(jià)，一般會(huì)在建議競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)上增加20%的預(yù)算。自動(dòng)廣告運(yùn)行兩周后，我會(huì)開(kāi)始對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，包括調(diào)整否定無(wú)效流量、調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)、填充、移動(dòng)和刪減關(guān)鍵詞等。

我還會(huì)使用關(guān)鍵詞反查工具來(lái)檢查關(guān)鍵詞的排名，并利用長(zhǎng)尾詞工具查找長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，以建立新的廣告組。除此之外，還有許多其他的操作策略。創(chuàng)作這個(gè)過(guò)程并不容易，希望大家多多支持，并關(guān)注我以獲取更多關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的實(shí)用干貨。

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