在短視頻平臺(tái)蓬勃發(fā)展的 2025 年，TikTok 成為眾多用戶開展商業(yè)活動(dòng)的熱門選擇，不少人在其上開設(shè)小店，借助短視頻營(yíng)銷來(lái)推廣商品。其中，自營(yíng)和代發(fā)是兩種常見的銷售模式，它們究竟有何不同呢？接下來(lái)為您詳細(xì)解讀。

一、自營(yíng)模式

自營(yíng)模式下，商家自身持有商品庫(kù)存，并負(fù)責(zé)自行發(fā)貨。這意味著商家要親自采購(gòu)商品，并將其存放在自己的倉(cāng)庫(kù)中。一旦有用戶下單，商家需親自將商品發(fā)出，同時(shí)承擔(dān)售后服務(wù)的責(zé)任。

這種模式的優(yōu)勢(shì)在于，商家能夠更有效地把控商品的質(zhì)量和庫(kù)存量。此外，商家還能依據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)需求，靈活地調(diào)整商品價(jià)格與銷售策略。不過(guò)，相應(yīng)地，商家也需要獨(dú)自承擔(dān)庫(kù)存和物流方面的風(fēng)險(xiǎn)與成本。就像在互聯(lián)網(wǎng)上的一些案例中，有些自營(yíng)商家由于對(duì)市場(chǎng)需求的誤判，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，造成了不小的經(jīng)濟(jì)損失。

二、代發(fā)模式

代發(fā)模式有所不同，商家在此模式下并不擁有商品庫(kù)存，而是與供應(yīng)商合作，由供應(yīng)商直接將商品發(fā)貨給買家。代發(fā)模式的商家只需上傳商品信息，當(dāng)有用戶下單時(shí)，商家將訂單信息傳達(dá)給供應(yīng)商，隨后由供應(yīng)商負(fù)責(zé)發(fā)貨及售后服務(wù)。

代發(fā)模式的好處是，商家無(wú)需承擔(dān)庫(kù)存和物流成本，從而降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而且，通過(guò)與多個(gè)供應(yīng)商合作，商家能夠擁有更為豐富的商品選擇。然而，這種模式的局限性在于，商家難以掌控商品的質(zhì)量和庫(kù)存量，必須依賴供應(yīng)商的供貨能力。在實(shí)際情況中，也有部分代發(fā)商家因供應(yīng)商的問(wèn)題，遭遇了商品質(zhì)量不佳或發(fā)貨延遲等情況，影響了店鋪的口碑和銷售。

總之，自營(yíng)和代發(fā)是 TikTok 小店中較為常見的銷售模式。自營(yíng)模式雖需商家承擔(dān)庫(kù)存和物流成本，但能更好地把控商品質(zhì)量和庫(kù)存量；代發(fā)模式雖無(wú)需承擔(dān)這些成本，卻在商品質(zhì)量和庫(kù)存量的掌控上存在一定難度。商家應(yīng)根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)需求，明智地選擇適合自己的銷售模式。