TikTok：引領黑五購物新潮流

2025年，黑五購物熱潮即將來襲。隨著人們購物方式的轉變，消費者期望能在家中輕松享受購物優(yōu)惠。TikTok作為后疫情電商領域的佼佼者，憑借其獨特的內容輸出能力，與全球用戶產生強烈共鳴，成為品牌開展黑五活動的理想平臺。

TikTok黑五營銷優(yōu)勢顯著。超過54%的TikTok用戶表示在黑五期間更愿意在有品牌贊助的推文中購買產品，如此高的用戶參與度使得品牌贊助成為今年TikTok黑五網(wǎng)一的重點。2024年，TikTok對黑五消費起到了關鍵作用，80%的購物用戶稱TikTok影響了他們的購物決策，40%的購物用戶表示在看到TikTok平臺上展示的產品后，選擇購買了同款。今年，隨著TikTok進一步提升各大品牌的電商經(jīng)濟效應，70%的TikTok用戶期待平臺能提供更多的黑五購物靈感，而TikTok也表示以上趨勢將在2025年得以延續(xù)。

黑五購物的模式在不斷變化。曾經(jīng)，黑五是人們在感恩節(jié)后瘋狂涌入商店的場景，但在后疫情時代，一切都發(fā)生了改變。2024年，線上零售商的銷售期延長了數(shù)周，銷售時間更早且持續(xù)更長。當年10月第二周#blackfridayhashtag（黑五標簽）的觀看量增長了三倍，達到當日峰值，且截止到圣誕節(jié)觀看量仍保持較高水平。由于全球零售市場在假日季面臨供應鏈問題，零售商紛紛提前啟動黑五促銷活動，消費者也隨之適應，提前開啟購物模式。如今，黑五已不再僅僅是一天，而是假日購物的重要時刻。

2024年TikTok黑五熱賣產品種類豐富。TikTok社區(qū)具有多樣性，如同真實生活，各類產品和品類都能引發(fā)消費者共鳴。根據(jù)對期待在社交媒體購物的消費者數(shù)據(jù)統(tǒng)計，相較于其他平臺，TikTok用戶在黑五促銷中更傾向購買的品類包括：服裝占15%、禮物占32%、游戲設備占35%、個人電子產品占16%、個人護理產品占20%。

TikTok團隊為各大品牌準備了提升黑五銷量的小貼士。品牌在實操前應注重“做自己”，個人特色和原創(chuàng)性是在平臺取得成功的關鍵，需結合自身特點和品牌身份選擇合適的實操應用。比如，可采用Branded Effect（品牌效果廣告），通過在廣告中添加應用內CTA（行動號召）和非公開CTA來提高點擊率；利用TopView（頁首展示廣告），將促銷信息放置在靠前居中位置，保證強曝光度；借助Spark Ads打造自然內容營銷，提升內容關聯(lián)度；與TikTok創(chuàng)作者建立長期合作，尋找與品牌理念相符的合作伙伴，推廣品牌的Hashtag Challenge（標簽挑戰(zhàn)賽）。

案例一：Magalu是巴西最大的零售公司之一，提供電子化多渠道平臺。該公司希望與TikTok合作，在全巴西掀起黑五促銷熱潮，快速提升大眾對品牌促銷信息的認知度，為年度旗艦活動引流。Magalu在為期一周內使用TikTok的TopView和Brand Takeover兩種專屬品牌類廣告，廣告的流暢視覺模塊和創(chuàng)意風格與TikTok完美融合。最終，視頻觀看量達1.96億次，平均點擊率達19.60%，Magalu新用戶引流比例超80%。

案例二：Omolola Jewellery是致力于推廣非洲珠寶業(yè)務的英國公司。在2024年黑五網(wǎng)一大促前，該公司向TikTok尋求合作，希望將品牌和產品推廣給英國年輕人。Omolola通過使用TikTok廣告管理賬戶，投放三個有競爭性的In-Feed Auction Ads（信息流廣告拍賣廣告），向英國特定女性群體推廣季節(jié)性促銷活動，并設置具有競爭力的廣告活動推廣促銷視頻，實現(xiàn)了從視頻觀看到網(wǎng)頁拜訪的轉化。最終，該活動獲得了180萬次展示量，17500次點擊量，點擊率為0.95%。

近年來，零售商和消費者都察覺到假日季購物在逐年提前，2024年和2025年的各種情況更是加劇了這一現(xiàn)象。如今，越來越多的消費者選擇線上購物，品牌也不再將黑五局限于一天的促銷，而是將其拓展延伸為超過24小時的購物狂歡。TikTok順應市場趨勢，成為假日季連接消費者和品牌的橋梁。許多消費者已經(jīng)提前開始購物，因此品牌無需等待，可立即推出各類黑五促銷活動。

（來源：北美電商觀察） 以上內容僅代表作者本人觀點，不代表風口星跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與風口星跨境取得聯(lián)系。