近日，舊金山男性健康產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)公司Hims再獲4000萬美元融資。

據(jù)知情人士透露，經(jīng)過新一輪融資，Hims的估值已攀升至2億美元，其資本積累的速度令人驚嘆。

Hims自2017年11月1日成立以來，已成功銷售出價(jià)值高達(dá)1000萬美元的產(chǎn)品。其產(chǎn)品主要針對(duì)男性禿頂和勃起功能障礙的治療。

Hims的快速成長(zhǎng)之路：

Hims品牌的創(chuàng)始人Andrew Dudum在談及創(chuàng)立初衷時(shí)表示，他觀察到許多男性對(duì)脫發(fā)、勃起障礙、痤瘡等敏感話題雖有興趣，但羞于啟齒。盡管市面上女性健康品牌眾多且設(shè)有男士用品店，但專門針對(duì)男性健康問題的產(chǎn)品以及針對(duì)男性生活方式品牌卻十分匱乏。

看準(zhǔn)了一個(gè)被嚴(yán)重忽視的市場(chǎng)（價(jià)值3.7萬億美元），Dudum決定創(chuàng)立Hims品牌，致力于男性健康產(chǎn)品的創(chuàng)新，使相關(guān)話題更為普及，減少男性因脫發(fā)、勃起障礙等問題產(chǎn)生的羞恥感。

品牌特色：“粉藍(lán)”新定義

多數(shù)市面上的脫發(fā)產(chǎn)品主要針對(duì)年長(zhǎng)的老年消費(fèi)者，而Dudum將目標(biāo)客戶定位在20至40歲的千禧一代。據(jù)美國(guó)脫發(fā)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，實(shí)際上有66%的男性在35歲前就經(jīng)歷脫發(fā)，更有25%的男性在21歲前就開始脫發(fā)。

為了吸引千禧一代消費(fèi)者，Hims的營(yíng)銷活動(dòng)獨(dú)具特色且時(shí)尚感十足。從包裝到網(wǎng)站設(shè)計(jì)都呈現(xiàn)出年輕化的風(fēng)格。他們的品牌包裝采用類似千禧粉的裸粉色，網(wǎng)站則以淺粉色和桃色為主調(diào)，這種新定義下的“粉色”似乎成為了“藍(lán)色”。Hims還大量使用表情符號(hào)，與傳統(tǒng)男性健康品牌形象形成鮮明對(duì)比。

Dudum的愿景：Hims成為男士健康一站式服務(wù)平臺(tái)

Hims希望能夠成為一個(gè)男性可以坦然談?wù)摳鞣N敏感話題的地方。該品牌通過提供一站式服務(wù)來滿足男性的各種健康需求。

Hims快速吸引資本的原因

除了產(chǎn)品本身，Hims的定價(jià)策略也是其短期內(nèi)快速盈利的關(guān)鍵。市面上的防脫發(fā)產(chǎn)品價(jià)格多在80至200美元之間，超出了許多年輕人的消費(fèi)能力。為了讓年輕人買得起產(chǎn)品，Hims的脫發(fā)系列產(chǎn)品定價(jià)僅為25美元，這一價(jià)格相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有顯著優(yōu)勢(shì)。

為了進(jìn)一步接觸千禧一代年輕人，Hims還在Instagram等社交媒體上發(fā)布友好的營(yíng)銷廣告。

Hims網(wǎng)站使用的模特膚色多樣，包括黑色和棕色皮膚。Dudum表示這是由于大多數(shù)男性都有自己的健康問題，Hims針對(duì)的群體廣泛且多元。

為了幫助男性消費(fèi)者更好地選擇產(chǎn)品，Hims的網(wǎng)站上設(shè)有導(dǎo)購問卷，消費(fèi)者可根據(jù)問卷結(jié)果咨詢網(wǎng)站醫(yī)生，避免在谷歌搜索中誤信駭人信息。

Hims的成功案例證明了在優(yōu)質(zhì)單一產(chǎn)品的銷售、好的數(shù)字營(yíng)銷策略以及風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助下，公司實(shí)現(xiàn)從零到數(shù)百萬的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)是完全可以實(shí)現(xiàn)的。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 曉華）