圖片來源：創(chuàng)意圖庫

今年二月，美國玩具協(xié)會揭曉了備受矚目的玩具界“奧斯卡”——年度TOTY玩具獎。其中，TikTok上的熱門玩具MagicMixies（魔法迷霧鍋）和Squishmallow毛絨玩具憑借其獨特魅力，榮獲了年度最佳創(chuàng)意玩具、年度最佳玩具等殊榮。讓我們跟隨時代潮流動向來看看這個市場新態(tài)勢。

圖片來源：亞馬遜購物平臺數(shù)據(jù)展示區(qū)。在馬桶沖水玩具、奶茶公仔到LightPong派對燈光玩具、開花精靈等各式玩具的推動下，TikTok已成為引領玩具潮流的重要平臺之一。尤其是中國玩具公司的身影頻頻出現(xiàn)，彰顯了其在全球玩具市場的崛起。作為世界玩具工廠，中國供應著全球大部分玩具生產(chǎn)需求，正努力改變在上游原創(chuàng)設計和下游品牌營銷環(huán)節(jié)的弱勢地位。借助TikTok在海外的流行趨勢，玩具品類因其娛樂屬性與TikTok完美契合，獲得了新的用戶交互渠道，玩具出海也迎來了新的發(fā)展機遇。

不僅如此，傳統(tǒng)玩具工廠和新晉潮玩品牌也在積極適應海外消費者的需求變化。玩具出海轉型進入全面加速期，推動生產(chǎn)端和營銷端的再次進化。玩具企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新和IP開發(fā)方面取得了顯著進展。公司的產(chǎn)品創(chuàng)新能力有了質的飛躍，接觸C端客戶后自主研發(fā)的空間變大了，新品也會參考流行趨勢和社媒用戶關注的熱點。例如蘭溪市伯仲工藝品有限公司就根據(jù)海外市場需求變化推出了原創(chuàng)設計的考古玩具等新產(chǎn)品線。公司在專利版權申請和創(chuàng)造IP方面也投入了更多精力。

除了產(chǎn)品創(chuàng)新外，一些潮玩品牌也開始積極開拓面向終端消費者的商業(yè)模式，嘗試加強海外消費者觸達并擴大品牌影響力。例如泡泡瑪特通過獨立經(jīng)營、參股經(jīng)營等方式拓展業(yè)務，推出針對不同市場的個性化獨立站和與當?shù)厮囆g家品牌的IP合作產(chǎn)品。深圳華趣控股有限公司董事長洪建榮認為，玩具產(chǎn)品的精神和文化屬性是消費者購買的重要因素之一。因此打造品牌的文化IP是眾多潮玩企業(yè)嘗試的主要路徑之一。IP打造包括密集曝光占領消費者心智、維持IP熱度延長生命周期以及將新奇感轉化為精神滿足感等階段。同時潮玩企業(yè)也在不斷探索新的行業(yè)風向如玩具訂閱服務等新模式。此外日本玩具訂閱網(wǎng)站Toysub！的成功案例也引起了全球市場的關注并引發(fā)了新的創(chuàng)業(yè)熱潮。而美國的Lovevery公司通過針對嬰兒早期教育的玩具盒子也取得了顯著成就并被媒體廣泛報道為案例證明。總體來說當前中國乃至全球范圍內的玩具行業(yè)正在經(jīng)歷一場前所未有的變革與創(chuàng)新浪潮不斷探索新的機遇與挑戰(zhàn)以更好地滿足消費者的需求與期待。玩具訂閱市場的火熱為玩具出海提供了新的方向。許多家長有購買玩具的需求，但不知道如何為孩子挑選合適的玩具。一些平臺通過訂閱制的方式，幫助家長進行篩選，并定期為孩子寄送匹配的玩具盒子。這不僅方便了家長，也為玩具品牌提供了更多的市場機會。

隨著智能時代的到來，電子游戲的興起對玩具行業(yè)帶來了沖擊，但也催生了智能互動玩具的發(fā)展。這些智能玩具不僅提升了玩具的趣味性，也迎合了市場對玩具產(chǎn)品益智性的需求。例如，大疆推出的機甲戰(zhàn)車RoboMasterS1，配備五核SOC處理器、31個傳感器和大疆標志性云臺，支持定點射擊、移動射擊、自動駕駛競速、第一視角對戰(zhàn)、機器人亂斗等多種活動。佳奇科技推出的多款智能變形機器人，不僅能進行智能對話、完成小玩家的編程動作，還具有簡單的互動教學功能。

TikTok可能成為海外玩具內容的引爆入口。TikTok的主要用戶群體偏年輕化，與我們玩具產(chǎn)品的用戶群體有較高的重合度。現(xiàn)在，我們出新品幾乎都會放到TikTok上試一試。前段時間，結合魔法迷霧鍋的熱點，公司推出了斷物還原魔盒。那個視頻的播放量超百萬，當月訂單量也有明顯提升。

玩具出海正在破局，邁向下一個未來。中國玩具商正在從單一的加工生產(chǎn)，逐步向研發(fā)創(chuàng)新、IP營銷和商業(yè)模式創(chuàng)新的方向進化。雖然這一過程仍面臨諸多難點，但產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)，都已做好了面對新一輪變革的準備。