熟悉抖音的人一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok一舉拿下超過(guò)十億的全球月活人數(shù)，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最火熱的流量風(fēng)口。而流量大的地方，就有市場(chǎng)。從2020年開(kāi)始，隨著的影響和平臺(tái)的打壓政策，越來(lái)越多的商家選擇了將TikTok作他們的主戰(zhàn)場(chǎng)。

作為只專(zhuān)注于TikTok一個(gè)領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，西海出游將在這里為大家全面解讀TikTok的玩法以及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線，在不到一年的時(shí)間里收購(gòu)了美國(guó)兩家短視頻App Musical.ly、Flipagram。盡管一路遭遇了來(lái)自美國(guó)、印度、印尼、巴基斯坦等國(guó)家地區(qū)的封禁，但仍擋不住全球用戶對(duì)它的喜愛(ài)，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下。發(fā)展至今，Tiktok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，應(yīng)用程序全球下載量已達(dá)25億次，全球月活躍用戶已突破10億。美國(guó)地區(qū)每月活躍用戶已達(dá)到1億，而這一數(shù)字在2018年初只有1100萬(wàn)。

二、TikTok的四種玩法

1. 社媒矩陣

建立社媒賬號(hào)矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)可以幫助企業(yè)更加便捷的進(jìn)行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智，也可以通過(guò)私域和用戶建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力，讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌，增加品牌的認(rèn)知度。商家可以在主頁(yè)個(gè)人簡(jiǎn)介處放置鏈接，將用戶倒流到獨(dú)立站內(nèi)，在站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

2. 廣告投放

Brand Takeover開(kāi)屏廣告：優(yōu)勢(shì)之處：1)在用戶打開(kāi)APP的第一眼就能接收到廣告帶來(lái)的視覺(jué)沖擊，3-5秒的時(shí)長(zhǎng)確保了用戶的專(zhuān)注度，同時(shí)也降低了用戶產(chǎn)生厭煩情緒的概率。2)圖像和視頻皆可選為廣告素材，讓品牌方的選擇更加種類(lèi)多樣化。3)幫助品牌更容易獲取用戶的點(diǎn)擊，直達(dá)內(nèi)部或外部落地頁(yè),非常有利于品牌營(yíng)銷(xiāo)。Top View超級(jí)首位：優(yōu)勢(shì)之處：1)廣告占據(jù)黃金曝光入口，強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力讓TikTok用戶印象深刻。2)前3秒全屏幕搭配環(huán)繞音能帶給用戶不錯(cuò)的沉浸體驗(yàn)，后4-60秒可以完整地表達(dá)品牌故事，也給.予了廣告極大的創(chuàng)意空間。3)支持用戶點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注,增強(qiáng)了用.戶與品牌的互動(dòng)性，幫助品牌與用戶建立深層關(guān)聯(lián)。4)幫助品牌更容易獲取用戶的點(diǎn)擊，直達(dá)至內(nèi)部或外部落地頁(yè),有利于品牌營(yíng)銷(xiāo)。In-feed Ads信息流廣告：優(yōu)勢(shì)之處：1)通過(guò)全屏視頻自動(dòng)播放，能夠有效傳遞品牌信息。2)有豐富信息流創(chuàng)意組件可選擇，吸睛樣式能夠提高用戶互動(dòng)性。3)品牌曝光-保量購(gòu)買(mǎi)(合約/自助)，優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位建立與用戶豐富關(guān)聯(lián)及互動(dòng)。4)效果驅(qū)動(dòng)-競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi),能夠靈活把控營(yíng)銷(xiāo)成本,觸達(dá)不同營(yíng)銷(xiāo)訴求人群，提升流量轉(zhuǎn)化效率。Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽：優(yōu)勢(shì)之處：1)專(zhuān)屬引流入口能極大提升品牌曝光度。2)可以深度的定制品牌內(nèi)容，自由展示品牌元素,凸顯品牌個(gè)性。3)用戶也可以高度參與，可以提升用戶對(duì)品牌的好感。4)品牌貼紙(可選購(gòu)買(mǎi))、音樂(lè)配合，多種優(yōu)化功能可選。5)多種售賣(mài)組合和互動(dòng)玩法，滿足不同人群的不同營(yíng)銷(xiāo)需求。針對(duì)挑戰(zhàn)賽觸達(dá)人群可進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo),品牌沉淀進(jìn)一步提升傳播轉(zhuǎn)化。Branded Effect Ads品牌效果廣告：優(yōu)勢(shì)之處：1)在先進(jìn)的智能視頻識(shí)別技術(shù)加持下，選擇多種按鈕和貼紙樣式制作視頻，使互動(dòng)變得更有趣，整個(gè)活動(dòng)都是在趣味性的氛圍下的。2)可與挑戰(zhàn)賽等多種廣告產(chǎn)品組合，提升用戶參與，助力完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

紅人營(yíng)銷(xiāo)的核心是鏈接品牌與用戶，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的形式來(lái)降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，紅人營(yíng)銷(xiāo)也有一部分因素是紅人效應(yīng)，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策的影響。近80％的人表示：UGC對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)決定有很大影響。

4. 小黃車(chē)

目前，“小黃車(chē)”共開(kāi)放了三個(gè)地區(qū)：印尼、英國(guó)和美國(guó)。印尼和英國(guó)的銷(xiāo)售方式是通過(guò)自己制作短視頻或直播將產(chǎn)品展示出來(lái)，并在這些視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，也就是我們常說(shuō)的小黃車(chē)。如果用戶被視頻中展出的產(chǎn)品引起了興趣，就可以通過(guò)點(diǎn)擊小黃車(chē)跳轉(zhuǎn)商品的詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)操作。美國(guó)的銷(xiāo)售方式略有不同，有點(diǎn)類(lèi)似于我們抖音的商品櫥窗，商家可以通過(guò)授權(quán)的方式將自己獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。在商家TikTok賬號(hào)的個(gè)人資料頁(yè)面將出現(xiàn)一個(gè)購(gòu)物標(biāo)簽，消費(fèi)者可以在不離開(kāi)TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進(jìn)入商家的在線XXXX年X月X日，印度電子信息技術(shù)部公布了一項(xiàng)禁令，禁止了包括TikTok在內(nèi)的59款中國(guó)制造的手機(jī)應(yīng)用軟件。而就在X月X日，據(jù)印度媒體的報(bào)道，抖音的海外版本TikTok已經(jīng)在谷歌和蘋(píng)果的印度應(yīng)用商店內(nèi)搜索不到了。即使已經(jīng)在手機(jī)里下載的TikTok也無(wú)法再播放任何視頻。

相關(guān)資訊擴(kuò)展：

抖音的流行元素：

在中國(guó)陸軍抖音號(hào)上，一則名為《中國(guó)陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻吸引了大量關(guān)注。視頻中展示了戰(zhàn)、坦克、火箭炮以及武裝直升機(jī)等軍事裝備，播放量超過(guò)了兩千萬(wàn)次，收獲了近百萬(wàn)次的點(diǎn)贊。網(wǎng)友們紛紛表示：“這是最帥的抖音，沒(méi)有之一。”

抖音的嶄新角色：

現(xiàn)如今，短短的15秒視頻正在成為年輕人表達(dá)情感、記錄生活以及感悟人生的新方式。在這短短的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)圖像、音樂(lè)和內(nèi)容相結(jié)合的方式，用戶們能夠傳達(dá)出各種情緒和體驗(yàn)。這正符合了當(dāng)下碎片化、移動(dòng)化的信息接受需求。在抖音上，平實(shí)的語(yǔ)言、不專(zhuān)業(yè)的拍攝以及夸張的音樂(lè)往往能定格出感人的瞬間。

TikTok的動(dòng)態(tài)：

TikTok作為字節(jié)跳動(dòng)旗下的短視頻社交平臺(tái)，自XXXX年上線以來(lái)一直致力于激發(fā)創(chuàng)造并帶來(lái)愉悅。近期，TikTok推出了新的隱私設(shè)置，旨在保護(hù)用戶的隱私安全。這些更新包括限制青少年用戶的某些功能以及調(diào)整18歲以下青少年賬戶的默認(rèn)設(shè)置。TikTok還對(duì)評(píng)論功能進(jìn)行了調(diào)整，僅對(duì)“朋友”開(kāi)放或不允許評(píng)論，同時(shí)限制了15歲以下青少年視頻的互動(dòng)性。

TikTok的法律風(fēng)波：

今年X月X日，美國(guó)針對(duì)TikTok發(fā)布的行政令引起熱議。隨后在X月下旬，TikTok與甲骨文公司達(dá)成協(xié)議成為其“可信技術(shù)提供商”。該協(xié)議需得到美國(guó)的批準(zhǔn)。在X月下旬至X月初的期間內(nèi)，美國(guó)商務(wù)部發(fā)布了關(guān)于禁令TikTok的通知。而TikTok也在與索尼音樂(lè)娛樂(lè)公司的合作上取得了進(jìn)展。

對(duì)于青少年用戶：

對(duì)于16歲和17歲的青少年用戶，TikTok在保證其視頻可以與Duet和Stitch功能混合的也調(diào)整了默認(rèn)設(shè)置，使其僅限于好友之間使用。這些信息均來(lái)源于TikTok的官方百科。在未來(lái)的日子里，我們期待TikTok能夠繼續(xù)為用戶帶來(lái)更多有趣的內(nèi)容和體驗(yàn)。

TikTok作為一個(gè)短視頻社交平臺(tái)，在不斷發(fā)展和完善的過(guò)程中也面臨著各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我們期待其能夠在未來(lái)的日子里繼續(xù)為用戶帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和體驗(yàn)。