誰(shuí)在TikTok直播電商上挖到2025年的第一桶金？

2025年，TikTok Shop美區(qū)直播電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。在過(guò)去的一段時(shí)間里，好消息不斷傳來(lái)。

6月初，知名達(dá)人Jeffree Star在直播間創(chuàng)造了單場(chǎng)66.5萬(wàn)美元的GMV佳績(jī)。然而，這一紀(jì)錄很快就被Stormi Steele以104萬(wàn)美元的成績(jī)打破。緊接著，西班牙語(yǔ)主播Mandy Pena也表現(xiàn)出色，將單場(chǎng)GMV從最初的3000美元一路提升，最終達(dá)到121.16萬(wàn)美元的新高。

不僅如此，TikTok Shop美區(qū)在夏季大促期間的單日GMV成功超越了去年黑五的記錄。值得一提的是，泡泡瑪特成為首個(gè)商家自播單場(chǎng)突破10萬(wàn)美元的出海品牌。

毫無(wú)疑問(wèn)，TikTok Shop正在快速發(fā)展，尤其是在直播電商領(lǐng)域。在平臺(tái)一系列推動(dòng)策略和資源配置的支持下，美區(qū)市場(chǎng)的潛力逐漸顯現(xiàn)。就像TikTok Shop美區(qū)商家Allen所說(shuō)：“通過(guò)打造‘直播大場(chǎng)’來(lái)提升GMV數(shù)據(jù)，是平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全年業(yè)績(jī)目標(biāo)的重要途徑。同時(shí)，直播帶貨在提高客單價(jià)、促進(jìn)高價(jià)值商品銷售以及提供穩(wěn)定變現(xiàn)渠道等方面優(yōu)勢(shì)明顯?！?/p>

不過(guò)，在這股熱潮之下，商家們對(duì)直播帶貨的投入產(chǎn)出比仍存在疑慮。首先，冷啟動(dòng)困難是一個(gè)主要問(wèn)題，在缺乏足夠的基礎(chǔ)銷售和流量積累的情況下，直接開(kāi)播難度較大；其次，人貨場(chǎng)水平的提升也是一大挑戰(zhàn)，專業(yè)設(shè)備、場(chǎng)地設(shè)計(jì)和人力能力的不足限制了直播帶貨的效果；最后，發(fā)展初期用戶標(biāo)簽少且具有不確定性，影響了轉(zhuǎn)化效率，需要不斷探索和優(yōu)化。

那么，TikTok Shop美區(qū)直播電商的現(xiàn)狀和未來(lái)走勢(shì)究竟如何？商家們面臨的實(shí)際問(wèn)題、困惑以及解決方案又是什么？本文將深入探討這些問(wèn)題。

直播電商，TikTok Shop美區(qū)的“必然增長(zhǎng)之路”？

在TikTok Shop美區(qū)的早期，達(dá)人短視頻帶貨占據(jù)主導(dǎo)地位，為交易轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)了高達(dá)八成的份額，推動(dòng)了平臺(tái)初期的繁榮。

然而，這種模式的缺陷也不容忽視，其效果往往依賴于內(nèi)容的偶然爆發(fā)，難以構(gòu)建商家期望的穩(wěn)定銷售模式。相比之下，直播帶貨則顯示出更高的確定性和轉(zhuǎn)化率。

“TikTok電商的持續(xù)發(fā)展不能僅僅依靠興趣和沖動(dòng)消費(fèi)，因此，平臺(tái)也在加大對(duì)貨架式電商模式（商城）的投入，同時(shí)聚焦于更高客單價(jià)、更高品質(zhì)商品的推廣與銷售?！?TikTok美區(qū)商家Newme創(chuàng)始人顧俊指出，直播間的詳細(xì)講解和實(shí)時(shí)互動(dòng)，能夠增進(jìn)海外用戶對(duì)高價(jià)值商品的了解和接受，從而推動(dòng)購(gòu)買決策。此外，直播還巧妙地解決了短視頻“脈沖式流量”帶來(lái)的供應(yīng)鏈波動(dòng)問(wèn)題，為商家創(chuàng)造了一個(gè)更為平穩(wěn)、可預(yù)測(cè)的銷售環(huán)境。

同時(shí)，直播電商也是提高轉(zhuǎn)化率的最快方法。據(jù)美區(qū)商家透露，在經(jīng)營(yíng)TikTok Shop電商業(yè)務(wù)時(shí)，短視頻的轉(zhuǎn)化率約為1%，而直播則能夠輕松突破4%的門檻，成為提升銷售業(yè)績(jī)的有力手段。

為了加快直播電商的發(fā)展，TikTok Shop精心布局，不僅組建了專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，還在美國(guó)各大城市設(shè)立直播工作室，為商家打造更加專業(yè)、便捷的直播生態(tài)。

此外，平臺(tái)還大幅降低了直播門檻。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：“達(dá)人直播的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)已從過(guò)去的萬(wàn)粉降至千粉，并輔以高額補(bǔ)貼機(jī)制，鼓勵(lì)主播延長(zhǎng)直播時(shí)間。例如，商家若能在直播中實(shí)現(xiàn)平均每小時(shí)超過(guò)100美元的GMV，且日均直播時(shí)長(zhǎng)超過(guò)4小時(shí)，就能享受每小時(shí)50美元的額外補(bǔ)貼?！?/p>

“TikTok的主要銷售渠道包括短視頻、商城和直播，每個(gè)渠道在不同時(shí)期的投資回報(bào)率表現(xiàn)各異。作為商家，我們需要敏銳地察覺(jué)平臺(tái)策略的變化，抓住不同階段的機(jī)遇。比如，最近我們感覺(jué)到TikTok對(duì)頭部商家的算法有所調(diào)整，以吸引更多中小商家參與，對(duì)直播業(yè)務(wù)也給予了更多的流量支持，我們會(huì)迅速做出反應(yīng)，并取得成果?！?Allen直言。規(guī)?；?yīng)尚未形成，商家面前有三大“難題”

美區(qū)頭部達(dá)人Jeffre Star、Stormi Steele等相繼創(chuàng)造了百萬(wàn)美元級(jí)別的單場(chǎng)GMV記錄，這無(wú)疑是TikTok Shop在直播帶貨領(lǐng)域邁出的重要一步。然而，這些輝煌的時(shí)刻并不能立即轉(zhuǎn)化為整個(gè)市場(chǎng)的普遍繁榮。

“現(xiàn)在的直播，單場(chǎng)突破萬(wàn)美元都相當(dāng)困難?！边@是許多業(yè)內(nèi)人士對(duì)當(dāng)前TikTok Shop美區(qū)直播電商的直觀感受。盡管少數(shù)頭部達(dá)人能夠取得驚人的銷售業(yè)績(jī)，但總體來(lái)看，市場(chǎng)尚未形成規(guī)?；?yīng)。

當(dāng)然，任何新興業(yè)務(wù)的發(fā)展都遵循階段性成長(zhǎng)的規(guī)律，不排除隨著TikTok Shop對(duì)直播電商持續(xù)加大投入，未來(lái)市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大。

據(jù)第三方機(jī)構(gòu)FastMoss的統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入第二季度后，美區(qū)出現(xiàn)了多場(chǎng)單場(chǎng)GMV超40萬(wàn)美元的帶貨直播，且單場(chǎng)GMV超10萬(wàn)美元的直播場(chǎng)次也在快速增加。從1月至6月的累計(jì)情況看，美區(qū)共有140場(chǎng)直播的單場(chǎng)GMV超過(guò)10萬(wàn)美元。

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

此外，從店鋪層面來(lái)看，部分品牌店播的銷售額也實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，如主營(yíng)女士?jī)?nèi)衣的店鋪Blue waters等多家品牌在過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)銷售額增長(zhǎng)了37%至100%不等。

所以，從趨勢(shì)上看，直播流量在增長(zhǎng)，銷量也在穩(wěn)步上升。

“現(xiàn)階段美區(qū)直播電商還處于早期發(fā)展階段，類似于國(guó)內(nèi)羅永浩那樣的頭部達(dá)人尚未出現(xiàn)，但可能在今年內(nèi)或黑五期間就會(huì)出現(xiàn)單場(chǎng)千萬(wàn)美金的直播?！?TikTok TSP（代運(yùn)營(yíng)）機(jī)構(gòu)Wookoo創(chuàng)始人吞吞認(rèn)為。

另外，對(duì)于現(xiàn)階段想要進(jìn)入TikTok Shop直播電商業(yè)務(wù)的商家來(lái)說(shuō)，需要做好三個(gè)方面的準(zhǔn)備：

第一，如何度過(guò)冷啟動(dòng)階段?！吧碳倚枰韧ㄟ^(guò)短視頻內(nèi)容和達(dá)人帶貨完成基礎(chǔ)銷量和播放量的積累，然后再開(kāi)展直播。畢竟，平臺(tái)的流量機(jī)制決定了，只有當(dāng)商品成為爆款時(shí)，開(kāi)播才能自帶流量，這背后的種草過(guò)程及其帶來(lái)的溢價(jià)效應(yīng)不可忽視，這也是第一道難關(guān)?！?顧俊表示。

第二，如何提升人貨場(chǎng)水平。總體來(lái)看，現(xiàn)階段的美區(qū)直播電商在直播間設(shè)備升級(jí)、場(chǎng)地設(shè)計(jì)優(yōu)化以及人力能力提升等方面，都還有很大的提升空間?！澳壳氨容^尷尬的是，專業(yè)人才大多集中在國(guó)內(nèi)，但美國(guó)簽證難以獲得，甚至很多人的英語(yǔ)能力有限，行業(yè)生態(tài)和專業(yè)人力的能力都需要快速提升，這是當(dāng)前做好直播電商必須攻克的難題?！?Allen坦言。

第三，如何應(yīng)對(duì)直播電商用戶標(biāo)簽不夠精準(zhǔn)的問(wèn)題。在發(fā)展初期，TikTok Shop直播電商的用戶標(biāo)簽較少，推流不穩(wěn)定，也會(huì)相應(yīng)地影響轉(zhuǎn)化效率。商家們需要在這復(fù)雜的局面中，找到精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的方法，才能脫穎而出。

“盡管TikTok在平臺(tái)界面上區(qū)分了美國(guó)、英國(guó)、東南亞等區(qū)域，但在數(shù)據(jù)流通和用戶匹配層面，這些區(qū)域并未形成嚴(yán)格的界限。用戶可以跨越地理界限瀏覽內(nèi)容，這種開(kāi)放性雖然豐富了平臺(tái)生態(tài)，但也給商家?guī)?lái)了精準(zhǔn)營(yíng)銷的難題?！?商家Sarah說(shuō)道。

她指出，商家在利用TikTok投流工具進(jìn)行廣告投放時(shí)，往往希望精準(zhǔn)觸達(dá)特定區(qū)域的特定人群，比如“西雅圖18 - 25歲年輕用戶”，不過(guò)目前，TikTok能夠提供的標(biāo)簽選項(xiàng)相對(duì)粗略，只能大致選擇國(guó)家范圍和年齡區(qū)間，無(wú)法實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的用戶畫像匹配，這在一定程度上影響了直播業(yè)務(wù)的廣告投放效果。

另外，在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，考慮到不同國(guó)家的文化背景和電商受教育程度的差異，TikTok Shop在美區(qū)直播功能的推廣上采取了更為謹(jǐn)慎的策略，以避免美國(guó)用戶對(duì)過(guò)多的商業(yè)化內(nèi)容產(chǎn)生反感。

“關(guān)于直播流占比的調(diào)整，這實(shí)際上是一個(gè)需要精細(xì)操作的過(guò)程。它必須根據(jù)用戶在直播間的購(gòu)買成熟度和購(gòu)買意愿來(lái)靈活調(diào)整。如果過(guò)早或過(guò)多地增加直播流的占比，可能會(huì)降低月活等關(guān)鍵指標(biāo)，因?yàn)檫@意味著向用戶推送了他們并不感興趣的內(nèi)容?！盩ikTok生態(tài)服務(wù)商CyberLack創(chuàng)始人表示。

“如果你觀察市場(chǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多公司在英國(guó)市場(chǎng)上因?yàn)閺?qiáng)行推廣某些功能而遭遇失敗，甚至一蹶不振。因此，TikTok Shop在擴(kuò)大直播帶貨業(yè)務(wù)時(shí)，沒(méi)有選擇在美區(qū)強(qiáng)行推廣該功能?！鼻笆鋈耸窟M(jìn)一步解釋道。

自播or達(dá)播，如何選擇？

TikTok Shop美區(qū)直播電商的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，商家和服務(wù)商們?cè)诿髋c實(shí)踐中不斷調(diào)整策略。作為國(guó)內(nèi)早期布局美區(qū)直播的品牌，Newme的經(jīng)驗(yàn)為行業(yè)提供了有價(jià)值的參考。

顧俊表示，Newme在美區(qū)的直播業(yè)務(wù)始于2025年3月，并率先進(jìn)行了本地化布局，目前在美國(guó)擁有17個(gè)直播間和70多位主播，在規(guī)模上處于行業(yè)領(lǐng)先地位?？傮w來(lái)看，Newme美區(qū)直播業(yè)務(wù)經(jīng)歷了三個(gè)階段，這與平臺(tái)直播電商的發(fā)展進(jìn)程基本相符：

· 1.0時(shí)代：以?shī)蕵?lè)式直播為主，如美妝盲盒，雖然交付存在不確定性，但直播間的爆發(fā)力較強(qiáng)，曾創(chuàng)下當(dāng)天最高30萬(wàn)美金的銷售額；

· 2.0時(shí)代：商家自播（在直播間里掛自家小店商品），要求在本地有大量的備貨、商品豐富性和貨盤優(yōu)勢(shì)足夠強(qiáng)；

· 3.0時(shí)代：傾向達(dá)播（達(dá)人直播帶貨）或者爆品開(kāi)播，直播生態(tài)更類似于國(guó)內(nèi)的直播逼單、促銷閃購(gòu)模式。

在3.0階段，Newme主要做三件事：第一，通過(guò)直播銷售自己的商品；第二，幫助其他品牌銷售商品，進(jìn)行代播，收取服務(wù)費(fèi)和傭金（例如，客戶支付200美金1小時(shí)的服務(wù)費(fèi)，最終實(shí)現(xiàn)500美金的銷售額，需要再支付50美金的傭金，但客戶與Newme直接合作的好處是，省去了達(dá)人傭金、樣品費(fèi)用和BD人員成本）；第三，給頭部達(dá)人直播間“遞品”（長(zhǎng)期與頭部達(dá)人保持非常穩(wěn)定良好的關(guān)系，把商品以相對(duì)便宜的價(jià)格送到頭部達(dá)人直播間）。

在TikTok Shop直播電商發(fā)展初期，Sarah緊跟國(guó)內(nèi)成功模式，形成了集達(dá)播、自營(yíng)直播、短視頻獲客與賬號(hào)養(yǎng)成于一體的完整閉環(huán)策略。為了保證物流時(shí)效，他們還在美國(guó)租賃了一萬(wàn)多平米的倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)快速的一件代發(fā)服務(wù)。這在當(dāng)時(shí)的跨境直播中是非常難得的。

然而，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，Sarah的直播公司也面臨著挑戰(zhàn)。她指出，自播雖然在一定程度上能夠掌控直播內(nèi)容和節(jié)奏，但人工費(fèi)用高昂、投入產(chǎn)出比不理想等問(wèn)題，使得這種模式在成本效益方面面臨較大壓力。因此，公司開(kāi)始轉(zhuǎn)向與成熟的美國(guó)本土達(dá)人合作，借助其粉絲基礎(chǔ)和影響力，提高銷售效率。

對(duì)于一些中小商家和機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，在海外建立直播間，設(shè)備、場(chǎng)租、組建本土團(tuán)隊(duì)等費(fèi)用壓力較大，據(jù)了解，目前市場(chǎng)上TikTok美區(qū)直播端單小時(shí)的成本大約在200 - 300美金，但產(chǎn)出不一定能達(dá)到預(yù)期。

同時(shí)，Sarah指出，TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的定位更傾向于興趣娛樂(lè)平臺(tái)，而非純粹的電商平臺(tái)。用戶的主要目的是尋找?jiàn)蕵?lè)和放松，而不是直接購(gòu)物。這使得自播模式在吸引購(gòu)物意向用戶方面存在天然的劣勢(shì)。而達(dá)播模式則充分利用了粉絲經(jīng)濟(jì)的力量，成熟的達(dá)人擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)和高度的用戶粘性，他們的直播和內(nèi)容輸出能夠迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售行為。

此外，美國(guó)市場(chǎng)擁有大量成熟的社交媒體用戶，其中不乏擁有大量粉絲但尚未實(shí)現(xiàn)有效變現(xiàn)的達(dá)人。這些達(dá)人對(duì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和高效的變現(xiàn)模式有著強(qiáng)烈的需求。TikTok平臺(tái)也正在積極引導(dǎo)達(dá)人進(jìn)行商業(yè)化發(fā)展，激發(fā)了他們的賺錢意識(shí)。

因此，對(duì)于小賣家而言，在美國(guó)本土進(jìn)行直播的時(shí)間成本和預(yù)算都是難以承受的，與成熟的達(dá)人直播間合作成為了最為穩(wěn)妥的方式。

然而，即使是與達(dá)人合作，也面臨著諸多問(wèn)題，如樣品寄送后達(dá)人遲遲不拍攝視頻，或者花錢上了直播但銷售為零等情況時(shí)有發(fā)生。

為了提高與達(dá)人合作的成功率和效率，與傳統(tǒng)的“有什么貨找什么達(dá)人”的邏輯不同，Sarah采用了反向思維——先尋找在美國(guó)市場(chǎng)具有影響力的達(dá)人，再根據(jù)其粉絲畫像和興趣點(diǎn)，精準(zhǔn)匹配適合的產(chǎn)品。

Sarah表示，公司不僅提供產(chǎn)品供應(yīng)和一件代發(fā)服務(wù)，還協(xié)助達(dá)人完成直播內(nèi)容的創(chuàng)作、腳本的編寫以及賬號(hào)運(yùn)營(yíng)等工作。這種全方位的服務(wù)，使得達(dá)人能夠?qū)Ｗ⒂谥辈ケ旧恚瑥亩岣吆献餍屎娃D(zhuǎn)化率?！捌渌丝赡苁峭ㄟ^(guò)大量發(fā)郵件、打電話的方式尋找達(dá)人，我們則是有美國(guó)的同事專門上門拜訪——就像我們?cè)?jīng)做外貿(mào)一樣，再逐一與對(duì)方明確雙方的合作模式?！?她說(shuō)。打造自己的“超級(jí)頭部直播間” 依靠什么？

在TikTok直播賽道上，吞吞選擇了自播的方式。

他創(chuàng)立的Wookoo是一家新興的TikTok TSP（代運(yùn)營(yíng)）公司，擁有自營(yíng)品牌和合作品牌（類似于國(guó)內(nèi)的交個(gè)朋友或東方甄選），產(chǎn)品種類不限。他們從2025年第二季度開(kāi)始開(kāi)展TikTok直播業(yè)務(wù)，目前主要進(jìn)行自播，并且取得了不錯(cuò)的成績(jī)：Top店鋪從去年5月起總GMV（單店）達(dá)到了1200多萬(wàn)美金，店鋪評(píng)分4.9，其中50%以上的轉(zhuǎn)化是由直播間帶來(lái)的。

吞吞認(rèn)為，大量合作達(dá)人并非電商品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。他堅(jiān)信，真正的賣貨商家應(yīng)該更加注重自營(yíng)短視頻內(nèi)容，并努力打造屬于自己的“超級(jí)頭部直播間”。

“美區(qū)的達(dá)人資源有限，且已被中國(guó)商家多次合作。既然頭部達(dá)人的店鋪類似于自營(yíng)店鋪（自播），那么我們?yōu)槭裁床蛔约捍蛟煲粋€(gè)網(wǎng)紅直播間呢？” 吞吞有自己的看法。他認(rèn)為，超級(jí)頭部直播間能夠?qū)⒈町a(chǎn)品的流量有效承接在自己的店鋪，并將直播間作為核心銷售渠道，而不是依賴于達(dá)人的場(chǎng)地。

該超級(jí)頭部直播間在早期的流量主要來(lái)自以下兩個(gè)方面：

一是原創(chuàng)純實(shí)拍內(nèi)容。Wookoo的主力賬號(hào)從一開(kāi)始就堅(jiān)持內(nèi)容的原創(chuàng)性和高質(zhì)量，拒絕混剪、搬運(yùn)抽幀等重復(fù)性內(nèi)容。他們?cè)趪?guó)內(nèi)精心拍攝產(chǎn)品的細(xì)節(jié)展示，再在美國(guó)進(jìn)行主播的口播拍攝。這種高質(zhì)量的內(nèi)容制作吸引了大量粉絲，使店鋪賬號(hào)在初期就實(shí)現(xiàn)了快速的粉絲增長(zhǎng)。

二是爆款產(chǎn)品帶來(lái)的流量。吞吞舉例說(shuō)：“之前我們的一款包成為了爆款，所有的訂單都是從我們的店鋪發(fā)出的，即使是達(dá)人帶的鏈接也是我們店鋪的。在這種情況下，我們將店鋪綁定的market account（渠道營(yíng)銷賬號(hào)，相當(dāng)于達(dá)人號(hào)）和official account（官方賬號(hào)，相當(dāng)于企業(yè)號(hào)）一起開(kāi)播，利用爆款的熱度吸引了更多的觀眾進(jìn)入直播間。當(dāng)時(shí)，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是爆款，我們直播間日常每天就能賣出一兩千單?！?/p>

此外，Wookoo還采用了獨(dú)特的長(zhǎng)時(shí)間直播策略，甚至是目前全美直播時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)的玩家：一周直播6天，每場(chǎng)14個(gè)小時(shí)。這種高強(qiáng)度的直播模式為他們帶來(lái)了更高的平臺(tái)權(quán)重和引流優(yōu)勢(shì)。

在談到做好TikTok直播的關(guān)鍵時(shí)，吞吞強(qiáng)調(diào)了直播團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力的重要性。他表示，其直播團(tuán)隊(duì)從建立的第一天起就以國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀直播間為榜樣。

“我們的直播間質(zhì)量不像美區(qū)現(xiàn)在大部分達(dá)人做的那種‘家播’——在家里隨便找個(gè)地方就開(kāi)始直播。我們還有直播前的準(zhǔn)備會(huì)、直播后的復(fù)盤會(huì)、每周復(fù)盤、每月復(fù)盤，基本上與國(guó)內(nèi)的直播強(qiáng)度一致。這導(dǎo)致我們的內(nèi)容、玩法和貨盤組品都比美國(guó)現(xiàn)有的直播間——至少比達(dá)人場(chǎng)的直播間——更加靈活、配合度更高?！彼f(shuō)道。

同時(shí)，團(tuán)隊(duì)也非常注重與平臺(tái)建立良好的關(guān)系，及時(shí)溝通解決遇到的問(wèn)題。例如，當(dāng)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)奶牛花紋的包成為流行款式時(shí)，會(huì)主動(dòng)在平臺(tái)上創(chuàng)建相關(guān)的“挑戰(zhàn)話題”，促使官方推出“TikTok產(chǎn)品挑戰(zhàn)賽”。

“在平臺(tái)業(yè)務(wù)的早期，商家其實(shí)可以提出創(chuàng)新的玩法，看看平臺(tái)是否愿意配合。另外，大部分直播賣家肯定會(huì)遇到各種情況，比如差評(píng)、店鋪評(píng)分下降或者因?yàn)閷?duì)活動(dòng)機(jī)制不了解而導(dǎo)致直播流量下降等。所以，每周與TikTok團(tuán)隊(duì)的溝通非常關(guān)鍵?！?吞吞分享道。國(guó)內(nèi)直播巨頭已入局，“控制貨品”成為新趨勢(shì)

在TikTok的直播帶貨領(lǐng)域，最近幾個(gè)成功的“直播大場(chǎng)”中都出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)直播機(jī)構(gòu)的身影。

例如，Jeffre Star、Mandy Pena、Stormi Steele等TikTok達(dá)人的直播大場(chǎng)，分別由SuperOrdinary、遙望科技海外團(tuán)隊(duì)（Yowant）和交個(gè)朋友海外團(tuán)隊(duì)（Befriends US）負(fù)責(zé)操作。另外，據(jù)了解，薇婭夫婦控股的謙尋文化，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了Youtube和TikTok兩大平臺(tái)；瘋狂小楊哥則主攻東南亞市場(chǎng)，在TikTok上的直播場(chǎng)從新加坡到馬來(lái)西亞，并已經(jīng)拓展到泰國(guó)。

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意