圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在北美市場迅速嶄露頭角的電商平臺Temu，曾以其低價產品被譽為“低價核武器”，成功打開市場。然而，到了2025年，Temu的一系列舉動引發(fā)了廣泛關注和爭議。

一、買賣雙方的憤怒：頻繁漲價的Temu

近來，以超低價聞名的Temu電商平臺，開始頻繁上調商品價格，這一舉措讓賣家和消費者都感到震驚和不滿。

據(jù)一些中國賣家反映，Temu在與他們談判后臺供貨價時，不斷壓低價格，而前臺對外售價卻在暗自提升，部分熱門商品的價格漲幅高達原價的兩倍。

在Temu的全托管模式下，賣家沒有定價權，這意味著Temu前臺的售價與賣家的利潤并無直接關聯(lián)。

與此同時，北美買家們也在社交平臺上紛紛抱怨，稱Temu商品價格持續(xù)上漲，各種打折力度明顯減弱。多數(shù)品類價格上漲2 - 5美元不等，個別熱門商品價格漲幅更是達到原價的兩倍，這直接導致了商品銷量的急劇下降。

二、Temu漲價的背后原因

Temu能夠迅速崛起，得益于其對賣家的“特殊照顧”以及對買家的“超低價格”策略，但這需要耗費大量資金。據(jù)了解，2025年Temu計劃在美國大規(guī)模投放廣告和建倉，預計將投入43億美元。隨著Temu App下載量和平臺銷量的飆升，其虧損也在不斷增加，資金鏈壓力日益增大。

為了緩解這一壓力，Temu采取了一系列措施。首先，取消了賣家的運費全額補貼，要求賣家承擔部分國內運費。其次，實行競價上架機制，價格低的商品才能上架，高價商品則會被強制下架，并且頻繁要求賣家調價，拒絕調價的賣家會被限制備貨。此外，對商品被判定為違規(guī)的賣家進行高額罰款，有些罰款金額甚至占賣家銷售收入的50%以上。

隨著Temu的用戶量和訂單量快速增長，其對平臺和賣家的控制欲也逐漸增強，這些舉措給賣家?guī)砹瞬恍〉膲毫??？偟膩碚f，Temu調漲前臺售價的主要目的是為了減少平臺自身的虧損，尋求一條可持續(xù)發(fā)展的道路。

三、Temu的未來戰(zhàn)略轉型

從Temu目前的一系列舉措中，我們可以大致看出該公司未來的轉型方向。

2025年，Temu公開宣布了一個重要決定，計劃開放平臺，允許美國本地賣家入駐。這意味著Temu正從一個自營的“純托管平臺”向開放的生態(tài)型平臺轉變。

未來，Temu可能會吸引更多美國本土賣家入駐，這不僅能夠提升商品質量和本地化服務水平，也將推動Temu向真正的生態(tài)平臺邁進。

與此同時，Temu或許還會借鑒其母公司拼多多的模式，與更多知名大品牌展開合作，并在適當?shù)臅r候提供巨額補貼。這種策略有望逐步改變消費者對Temu只銷售廉價商品的固有印象，吸引中高端客戶。就像國內的拼多多，通過類似的方式，讓許多中產消費者改變了觀念，逐漸認可拼多多也能提供高性價比、有質量保證的品牌商品，并養(yǎng)成在拼多多購物的習慣。

這兩項策略將為Temu的未來發(fā)展創(chuàng)造更大的空間。

總結

Temu取消物流補貼、向供應商壓價、提高商品售價以及試圖改變歐美消費者認知的做法，無疑會引發(fā)外界的質疑和批評。

不過，Temu似乎并未被這些外界聲音所左右，堅定地走自己的發(fā)展道路，這種決心和執(zhí)行力，使其有可能成為一個強大且具有挑戰(zhàn)性的對手。（注：近期有新聞報道，不少電商平臺都在探索新的發(fā)展模式，以應對市場的變化和競爭。）

（來源：Sheng老師跨境財稅）

以上內容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。?