年末旺季購物活動(dòng)正如火如荼地進(jìn)行，隨著海外市場(chǎng)的感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一以及圣誕節(jié)等重要節(jié)日的來臨，跨境賣家們往往能夠在此期間實(shí)現(xiàn)銷量大增。本文將為亞馬遜賣家分享應(yīng)對(duì)旺季的六大攻略要點(diǎn)，幫助賣家實(shí)現(xiàn)銷量突破。

一、優(yōu)化產(chǎn)品listing

為了迎接旺季期間亞馬遜流量的激增，賣家需要對(duì)所有產(chǎn)品listing進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化。添加與旺季相關(guān)的關(guān)鍵詞，提高流量轉(zhuǎn)化率。具體措施如下：

1. 更新圖片，添加節(jié)日主題圖片，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查并測(cè)試不同的圖片，確定消費(fèi)者喜愛的圖像。

2. 使用關(guān)鍵字偵察工具進(jìn)行研究，確保不遺漏任何重要的新搜索詞。

3. 在商品信息中添加視頻，吸引更多消費(fèi)者。

4. 在整個(gè)列表和后端搜索詞中添加與假期相關(guān)的關(guān)鍵字，確保listing包含盡可能多的信息。

5. 如果當(dāng)前的listing較優(yōu)質(zhì)，只需添加與假期相關(guān)的關(guān)鍵字即可。

二、調(diào)整PPC廣告系列和整體預(yù)算

隨著旺季平臺(tái)消費(fèi)流量的增加，優(yōu)質(zhì)的PPC廣告也更具競(jìng)爭(zhēng)力。這意味著賣家需要提高關(guān)鍵字出價(jià)成本，并更快地完成每日預(yù)算。確定ACoS和RoAS目標(biāo)，密切關(guān)注廣告系列在購物旺季的表現(xiàn)。提高關(guān)鍵字出價(jià)，根據(jù)產(chǎn)品適當(dāng)提高關(guān)鍵字出價(jià)，確保廣告和產(chǎn)品獲得盡可能多的曝光率。利用品牌推廣廣告、展示型推廣廣告和品牌推廣視頻廣告等，在亞馬遜上打造定制化的購物體驗(yàn)。

三、增加評(píng)論

增加所有產(chǎn)品listing的評(píng)論數(shù)量對(duì)于旺季購物高峰期的幫助非常大。賣家可以采取以下措施來增加評(píng)論數(shù)量：參與Amazon Vine計(jì)劃，確保客戶閱讀誠實(shí)公正的評(píng)論。注冊(cè)該計(jì)劃，提交相關(guān)要求并贈(zèng)送產(chǎn)品以獲得評(píng)論。

四、設(shè)置節(jié)日折扣優(yōu)惠

在賣家平臺(tái)中創(chuàng)建促銷和優(yōu)惠券是提高銷量的重要方式，特別是在Prime會(huì)員日或黑色星期五等重大活動(dòng)期間。創(chuàng)建促銷和優(yōu)惠券的步驟如下：在賣家平臺(tái)中點(diǎn)擊“廣告”選項(xiàng)，選擇相應(yīng)的促銷方式并設(shè)置折扣。建議賣家在大型購物活動(dòng)或節(jié)假日前幾周創(chuàng)建好優(yōu)惠。還可以為亞馬遜Prime會(huì)員提供獨(dú)家折扣。

五、預(yù)測(cè)亞馬遜的潛在延誤率并做好準(zhǔn)備

越接近年底旺季，等待將產(chǎn)品發(fā)送到倉庫的時(shí)間就越長(zhǎng)。因此建議賣家創(chuàng)建FBM商品以規(guī)避庫存延遲問題。通過FBM運(yùn)送物品可以避免缺貨情況，同時(shí)擁有Prime徽章將有助于提高銷量。此外也需要提前做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)可能存在的退貨高峰期帶來的退貨壓力和風(fēng)險(xiǎn)，了解退貨政策并能夠妥善處理可能出現(xiàn)的各種退貨情況將有利于提高客戶滿意度和品牌信譽(yù)度 。從而為賣家的業(yè)績(jī)提升和品牌口碑奠定良好的基礎(chǔ) 。 此外 ， 賣家也需要密切關(guān)注亞馬遜平臺(tái)的政策變化和市場(chǎng)動(dòng)態(tài) ，以便及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略 。 風(fēng)口星跨境提醒您 ，以上內(nèi)容僅供參考 ，如有任何疑問或需要進(jìn)一步的幫助 ，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們 。我們將竭誠為您服務(wù) 。特此聲明 。 我們要把握年末購物的良機(jī)憑借科學(xué)合理的規(guī)劃運(yùn)營(yíng)贏得更好的收益也為亞馬遜賣家和風(fēng)口星跨境的未來攜手并進(jìn)一起打造輝煌前景而努力奮斗 。 封面圖源 ： 圖蟲創(chuàng)意 。 文章來源 ： AMZ實(shí)戰(zhàn) （ 來源于外媒 ） 本文為風(fēng)口星跨境后臺(tái)編輯整理匯總后轉(zhuǎn)載 ，內(nèi)容意在收集傳播行業(yè)新聞資訊并非構(gòu)成投資建議等信息內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)本平臺(tái)不對(duì)其真實(shí)性及可靠性承擔(dān)責(zé)任如若涉及版權(quán)問題請(qǐng)第一時(shí)間聯(lián)系刪除感謝您的關(guān)注與支持 。