目錄

一、跟隨亞馬遜全球擴張的步伐，實現(xiàn)多站點齊頭并進！

二、利用亞馬遜前臺方法，選品推廣新品有妙招！

三、選品策略至關重要，打造差異化產(chǎn)品是爆單的前提！

四小時內(nèi)完成超四百訂單量

實現(xiàn)每月三十萬美元銷售額目標

每日穩(wěn)定出單量約二百單

新品迅速累積六個評價反饋

銷售額增長超過百分之三十的佳績

這些令人矚目的成績是三位賣家的日常經(jīng)歷，他們從亞馬遜成熟的站點起步，如今正逐步拓展到全球多個站點。他們充分利用亞馬遜的各類服務和工具優(yōu)勢，穩(wěn)健地開拓全球市場。接下來讓我們一起了解他們的成功秘訣。

一、跟隨亞馬遜全球擴張的步伐，實現(xiàn)多站點齊頭并進！

FurnitureR原本專注于傳統(tǒng)家具制造業(yè)，為國外大型連鎖超市提供OEM服務。幾年前，Johnny預見到電商的崛起對傳統(tǒng)外貿(mào)的沖擊，于是果斷決定轉(zhuǎn)型為跨境電商。從入駐亞馬遜北美站開始，他們逐步擴展到美國站和墨西哥站。他們的制勝法寶在于與北美和歐洲大型超市近二十年的產(chǎn)品開發(fā)和檢測經(jīng)驗積累。在轉(zhuǎn)型道路上，他們憑借專業(yè)的產(chǎn)品設計、測試與檢驗體系，最大程度地降低了客戶投訴和索賠問題。相較于傳統(tǒng)外貿(mào)，跨境電商的優(yōu)勢在于市場反饋即時有效。通過亞馬遜平臺，他們直接獲得客戶的評價和反饋意見，有助于改進產(chǎn)品設計和開發(fā)策略。隨著在亞馬遜墨西哥站的業(yè)務拓展，他們發(fā)現(xiàn)新站點的藍海商機巨大。他們對墨西哥家具市場有深入了解，并看好其電商發(fā)展空間。亞馬遜的物流體系和交易規(guī)則為墨西哥電商發(fā)展注入了活力，預計未來消費者將更加習慣在線購物。他們對未來在亞馬遜多站點的發(fā)展充滿信心。

二、利用亞馬遜前臺方法，選品推廣新品有妙招！

溫州力作電子商務有限公司入駐亞馬遜全球開店的目標是樸實而明確的——賺錢。雖然他們在亞馬遜上還是新賣家，但運營負責人滕力擁有豐富的跨境電商經(jīng)驗。在選品和推廣新品方面，他們表現(xiàn)得游刃有余。滕力認為善于從消費者數(shù)據(jù)中挖掘機會是關鍵。他通過亞馬遜的前臺榜單和類目分析，找出近期增長迅速的產(chǎn)品，分析其原因并確定自己的產(chǎn)品更新方向。他們善于利用亞馬遜的官方服務如“早期評論人計劃”，快速累積合規(guī)評價，提升產(chǎn)品銷量。在遭遇新品銷量不佳時，他們采取優(yōu)化Listing、提升轉(zhuǎn)化率、增加流量等措施，積極應對挑戰(zhàn)。目前他們在美國站的日出貨量穩(wěn)定，未來還計劃進軍歐洲站和日本站，對多站點布局充滿信心。

三、選品策略至關重要，打造差異化產(chǎn)品是爆單的前提！卡爾軍團科技有限公司在經(jīng)營初期采用簡單的低價策略，但很快就意識到這種策略的限制。他們開始明白在亞馬遜做品牌時，高品質(zhì)的產(chǎn)品才是關鍵。在積累了運營經(jīng)驗后，他們決定專注于床墊產(chǎn)品，從貼合終端消費者需求出發(fā)進行選品。他們通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)床墊市場的增長趨勢，并通過研究競爭對手產(chǎn)品來優(yōu)化自己的產(chǎn)品設計。在打造差異化產(chǎn)品方面下足功夫后成功站穩(wěn)腳跟。針對不同站點的國情和人文風俗進行選品調(diào)整也是他們的經(jīng)營之道之一。比如在美國站銷售大尺寸常規(guī)床墊而在日本站則銷售榻榻米薄墊以滿足當?shù)叵M者的需求差異化戰(zhàn)略讓他們的品牌在床墊市場脫穎而出獲得了巨大的商業(yè)成功之后他們有更大的野心計劃進軍更多的新市場同時他們對未來充滿信心希望不斷推動品牌的發(fā)展并在更多的領域取得突破總之他們的成功不僅僅是靠運氣更是基于精細化的市場分析和差異化的產(chǎn)品策略以及對消費者需求的深入理解這些才是他們成功的關鍵所在方法二：提供長達百日的免費試用期，優(yōu)化用戶體驗

佛山卡爾軍團專注于家居用品領域，對用戶體驗的重視可見一斑。亞馬遜的標準退款政策是30天內(nèi)無條件退款，但考慮到床墊產(chǎn)品的特殊性，卡爾軍團的負責人余巍決定延長試用期至100天。他解釋道：“人們習慣使用原有的床墊后，突然更換新的床墊可能會感到不適。如果給客戶的試用期太短，客戶可能會因為擔心不適應而匆忙退貨。而延長至100天后，退貨率會大大降低，因為客戶已經(jīng)習慣了新床墊?！庇辔∩钪a(chǎn)品質(zhì)量是關鍵，但完善售后服務也是優(yōu)化用戶體驗不可或缺的一環(huán)。

從亞馬遜的歐美站點到日本站點，余巍最難忘的是一次促銷活動（LD活動）中，他們在短短兩小時內(nèi)接到了四百多筆訂單。2020年，他們的目標是在美國站的床墊品類中躋身前十。這一驕人的業(yè)績不僅體現(xiàn)了他們運營能力的提升和多站點布局的成功，也為他們增添了信心。余巍表示，未來他們將更關注品牌價值的傳遞、客戶服務的優(yōu)化以及售后體驗的提升，不斷深化品牌在客戶心中的形象。

這些賣家最初都是從亞馬遜的歐美等成熟站點起步，逐步拓展至多站點布局。在全球拓展的過程中，亞馬遜的各項服務和工具在選品策略、新品推廣和消費者洞察等方面給予了極大的幫助。他們也紛紛表示，未來會開拓更多站點，緊跟亞馬遜的步伐，將業(yè)務推向全球。（來源：亞馬遜全球開店）

以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)的立場。如有任何侵權疑慮，請與我們聯(lián)系。