樂(lè)天是日本最大的電商平臺(tái)，為第三方賣家提供了銷售的平臺(tái)，每個(gè)賣家都可以設(shè)計(jì)自己的店鋪風(fēng)格，因此樂(lè)天的購(gòu)物體驗(yàn)和亞馬遜網(wǎng)站非常不同。

在消費(fèi)習(xí)慣和偏好上，受歐美文化影響，日本與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家更為相近，所以對(duì)于擁有歐美成熟電商經(jīng)驗(yàn)的跨境賣家而言，進(jìn)軍日本或能更快上手。除此之外，除去日本特有的一些文化節(jié)日外，包括圣誕及元旦、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等大部分促銷季也都與歐美相近。

除此之外，日本每年3月-4月的櫻花季，戶外產(chǎn)品以及和櫻花相關(guān)的產(chǎn)品都會(huì)迎來(lái)銷售高峰期；年底的萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)，Party類產(chǎn)品、裝飾LED燈以及電子產(chǎn)品需求也會(huì)迎來(lái)銷售旺季；加之每年的4月份入學(xué)入職購(gòu)物消費(fèi)潮，以及9、10月份季節(jié)交替，服裝類產(chǎn)品的需求增加，都為日本電商旺季“錦上添花”。

樂(lè)天平臺(tái)都賣些什么產(chǎn)品？

平臺(tái)上有很多受歡迎的知名品牌，樂(lè)天平臺(tái)的賣家包括制造商和經(jīng)銷商，但是品牌更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠放铺峁┑漠a(chǎn)品更廣泛，而且直接面向消費(fèi)者，利潤(rùn)也比經(jīng)銷商高。樂(lè)天平臺(tái)產(chǎn)品種類繁多，包含了大多數(shù)產(chǎn)品。服裝是平臺(tái)比較受歡迎的一個(gè)品類，給國(guó)外品牌提供了很大的機(jī)遇。

大的品類在樂(lè)天的銷量都很不錯(cuò)，主要包括時(shí)尚產(chǎn)品類、服裝類、戶外產(chǎn)品、日用品、3C等。

日本女裝類目一個(gè)月單賬號(hào)最大量有數(shù)百萬(wàn)美金，雖然入駐商家數(shù)量少，百萬(wàn)美金的商家數(shù)量卻很多，各大類目都有200-300萬(wàn)美金的賣家。

在電子產(chǎn)品方面，樂(lè)天稍稍遜于亞馬遜，因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)上中國(guó)賣家的比重非常高，而很多賣家都快速崛起于早期華強(qiáng)北的3C產(chǎn)品。

樂(lè)天現(xiàn)在之所以愿意對(duì)中國(guó)賣家開(kāi)放也是為了豐富它的產(chǎn)品品類。當(dāng)平臺(tái)開(kāi)始發(fā)力朝這個(gè)方向走時(shí)，意味著這是很好的紅利期，增長(zhǎng)空間夠大。

中國(guó)賣家在女裝方面有優(yōu)勢(shì)，但也要有能力才能干得過(guò)日本本土賣家。日本消費(fèi)者習(xí)慣于本土賣家對(duì)產(chǎn)品的描述方式，這是中國(guó)賣家面臨的最大挑戰(zhàn)。

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