TikTok在短短幾年內(nèi)逆襲高位，躍升成為又一社媒巨鱷。TikTok深受Z世代（22歲以下）用戶追捧，但許多企業(yè)品牌還沒有開始重視這個新興爆款制造平臺。

本文研究了來自300多個品牌的650個熱門短視頻，分析了亞馬遜、蘋果、三星和雪佛蘭等公司的TikTok營銷策略，就品牌在TikTok上的“存在感”、發(fā)帖頻率、頻道和視頻等級指標(biāo)以及熱門視頻的風(fēng)格、基調(diào)和內(nèi)容等進(jìn)行深入解剖，集成功經(jīng)驗和關(guān)鍵知識點于一體，助力品牌打通TikTok營銷之路。

【小貼士】點擊橙字，開啟TikTok第一步

2021年值得關(guān)注的TikTok 15大統(tǒng)計數(shù)據(jù)（基于所研究的品牌樣本數(shù)據(jù)）

? 50%的頂級品牌還沒有入駐TikTok，其中包括谷歌、Facebook、YouTube和宜家等價值數(shù)十億美元的行業(yè)巨頭。

? 在TikTok上表現(xiàn)最好的品牌每周平均發(fā)帖3.52次。

? 粉絲數(shù)量每增加1%，視頻的平均播放量可提高0.65%。

? 80%的熱門視頻都配有背景音樂，其中輕快歌曲最受歡迎。

? 科技、食品和游戲品牌的視頻平均播放量最高。

? 按視頻的平均播放量計算，最受歡迎的5個品牌為So Satisfying、三星、TikTok、雪佛蘭和Flighthouse。

? 最熱門的10個短視頻中有5個出自TikTok自己的賬號。

? 90%的視頻都有植入廣告，有30%的視頻走幽默詼諧路線。

? 大約有25%的視頻邀請了名人或網(wǎng)紅合作創(chuàng)作。

? 品牌宣發(fā)類視頻吸引了近2000萬點擊。

? 帶有動畫或字符疊加的創(chuàng)意視頻的播放量一般能突破1100萬次。

? 視頻描述的平均長度為87個字符（TikTok的限制字符數(shù)為150個）。

? 視頻描述中平均包含3.26個標(biāo)簽。

? 87.3%的視頻至少添加了一個標(biāo)簽。

? 平均每100次點擊可產(chǎn)生12次互動，互動內(nèi)容包括留言、點贊和分享。

TikTok品牌分布

在317個品牌樣本中，近50%的品牌還沒有TikTok賬號，或者已注冊賬號但未發(fā)布任何帖子，其中包括價值數(shù)十億美元的行業(yè)巨頭，如谷歌、Facebook、YouTube、宜家、雀巢、奧迪、豐田等。

關(guān)鍵知識點：品牌應(yīng)盡早建立自己在TikTok上的存在感，提前搶占營銷優(yōu)勢，持續(xù)發(fā)帖彰顯品牌風(fēng)范，打敗大牌巨鱷并非沒有可能。

TikTok發(fā)帖策略

TikTok算法會獎勵堅持持續(xù)發(fā)帖的賬號。平均而言，表現(xiàn)最好的品牌（每個視頻的平均播放量在1萬次以上）每周發(fā)布3.1個新視頻。

每周發(fā)帖超過5條的效果不會有太大提升，但也有例外。

上圖最右側(cè)是亞馬遜Prime Video的賬號，其每周發(fā)帖超過40次，平均每條視頻的播放量達(dá)到132萬次。不過他們發(fā)布的大多是旗下熱門節(jié)目的剪輯片段或新節(jié)目預(yù)告，其他企業(yè)品牌不大可能媲美流媒體平臺，高效快速地制作出如此豐富的內(nèi)容。

唯一能跟亞馬遜Prime叫板的Netflix的發(fā)帖頻率要低得多，約每周8.5次。兩個賬號的差異也顯而易見，Netflix的TikTok賬號累計總播放量為4.19億次，而亞馬遜Prime賬號因其發(fā)帖頻率更穩(wěn)定，斬獲22億次播放量。

關(guān)鍵知識點：品牌每周至少發(fā)布三個視頻，確保發(fā)帖頻率比競爭對手更頻繁穩(wěn)定。

TikTok營銷策略

品牌擁有的粉絲數(shù)量與其帖子產(chǎn)生的平均播放量和互動率高度相關(guān)，粉絲越多，越可能形成爆炸式傳播。建立一個龐大且忠實的粉絲基礎(chǔ)是TikTok營銷的首要任務(wù)之一。

經(jīng)常有品牌推出免費(fèi)贈品和抽獎活動，用戶在社交媒體上關(guān)注品牌賬號后即可參與，這種活動的主要目的就是為了吸粉。

從上圖的回歸曲線來看，每新增1%的關(guān)注者，帖子的平均播放量就能提高0.65%。

關(guān)鍵知識點：將分發(fā)贈品和付費(fèi)活動納入到品牌的TikTok營銷策略中，在吸粉的同時提高內(nèi)容的總體覆蓋范圍。

科技、食品和游戲品牌在TikTok上最受歡迎

我們計算了每個品牌的平均視頻瀏覽量，按照不同行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)一步劃分，得出以下排名數(shù)據(jù)：

結(jié)果顯示，IT技術(shù)品牌表現(xiàn)最好，每條短視頻的播放量超過230萬次，其次是食品飲料和游戲媒體品牌。

但這并不代表某些行業(yè)在TikTok上占據(jù)絕對優(yōu)勢，其視頻的創(chuàng)造力和豐富性，才是吸引用戶點擊的根本原因。

在所有研究對象中，最受歡迎的TikTok品牌是So Satisfying。他們使用日常用品制作出另類視頻，每個視頻的平均播放量高達(dá)1400萬，最熱門的一則視頻更是收獲了7600萬次觀看。

TikTok也在自己的平臺上玩的得心應(yīng)手，播放量最高的前10個視頻視頻設(shè)計風(fēng)格解析

視覺設(shè)計在內(nèi)容創(chuàng)作中扮演著增色添彩的角色。TikTok為創(chuàng)作者們提供了多種濾鏡、文字疊加和特效工具，幫助用戶將視頻美化得更具吸引力。

據(jù)我們研究分析的視頻樣本數(shù)據(jù)，眾多視頻中都會嵌入文字說明，這不僅為觀眾提供了額外信息，也是品牌添加行動號召或其他促銷代碼的有效方式。

在視頻設(shè)計中，大約有16%的作品加入了動畫元素，而令人意外的是，表情符號的使用卻相對較少。值得注意的是，僅有3.9%的視頻運(yùn)用了字符疊加技術(shù)，然而這類視頻的播放量卻名列前茅，可見創(chuàng)意與表達(dá)的自由度在TikTok內(nèi)容創(chuàng)作中的重要性。

關(guān)鍵知識點提示：在挑選視頻風(fēng)格時，應(yīng)富有創(chuàng)意，可通過插入文本的方式來傳達(dá)重要信息，以提升視頻的吸引力與影響力。

2021年TikTok流行趨勢詳解

想要在TikTok營銷中取得成功，跟隨平臺的熱門趨勢是一個簡單而有效的起步方法。品牌可以抓住以下五大流行趨勢，乘風(fēng)啟航。

Vogue挑戰(zhàn)

Vogue挑戰(zhàn)是用戶挑選最喜歡的照片，模仿《Vogue》雜志封面進(jìn)行創(chuàng)作。這一趨勢為品牌提供了展示活動或產(chǎn)品照片的絕佳機(jī)會。

圖片趨勢挑戰(zhàn)

圖片趨勢挑戰(zhàn)與Vogue挑戰(zhàn)有著異曲同工之妙，用戶會分享自己的日常生活、工作等圖片，為品牌帶來曝光機(jī)會。

專輯封面挑戰(zhàn)

這是一個有趣的挑戰(zhàn)，用戶需跟隨音樂節(jié)拍定格拍攝自己的創(chuàng)意專輯封面。品牌可利用此趨勢展示產(chǎn)品或揭曉品牌背后的故事。

DM（直接信息）分享趨勢

用戶常會收到并分享各種有趣的私信，以視頻形式呈現(xiàn)出來后在TikTok上走紅。品牌可借此發(fā)布客戶評價、常見問答或有趣私信內(nèi)容。

“我來自XXX”趨勢

此趨勢鼓勵用戶展示自己來自何地，分享家鄉(xiāng)的風(fēng)景、食物或經(jīng)歷。品牌可利用此機(jī)會展示公司形象或產(chǎn)品材料來源。

常見問題解答

1. TikTok上點擊率最高的視頻是什么？目前Zach King的《哈利·波特幻象》視頻在TikTok上點擊量高達(dá)22億次，是最受歡迎的視頻之一。

2. TikTok全球有多少用戶？根據(jù)Data Reportal 2021年的數(shù)據(jù)報告顯示，TikTok在全球擁有6.89億活躍用戶。

3. TikTok上誰的粉絲最多？Charli Damelio的TikTo絲數(shù)量最多，緊隨其后的是Khaby Lame。

4. TikTok是什么時候創(chuàng)建的？TikTok于2016年9月推出市場，近五年來其日活用戶數(shù)已增長至6.89億。

5. TikTok的估值是多少？據(jù)報道，TikTok在2021年的估值約為750億美元。

6. TikTok的總下載量是多少？TikTok在蘋果應(yīng)用商店和谷歌Play上的總下載量已超過20億次，其中在2019年第一季度以3300萬次的下載量位居蘋果應(yīng)用商店榜首。

（內(nèi)容來源：叫我趨勢菌）