2025年：掌握熱詞，洞察需求——旺季流量轉(zhuǎn)化秘訣
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對于亞馬遜賣家而言，流量來源除了商品推廣、品牌推廣等站內(nèi)渠道，還包括展示型推廣等帶來的站外流量。無論流量來自何處，最終都會匯聚到落地頁上。
面對多樣化的流量來源，我們可以根據(jù)消費者的購物四個階段建立流量漏斗，從而明確廣告目標。在積累了一定的流量后，如何篩選出優(yōu)質(zhì)流量并最大化轉(zhuǎn)化為銷量呢？這就需要我們洞察消費者背后的需求。
我們可以使用品牌分析工具和亞馬遜關(guān)鍵詞搜索功能來了解消費者的需求。例如，通過亞馬遜關(guān)鍵詞搜索功能，我們可以看到某個搜索詞的受歡迎程度，從而摸清消費者的需求。
比如，通過熱度較高的大詞，我們可以了解消費者對品類的喜好，這可以作為我們確定重點推廣品類的參考依據(jù)。借助搜索頻率較高的長尾詞，我們可以獲取消費者關(guān)注的特定功能或場景，并將這些關(guān)鍵詞融入到我們的投放策略和產(chǎn)品設(shè)計之中。
明確了消費者需求后，我們就可以通過廣告將定制化的創(chuàng)意內(nèi)容推送給消費者，讓他們在感受私人化的購物體驗的忽略旺季的“低價旋渦”。
最近，亞馬遜品牌推廣視頻創(chuàng)意格式推出了新功能。當選擇品牌旗艦店作為視頻廣告的落地頁時，可以在廣告中同時展示1-3個產(chǎn)品，消費者可以直接點擊產(chǎn)品查看詳情頁。研究顯示，展示多個產(chǎn)品的廣告效果優(yōu)于單一產(chǎn)品展示。
那么，新功能在哪里可以使用呢？目前這一功能已經(jīng)在21個站點上線。在使用時，可以選擇相互關(guān)聯(lián)且與視頻內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品進行展示，并在旺季促銷時采取“以老帶新”的策略。展示同系列的多款產(chǎn)品也是一個不錯的選擇。
在實踐中，很多賣家都會遇到廣告審核多次返工的情況。為了避免這種情況，我們需要了解審核未獲通過的原因。常見的原因包括自定義圖片中添加文本或徽標、廣告詞依據(jù)不足等。為了避免這些問題，我們需要仔細檢查廣告內(nèi)容，確保廣告詞的嚴謹性和真實性。
本文的所有觀點均屬作者個人看法，不代表任何官方立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。
數(shù)據(jù)來源：
1. Wyzowl, 2022 年 5 月；
2. 基于傳統(tǒng)的品牌推廣廣告和美國站點的數(shù)據(jù)（2023年4月8日截至的7天）；
3. 亞馬遜研究, 全球, 2022年12月至2023年2月；
4. 亞馬遜研究, 全球, 2023年3月26日至2023年4月1日。
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