對(duì)于亞馬遜賣家而言，流量來源除了商品推廣、品牌推廣等站內(nèi)渠道，還包括展示型推廣等帶來的站外流量。無論流量來自何處，最終都會(huì)匯聚到落地頁(yè)上。

面對(duì)多樣化的流量來源，我們可以根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物四個(gè)階段建立流量漏斗，從而明確廣告目標(biāo)。在積累了一定的流量后，如何篩選出優(yōu)質(zhì)流量并最大化轉(zhuǎn)化為銷量呢？這就需要我們洞察消費(fèi)者背后的需求。

我們可以使用品牌分析工具和亞馬遜關(guān)鍵詞搜索功能來了解消費(fèi)者的需求。例如，通過亞馬遜關(guān)鍵詞搜索功能，我們可以看到某個(gè)搜索詞的受歡迎程度，從而摸清消費(fèi)者的需求。

比如，通過熱度較高的大詞，我們可以了解消費(fèi)者對(duì)品類的喜好，這可以作為我們確定重點(diǎn)推廣品類的參考依據(jù)。借助搜索頻率較高的長(zhǎng)尾詞，我們可以獲取消費(fèi)者關(guān)注的特定功能或場(chǎng)景，并將這些關(guān)鍵詞融入到我們的投放策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中。

明確了消費(fèi)者需求后，我們就可以通過廣告將定制化的創(chuàng)意內(nèi)容推送給消費(fèi)者，讓他們?cè)诟惺芩饺嘶馁?gòu)物體驗(yàn)的忽略旺季的“低價(jià)旋渦”。

最近，亞馬遜品牌推廣視頻創(chuàng)意格式推出了新功能。當(dāng)選擇品牌旗艦店作為視頻廣告的落地頁(yè)時(shí)，可以在廣告中同時(shí)展示1-3個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者可以直接點(diǎn)擊產(chǎn)品查看詳情頁(yè)。研究顯示，展示多個(gè)產(chǎn)品的廣告效果優(yōu)于單一產(chǎn)品展示。

那么，新功能在哪里可以使用呢？目前這一功能已經(jīng)在21個(gè)站點(diǎn)上線。在使用時(shí)，可以選擇相互關(guān)聯(lián)且與視頻內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行展示，并在旺季促銷時(shí)采取“以老帶新”的策略。展示同系列的多款產(chǎn)品也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

在實(shí)踐中，很多賣家都會(huì)遇到廣告審核多次返工的情況。為了避免這種情況，我們需要了解審核未獲通過的原因。常見的原因包括自定義圖片中添加文本或徽標(biāo)、廣告詞依據(jù)不足等。為了避免這些問題，我們需要仔細(xì)檢查廣告內(nèi)容，確保廣告詞的嚴(yán)謹(jǐn)性和真實(shí)性。

本文的所有觀點(diǎn)均屬作者個(gè)人看法，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。

數(shù)據(jù)來源：

1. Wyzowl, 2022 年 5 月；

2. 基于傳統(tǒng)的品牌推廣廣告和美國(guó)站點(diǎn)的數(shù)據(jù)（2023年4月8日截至的7天）；

3. 亞馬遜研究, 全球, 2022年12月至2023年2月；

4. 亞馬遜研究, 全球, 2023年3月26日至2023年4月1日。