找到一家專業(yè)的建站公司，建設(shè)一個(gè)英文網(wǎng)站，并且將小語(yǔ)種網(wǎng)站一同搭建。接著，讓建站公司協(xié)助進(jìn)行SEO優(yōu)化和谷歌推廣，以增加網(wǎng)站的曝光度和流量。這樣，我只需在家等待詢盤(pán)即可。

真的這么簡(jiǎn)單嗎？

許多外貿(mào)SOHO和初創(chuàng)公司在對(duì)外營(yíng)銷時(shí)都抱有這種美好的期望，并購(gòu)買(mǎi)了市面上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣套餐。花費(fèi)大量資金后，卻發(fā)現(xiàn)效果不盡如人意，甚至長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有任何效果。這其中究竟隱藏著什么原因呢？

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣，包括建站、網(wǎng)站Google推廣、SEO排名優(yōu)化等，涉及到的技術(shù)和知識(shí)非常專業(yè)且深入。在外貿(mào)行業(yè)中，真正懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和技術(shù)的人并不多，而希望坐享其成、等待詢盤(pán)的人卻很多。許多人難以避免陷入各種陷阱。

那么，什么是SEO呢？

SEO定義：搜索引擎優(yōu)化（Search Engine Optimization）是通過(guò)提高網(wǎng)站對(duì)搜索引擎用戶的曝光度，進(jìn)而提升網(wǎng)站流量質(zhì)量和數(shù)量的過(guò)程。（參考維基百科）

簡(jiǎn)單地說(shuō)，SEO就是通過(guò)一系列優(yōu)化的手段，讓你的網(wǎng)站在谷歌搜索結(jié)果中的排名更靠前，從而獲得更多的關(guān)注和點(diǎn)擊。流量可以進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為詢盤(pán)，SEO也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中非常重要的環(huán)節(jié)。

那么，SEO的一般流程是怎樣的呢？

SEO主要分為站內(nèi)SEO（On-page SEO）和站外SEO（Off-page SEO）兩部分。站內(nèi)優(yōu)化主要基于網(wǎng)站本身的各類優(yōu)化，如網(wǎng)站目錄結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、網(wǎng)站地圖、錨文本、關(guān)鍵詞分布、頁(yè)面標(biāo)題和描述、權(quán)重的分配、內(nèi)鏈、速度優(yōu)化等；站外優(yōu)化主要就是外鏈建設(shè)。

基本的流程是：先進(jìn)行良好的網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計(jì)，研究目標(biāo)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，在建站時(shí)做好關(guān)鍵詞的分布和頻率控制，規(guī)劃好網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)內(nèi)部鏈接。盡可能多地調(diào)研市場(chǎng)和行業(yè)信息，搜集內(nèi)容來(lái)填充網(wǎng)站，展示公司的實(shí)力、可信度和差異化等。

完成網(wǎng)站后，需要不斷添加新鮮、獨(dú)特的內(nèi)容，進(jìn)行定期更新。后續(xù)的流程就是網(wǎng)站維護(hù)，通過(guò)Google Analytics了解流量來(lái)源、訪客行為、頁(yè)面收錄情況等。

以上所述，只是SEO的一個(gè)大概過(guò)程。SEO是一項(xiàng)長(zhǎng)期、系統(tǒng)的工程，就像培育一顆小苗，需要精心呵護(hù)，時(shí)常關(guān)注其生長(zhǎng)情況。而一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司，可能并不具備足夠的專業(yè)度，他們對(duì)谷歌這個(gè)英文的搜索引擎不夠了解，知識(shí)更新不及時(shí)。他們可能使用老舊的中文SEO優(yōu)化套路來(lái)為客戶做服務(wù)，這會(huì)導(dǎo)致效果不盡如人意。

還存在一些服務(wù)商使用黑帽SEO的情況。歸納起來(lái)，SEO的方法分為白帽（white hat）和黑帽（black hat）。白帽是一種正規(guī)、合理的方法來(lái)提高搜索引擎排名；而黑帽則是通過(guò)搜索引擎不允許的方式來(lái)優(yōu)化網(wǎng)站的排名。一些服務(wù)商為了短期效果，采用黑帽技術(shù)冒險(xiǎn)操作，可能會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站被谷歌懲罰。

除此之外，這個(gè)行業(yè)還存在許多套路。例如“保證排名”、“保證流量”、“保證詢盤(pán)數(shù)量”、“宣傳快速見(jiàn)效”等承諾，這些都是為了銷售而設(shè)下的套路。谷歌SEO服務(wù)之所以水深，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)中的這些套路讓外行人容易受騙。選擇一家真正專業(yè)的建站和SEO服務(wù)公司非常重要。長(zhǎng)尾搜索詞的概念及其重要性

在搜索引擎優(yōu)化（SEO）中，長(zhǎng)尾搜索詞是指那些相對(duì)較長(zhǎng)、較為特定且不常見(jiàn)的搜索查詢關(guān)鍵詞。不同于常見(jiàn)的短詞或短語(yǔ)，長(zhǎng)尾搜索詞往往更加精準(zhǔn)地反映了用戶的特定需求和興趣。

讓我們來(lái)了解一下文章中提到的長(zhǎng)尾搜索詞的具體含義。例如，“冰肌美容補(bǔ)水美白面膜”這個(gè)長(zhǎng)尾詞，相對(duì)于更短更泛泛的“面膜”和“補(bǔ)水面膜”來(lái)說(shuō)，它的用戶搜索需求更加明確和精準(zhǔn)。對(duì)于“美容補(bǔ)水美白面膜”這個(gè)詞來(lái)說(shuō)，它的需求也有所聚焦，但仍屬較為廣泛。在接下來(lái)的段落中，我們會(huì)探討如何有效利用長(zhǎng)尾搜索詞進(jìn)行優(yōu)化策略。

使用長(zhǎng)尾搜索詞的SEO策略和考量

在搜索引擎優(yōu)化中，長(zhǎng)尾搜索詞的重要性不容忽視。長(zhǎng)尾搜索詞的競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較低，這使得一些較為難以排名的關(guān)鍵詞有了上位的可能性。例如，在文章中提到的“冰肌美容補(bǔ)水美白面膜”這個(gè)關(guān)鍵詞，由于其相對(duì)較長(zhǎng)的詞組和較為特定的需求，其競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較低，但它的潛在用戶群體可能非常精準(zhǔn)。

正因?yàn)殚L(zhǎng)尾搜索詞的特殊性，服務(wù)商在提供相關(guān)服務(wù)時(shí)需要更加謹(jǐn)慎。不能僅僅因?yàn)橐粋€(gè)詞看起來(lái)“長(zhǎng)”就認(rèn)為它是長(zhǎng)尾詞并隨意地承諾排名。谷歌等搜索引擎的算法日益復(fù)雜和先進(jìn)，對(duì)于優(yōu)化手段的識(shí)別也更加精準(zhǔn)。服務(wù)商需要深入了解實(shí)力，不能因?yàn)樗^的無(wú)效退款的承諾就隨便合作。

在處理長(zhǎng)尾搜索詞時(shí)，專業(yè)性和細(xì)節(jié)至關(guān)重要。一個(gè)有實(shí)力的SEO服務(wù)公司會(huì)詳細(xì)分析目標(biāo)關(guān)鍵詞的搜索量、競(jìng)爭(zhēng)程度以及相關(guān)用戶需求。他們會(huì)不僅關(guān)注關(guān)鍵詞的排名，更會(huì)考慮如何通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容、合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)來(lái)真正滿足用戶需求。而不僅僅是通過(guò)一些短期、表面上的手段來(lái)“作弊”，這些手段往往難以長(zhǎng)久維持效果，且有可能對(duì)網(wǎng)站造成長(zhǎng)期損害。

關(guān)于SEO服務(wù)的行業(yè)現(xiàn)狀與問(wèn)題

當(dāng)前，SEO服務(wù)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，許多公司以快速排名、保證流量和詢盤(pán)為名，采用不正當(dāng)手段進(jìn)行優(yōu)化。這些手段可能短期內(nèi)有效，但長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)網(wǎng)站造成極大傷害。例如，有些服務(wù)商通過(guò)購(gòu)買(mǎi)流量或使用軟件模擬發(fā)群盤(pán)等方式來(lái)制造虛假流量和詢盤(pán)，這些行為都是不可取的。

許多SEO服務(wù)公司在提供多語(yǔ)言網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)時(shí)，也存在問(wèn)題。對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)客戶來(lái)說(shuō)，建立多個(gè)小語(yǔ)種網(wǎng)站并不一定能夠帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的收益。如果沒(méi)有持續(xù)的內(nèi)容更新和優(yōu)化策略，這些小語(yǔ)種網(wǎng)站很難獲得排名和流量。服務(wù)商在推薦此類服務(wù)時(shí)需要更加謹(jǐn)慎和負(fù)責(zé)任。

總結(jié)與建議

長(zhǎng)尾搜索詞雖然競(jìng)爭(zhēng)度較低，但其精準(zhǔn)的用戶需求和潛在轉(zhuǎn)化率使其成為SEO中不可忽視的一部分。我們也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到SEO服務(wù)的復(fù)雜性和專業(yè)性。在選擇SEO服務(wù)時(shí)，客戶應(yīng)該謹(jǐn)慎選擇服務(wù)商，并要求其提供詳細(xì)的優(yōu)化方案和策略。而服務(wù)商則應(yīng)該以用戶需求為核心，提供真正有價(jià)值的服務(wù)，而不是僅僅追求短期效果和表面上的排名。

我并不想否定建站套餐里的小語(yǔ)種網(wǎng)站沒(méi)有價(jià)值，這種情況的存在是有其合理性的。對(duì)于某些外貿(mào)行業(yè)，由于其產(chǎn)品的特殊性或?qū)I(yè)性，建立小語(yǔ)種網(wǎng)站確實(shí)能帶來(lái)實(shí)際效益。如果客戶自身懂得SEO，并能進(jìn)行后續(xù)的優(yōu)化和內(nèi)容維護(hù)，那么小語(yǔ)種網(wǎng)站的效果將會(huì)更加明顯。

除特殊情況外，我認(rèn)為過(guò)度追求多語(yǔ)種網(wǎng)站并沒(méi)有太大意義。許多外貿(mào)SOHO連基本的SEO都不懂，盲目建立多個(gè)小語(yǔ)種版本網(wǎng)站，究竟能帶來(lái)多少實(shí)際效益呢？難道指望這些網(wǎng)站能帶來(lái)大量的詢盤(pán)嗎？其實(shí)，與其盲目追求數(shù)量，不如先專注于優(yōu)化現(xiàn)有的英文網(wǎng)站。

在談及建站服務(wù)時(shí)，我們必須注意一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。比如版權(quán)問(wèn)題，在簽訂服務(wù)合同之前，一定要仔細(xì)閱讀條款，確保自己擁有網(wǎng)站和SEO內(nèi)容的版權(quán)，而不是由服務(wù)商掌握。還要注意服務(wù)商的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)品質(zhì)。一些服務(wù)商可能會(huì)使用一些不正當(dāng)手段進(jìn)行SEO優(yōu)化，雖然短期內(nèi)可能取得一定效果，但長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)對(duì)網(wǎng)站造成損害。還要關(guān)注服務(wù)器的選擇，盡量選擇與自己的目標(biāo)市場(chǎng)相符的服務(wù)器，以提高網(wǎng)站的訪問(wèn)速度。

很多外貿(mào)人存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為只要花錢(qián)找人做就可以了，自己不需要參與。SEO工作是一個(gè)需要密切溝通和合作的過(guò)程，如果客戶不參與進(jìn)來(lái)，與服務(wù)商充分溝通，那么項(xiàng)目的效果可能會(huì)大打折扣。許多外貿(mào)人過(guò)于急切地追求效果，希望立即看到排名提升和詢盤(pán)增加。SEO工作往往需要一定的時(shí)間來(lái)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，過(guò)于急躁可能會(huì)給服務(wù)商帶來(lái)巨大的壓力，影響項(xiàng)目的進(jìn)展。

在特定領(lǐng)域的機(jī)械或機(jī)電產(chǎn)品以及其他工業(yè)品，由于其內(nèi)容的獨(dú)特性和新穎性，如果能夠堅(jiān)持產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容，那么這將有助于在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)建立起權(quán)威的地位。相較于快速消費(fèi)品，這種情況下的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。

自主引流的重要性

現(xiàn)今社交平臺(tái)眾多，如Fcebook小組、instagram、Quora等，都提供了引流的可能性。若忽視這一點(diǎn)的企業(yè)或個(gè)人，寄希望于服務(wù)商進(jìn)行內(nèi)容引流，雖可能有少數(shù)服務(wù)商提供相關(guān)服務(wù)，但絕大部分的服務(wù)商可能不會(huì)涉足此領(lǐng)域。必須重視社交平臺(tái)的流量導(dǎo)入，運(yùn)用文案、圖片和創(chuàng)業(yè)視頻等多元內(nèi)容營(yíng)銷手段，積極引導(dǎo)流量進(jìn)入網(wǎng)站。

站外引流與內(nèi)容營(yíng)銷的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

站外引流和內(nèi)容營(yíng)銷雖然難度較大，但只要有決心，仍可逐步開(kāi)展。這需要不斷的學(xué)習(xí)和堅(jiān)持。這也涉及到機(jī)會(huì)成本的問(wèn)題。同樣的時(shí)間和精力，也可以用于開(kāi)拓業(yè)務(wù)、增加銷售人員。如果決心在營(yíng)銷層面發(fā)力，建議專門(mén)招聘專業(yè)人員來(lái)負(fù)責(zé)推廣優(yōu)化工作。

高質(zhì)量外鏈的獲取

企業(yè)網(wǎng)站因其頁(yè)面數(shù)量有限，產(chǎn)品頁(yè)等頁(yè)面在收錄量和質(zhì)量上都有待提高。應(yīng)圍繞產(chǎn)品、行業(yè)、服務(wù)、技術(shù)要點(diǎn)等多方面進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，寫(xiě)出有深度、有長(zhǎng)度的文章。站外的部分則應(yīng)致力于挖掘有價(jià)值的外部鏈接。高質(zhì)量的網(wǎng)站一般不會(huì)輕易給予外部鏈接，這需要雙方的價(jià)值互換和雙贏的發(fā)展策略。

視頻資源的重要性及運(yùn)用

近年來(lái)，視頻已成為外貿(mào)網(wǎng)站SEO優(yōu)化的重要內(nèi)容。全球有大量人使用Youtube，而Facebook上的視頻播放量也在快速增長(zhǎng)。谷歌對(duì)視頻的關(guān)注度日益提高，并將其置于搜索結(jié)果頁(yè)中。不應(yīng)忽視視頻在SEO優(yōu)化中的作用?？梢試L試錄制公司介紹、產(chǎn)品演示、生產(chǎn)環(huán)節(jié)等短視頻，并在社交媒體平臺(tái)上分享，以獲取流量和公司網(wǎng)站的鏈接。

選擇服務(wù)商的考量

在選擇SEO服務(wù)商時(shí)，不能僅憑價(jià)格高低來(lái)決定。提供真正有益的SEO服務(wù)的公司，其價(jià)值不可能僅靠低價(jià)就能實(shí)現(xiàn)。這是一個(gè)勞動(dòng)密集的過(guò)程，需要持續(xù)的管理和人工成本。應(yīng)注重服務(wù)商的技術(shù)水平、英文優(yōu)化背景和客戶案例等。如果價(jià)格明顯高于其他服務(wù)商，應(yīng)有其合理的理由。

外包SEO團(tuán)隊(duì)的選擇

關(guān)于是否外包給外國(guó)人或印度人做SEO的問(wèn)題，印度人在軟件外包行業(yè)確實(shí)具有成本低、溝通順暢等優(yōu)勢(shì)。但是找到的技術(shù)水平一般的團(tuán)隊(duì)往往服務(wù)和質(zhì)量都不高。而好的團(tuán)隊(duì)價(jià)格也不會(huì)太低。在選擇時(shí)，應(yīng)綜合考慮技術(shù)水平和價(jià)格因素。

持續(xù)優(yōu)化的必要性

對(duì)于SEO排名，應(yīng)明白其是動(dòng)態(tài)的。即使某段時(shí)間排名靠前，也不能保證一直保持。需要持續(xù)地進(jìn)行優(yōu)化工作，具備正確的優(yōu)化思維和技術(shù)基礎(chǔ)，并付出足夠的努力才能獲得回報(bào)。

其他考慮因素

除了SEO服務(wù)外，還應(yīng)考慮投資專門(mén)的SEO書(shū)籍和培訓(xùn)、購(gòu)買(mǎi)專業(yè)的SEO分析工具以及雇傭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兼職或全職人員等。除了SEO，還可以考慮使用Google Adwords關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告和Facebook廣告等網(wǎng)絡(luò)廣告方式來(lái)獲取詢盤(pán)。

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