Shopee入駐開店及臺(tái)灣站市場(chǎng)分析

Shopee入駐開店，臺(tái)灣站和馬來西亞站是賣家的首選站點(diǎn)。賣家需在這兩個(gè)站點(diǎn)中擇一開設(shè)店鋪，上傳200個(gè)產(chǎn)品并成功出單后，便可開通其他站點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)更多店鋪。2025年，臺(tái)灣站因客單價(jià)高、物流時(shí)效快、可用中文溝通等優(yōu)勢(shì)，深受中國(guó)賣家喜愛，成為中國(guó)賣家最為集中的首選站點(diǎn)。

臺(tái)灣電商市場(chǎng)發(fā)展迅猛。據(jù)最新信息，臺(tái)灣電商行業(yè)連續(xù)多年?duì)I收保持高位增長(zhǎng)，Shopee在臺(tái)灣市場(chǎng)更是表現(xiàn)出色，成績(jī)斐然。截至2025年，70%的臺(tái)灣民眾曾通過智能手機(jī)或平板電腦進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，移動(dòng)端購(gòu)物的消費(fèi)頻率和金額都較高。Shopee App在臺(tái)灣市場(chǎng)的下載量高達(dá)1800萬，占臺(tái)灣人口近8成，是當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)。

臺(tái)灣網(wǎng)絡(luò)用戶眾多，其中會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)的人數(shù)有近600 - 800萬。20 - 39歲的消費(fèi)者是臺(tái)灣消費(fèi)群體的主力，超過一半該年齡段的消費(fèi)者會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)。近年來，50 - 65歲的消費(fèi)者成為臺(tái)灣網(wǎng)購(gòu)成長(zhǎng)速度最快的群體。

臺(tái)灣電商市場(chǎng)的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)

臺(tái)灣電商市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)能力強(qiáng)，平均客單價(jià)較高。臺(tái)灣三大網(wǎng)購(gòu)商品類目為服裝、居家生活用品和母嬰用品。30 - 39歲的男性，網(wǎng)購(gòu)偏好旅游、休閑、計(jì)算機(jī)硬件及手機(jī)外圍配件等商品。

臺(tái)灣消費(fèi)者具有一定的消費(fèi)特點(diǎn)，他們喜歡跟風(fēng)，傾向于購(gòu)買促銷感更強(qiáng)的商品，偏愛日韓模特拍攝的情境照片，在意商品性價(jià)比，看重服務(wù)品質(zhì)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，臺(tái)灣電商行業(yè)過去幾年?duì)I收年均增長(zhǎng)7.4%，優(yōu)于整體零售業(yè)的年均漲幅。2025年，臺(tái)灣電子購(gòu)物業(yè)營(yíng)業(yè)額再創(chuàng)新高，成為賣家理想的市場(chǎng)之一。

賣家在臺(tái)灣站的選品和營(yíng)銷技巧

1、關(guān)注Shopee臺(tái)灣站熱銷品類。當(dāng)前，時(shí)裝、居家生活用品和母嬰用品是Shopee臺(tái)灣站的熱門品類，是跨境賣家進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)的良好切入點(diǎn)。時(shí)裝品類的主要消費(fèi)群體是18 - 30歲的女性，賣家需注重店鋪裝修與商品分類。居家生活用品方面，賣家可嘗試一些臺(tái)灣人認(rèn)可但市場(chǎng)供應(yīng)較少的品牌，并確保商品質(zhì)量。母嬰用品受網(wǎng)紅影響較大，賣家應(yīng)多了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)趨勢(shì)，關(guān)注名人效應(yīng)帶動(dòng)的社群討論，選擇符合臺(tái)灣媽媽需求的產(chǎn)品。

2、日韓進(jìn)口商品在臺(tái)灣廣受歡迎。由于歷史原因，臺(tái)灣對(duì)日本商品較為青睞，線上線下的日本化妝品、食品、汽車、日用品等都很暢銷，因其代表著高品質(zhì)和好的耐用性能。同時(shí)，隨著韓劇的熱播，近五年韓國(guó)的化妝品、服裝等在臺(tái)灣的銷量也越來越好。

3、針對(duì)臺(tái)灣消費(fèi)者喜好進(jìn)行布局。在產(chǎn)品偏好方面，臺(tái)灣消費(fèi)者喜歡跟風(fēng)，賣家應(yīng)留意平臺(tái)動(dòng)態(tài)，及時(shí)上架爆款商品。在價(jià)格方面，他們傾向于購(gòu)買促銷感更強(qiáng)的商品和免運(yùn)商品，例如賣場(chǎng)中設(shè)計(jì)第二件5折比兩件8折更有效，設(shè)置滿260元免運(yùn)費(fèi)比買滿200元減50元更能吸引消費(fèi)者。在商品展示方面，臺(tái)灣消費(fèi)者偏愛日韓模特拍攝的情境照片，而非產(chǎn)品圖，賣家可據(jù)此優(yōu)化圖片。此外，臺(tái)灣消費(fèi)者注重商品性價(jià)比，賣家可適當(dāng)調(diào)低商品價(jià)格，為買家準(zhǔn)備贈(zèng)品，做好客服工作，提高發(fā)貨速度，保證服務(wù)品質(zhì)。

臺(tái)灣站的物流與支付方式

在網(wǎng)購(gòu)物流渠道選擇上，臺(tái)灣消費(fèi)者最喜歡超商取貨，占比高達(dá)82.4%。Shopee基于對(duì)臺(tái)灣市場(chǎng)的深入了解，為用戶提供店配服務(wù)，買家可到7 - 11和全家便利店提取店配包裹。

Shopee在臺(tái)灣統(tǒng)一使用圓通（YTO）作為平臺(tái)指定物流供應(yīng)商，并提供宅配與店配服務(wù)。宅配由臺(tái)灣黑貓宅急便派送，店配則派送至指定的7 - 11便利店等待買家提貨。首次派送不成功時(shí)，黑貓宅配可免費(fèi)進(jìn)行二次派送，店配則無二次派送服務(wù)。

Shopee臺(tái)灣站支持COD（貨到付款）與Non - COD（非貨到付款）兩種支付方式。Non - COD包裹需買家下單時(shí)在線上支付貨款和運(yùn)費(fèi)；COD包裹則由7 - 11便利店向收件人收取貨款和運(yùn)費(fèi)，買家下單后無需線上支付動(dòng)作，但需支付訂單1%的COD服務(wù)費(fèi)，以滿足網(wǎng)購(gòu)者的配送和支付需求。

臺(tái)灣站的跨境物流詳情

Shopee臺(tái)灣站跨境物流時(shí)效與參考運(yùn)費(fèi)需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行查詢。寄件尺寸及重量有一定限制，臺(tái)灣清關(guān)特貨渠道可接受的物品包括性用品、眼鏡、喇叭、藍(lán)牙音箱、手表、通訊設(shè)備、帶電類產(chǎn)品、化妝品、保健品、茶葉和手機(jī)（限每包裹兩臺(tái)）。但充電寶等純電類產(chǎn)品、香水、發(fā)膠、指甲油、精油等純液體產(chǎn)品以及麥克風(fēng)、藍(lán)牙音箱、平衡車等電池不可拆卸又容易在運(yùn)輸途中意外開啟并導(dǎo)致發(fā)光、發(fā)熱以及發(fā)出聲響的帶電產(chǎn)品均不可寄送。

Shopee平臺(tái)的入駐政策

針對(duì)中國(guó)跨境賣家，Shopee平臺(tái)無平臺(tái)使用費(fèi)、年費(fèi)，無保證金。注冊(cè)資料包括個(gè)體或營(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人身份證，手機(jī)號(hào)，郵箱、QQ，即可入駐。截至2025年，現(xiàn)在注冊(cè)Shopee店鋪大約3天便可下店（無須店鋪流水），Shopee平臺(tái)為中國(guó)賣家提供了寬松政策，助力跨境賣家更輕松地進(jìn)入東南亞市場(chǎng)。（來源：河南熊貓跨境電商）

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