編者按：近期跨境電商話題火熱，但很多文章都過(guò)于理論化，缺乏實(shí)際操作性。如果你對(duì)跨境電商感興趣并打算入行，那么這篇由一位創(chuàng)業(yè)老板撰寫(xiě)的文章將為你提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)分享。本文聚焦于如何組建初創(chuàng)的跨境電商團(tuán)隊(duì)，特別是針對(duì)自建獨(dú)立網(wǎng)站的外貿(mào)b2c模式。

作者引言：許多人在媒體上讀到關(guān)于外貿(mào)電商的報(bào)道后，可能心生向往。真正進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后才發(fā)現(xiàn)，理論與實(shí)踐之間存在巨大的差距。本文作者結(jié)合自身的經(jīng)歷，將為大家分享如何組建一支初創(chuàng)的跨境電商團(tuán)隊(duì)，特別是針對(duì)草根背景的創(chuàng)業(yè)者。

在2010年速賣(mài)通剛上線時(shí)，作者曾嘗試開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，但發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)并不如想象中豐厚，且資金周轉(zhuǎn)困難。經(jīng)過(guò)多次嘗試與失敗后，作者決定專(zhuān)注于自建獨(dú)立網(wǎng)站的外貿(mào)b2c模式。為何選擇這一模式？因?yàn)槭湛钯~戶、網(wǎng)站所有權(quán)及流量成本均掌握在自己手中，核心問(wèn)題在于解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。

關(guān)于是否需要注冊(cè)公司，作者認(rèn)為并非必需。特別是在創(chuàng)業(yè)初期，可以先從最基本的業(yè)務(wù)做起，待業(yè)務(wù)穩(wěn)定后再考慮注冊(cè)公司。在團(tuán)隊(duì)組建方面，作者強(qiáng)調(diào)“找人”而非“招”人。創(chuàng)業(yè)初期往往面臨資金、辦公場(chǎng)所等限制，難以吸引傳統(tǒng)招聘渠道的人才。需要靈活“找人”，明確需要哪些人才，如技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)、物流等模塊的人才。

在技術(shù)方面，作者建議草根團(tuán)隊(duì)初期可以充分利用開(kāi)源的cms系統(tǒng)，避免從頭開(kāi)發(fā)。運(yùn)營(yíng)方面，初期主要是翻譯、修圖、上架等任務(wù)，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展逐漸精細(xì)化。采購(gòu)和物流需要根據(jù)自身資源和情況靈活安排。營(yíng)銷(xiāo)是初創(chuàng)公司的命脈，需要放在首要位置。作者強(qiáng)調(diào)創(chuàng)始人至少需要精通1-2個(gè)模塊，才能更好地領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。

在找人方面，作者給出了具體建議：技術(shù)人才可以去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尋找；運(yùn)營(yíng)人才可以從三流大學(xué)的英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生中挑選；采購(gòu)和物流則根據(jù)自身資源靈活處理；營(yíng)銷(xiāo)人才是重中之重，需要找到有經(jīng)驗(yàn)、有責(zé)任感的人才負(fù)責(zé)。作者提醒創(chuàng)業(yè)者避免從原公司拉人的錯(cuò)誤做法，因?yàn)檫@可能會(huì)引發(fā)道德和利益問(wèn)題。

作者總結(jié)了自己的經(jīng)驗(yàn)并分享了下一步的打算：在下篇文章中分享如何短時(shí)間內(nèi)讓現(xiàn)金流變正。作者希望這篇文章能對(duì)創(chuàng)業(yè)者有所幫助，并歡迎關(guān)注其微信訂閱號(hào)和風(fēng)口星網(wǎng)官方微信號(hào)。