跨境電商行業(yè)在被稱為“洗牌年”的2018年經(jīng)歷了重大變革。無論是亞馬遜的“214賬號封殺”事件，還是沃爾瑪?shù)摹瓣P(guān)店潮”，都標(biāo)志著行業(yè)開始了一場大清洗，不合格賣家被大量清除出局，行業(yè)門檻顯著提高。與此行業(yè)中的兩極分化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，大賣家市場資源占有率持續(xù)上升，而許多中小賣家則面臨生死邊緣的危機(jī)。

對于想要在跨境電商領(lǐng)域圓夢的賣家來說，2018年究竟是否還有希望？在激烈的市場競爭中，中小賣家應(yīng)如何突出重圍？對于跨境電商賣家而言，選錯方向?qū)⑹侵旅?。這里的“方向”不僅包括選品方向，還包括運(yùn)營技術(shù)和策略的選擇。在運(yùn)營技術(shù)日益扁平化的今天，選擇正確的經(jīng)營品類似乎更加關(guān)鍵。

那么，跨境電商賣家該如何選擇經(jīng)營品類，才能在激烈的競爭中逆襲成為大賣家呢？美國DP明路品牌管理有限公司CEO王薈智（Don）給出了他的觀點(diǎn)。在選擇經(jīng)營品類時，賣家需要考慮該品類的優(yōu)缺點(diǎn)、盈利性以及是否有機(jī)會成為垂直領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。他提供了三個判斷依據(jù)：品質(zhì)、價格和品牌。

品質(zhì)是關(guān)鍵。如果某一品類的產(chǎn)品普遍質(zhì)量一般或較差，那么能做出品質(zhì)較好的產(chǎn)品的賣家就有機(jī)會成為該垂直品類的領(lǐng)導(dǎo)者。例如，Anker在充電寶、電池領(lǐng)域就是因?yàn)樘峁┝似焚|(zhì)較佳的產(chǎn)品，從而成為該品類的標(biāo)桿企業(yè)。

價格是另一個重要的考量因素。如果某一品類的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，但價格較高，那么通過低價策略進(jìn)入該品類仍有機(jī)會?？缇畴娚藤u家必須確保產(chǎn)品品質(zhì)的通過更具性價比的產(chǎn)品來拓展市場。小米手機(jī)的成功就是一個典型的案例。

品牌策略是第三個維度。如果某個品類的產(chǎn)品和價格都很有競爭力，那么通過品牌策略來進(jìn)入該品類可能是最后的機(jī)會?？缇畴娚藤u家可以通過研究目標(biāo)消費(fèi)人群的習(xí)慣、審美和喜好，在質(zhì)優(yōu)價廉的基礎(chǔ)上，通過社交媒體、搜索引擎等渠道投放廣告，打造國際品牌形象。

Don也指出，真正做到覆蓋品質(zhì)、價格、品牌三點(diǎn)的跨境電商企業(yè)還屬少數(shù)，因此賣家仍有諸多機(jī)會進(jìn)入具有發(fā)展?jié)摿Φ钠奉悺?/p>

雖然跨境電商行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，但中小賣家仍有機(jī)會通過正確的選品和策略逆襲。關(guān)鍵在于賣家需要不斷研究市場、了解消費(fèi)者需求，并靈活調(diào)整策略以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）