Shopee進(jìn)軍巴西，電商市場新機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2025年，東南亞電商霸主Shopee在微信正式宣布，平臺(tái)已走出東南亞，在拉美設(shè)立巴西站點(diǎn)，這一消息在行業(yè)內(nèi)引起了不小的轟動(dòng)。其實(shí)早在2024年10月，Shopee進(jìn)軍巴西就有了跡象。而2025年以來，跨境電商圈掀起了巴西熱，Joom、敦煌網(wǎng)等平臺(tái)也紛紛出臺(tái)了進(jìn)軍巴西等拉美市場的政策。

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，疫情之下，歐美電商市場訂單大幅下滑，部分專注歐美市場的賣家無奈待業(yè)，他們意識(shí)到專攻一個(gè)市場的風(fēng)險(xiǎn)，開始尋找新的潛力市場，東南亞、中東、拉美等成為了他們的新目標(biāo)。

那為何眾多賣家在眾多市場中選擇了巴西呢？我們從市場容量、機(jī)遇、挑戰(zhàn)等多方面來重新解構(gòu)這個(gè)市場。在歐美電商市場受挫的2025年，中國賣家的出路是否在巴西？Shopee又能否成為巴西的電商新引領(lǐng)者呢？

6組數(shù)據(jù)看巴西電商市場

一般來說，市場容量大小和發(fā)展階段是賣家決定是否進(jìn)入的關(guān)鍵因素。那巴西電商是否值得投資呢？我們先來看看幾組數(shù)據(jù)。

電商市場規(guī)模方面，巴西是世界第七大經(jīng)濟(jì)體，擁有拉丁美洲最大的在線零售市場，占據(jù)拉美地區(qū)42%的B2C電商市場份額。

最新消息，據(jù)Compre＆Confie與E-Commerce Brazil合作收集的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2025年，巴西在線購買將產(chǎn)生1209億雷亞爾（約230.9億美元）的收入，比2024年增長28％。

巴西的人口紅利是一大優(yōu)勢(shì)，擁有2.11億人口，接近東南亞最大市場印尼的總?cè)丝凇?/p>

2024年，巴西的互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到了75%，網(wǎng)民數(shù)量達(dá)1.6億。巴西網(wǎng)民平均每天上網(wǎng)時(shí)間達(dá)到了10小時(shí)，位居世界第二。

巴西的社交屬性十分明顯，擁有1.5億的社交媒體用戶，F(xiàn)acebook用戶數(shù)僅次于美國與印度，位列世界第三。

據(jù)預(yù)測，到2027年，巴西移動(dòng)電商的銷售收入將達(dá)到250億美元。而在2023年，其移動(dòng)商務(wù)收入僅為120億美元。

在消費(fèi)人群方面，2024年，年齡在25 - 34歲之間的用戶占33.9％。

從這些數(shù)據(jù)可以看出，巴西電商市場和東南亞電商市場有不少相似之處，且潛力巨大，比如電商規(guī)模的高速增長、人口紅利、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度以及社交媒體屬性。如今，東南亞電商市場的繁榮有目共睹，而巴西電商市場正在崛起。

中國賣家的巴西機(jī)遇

目前，巴西市場的中國賣家數(shù)量較少，那么中國賣家在巴西的機(jī)遇在哪里呢？

調(diào)查顯示，巴西人最喜歡購買來自中國的跨境商品，每10位巴西消費(fèi)者中就有8位在線購買過來自中國的商品！拉美本地支付企業(yè)EBANX告訴風(fēng)口星網(wǎng)，現(xiàn)在每天有30 - 40萬的國際包裹抵達(dá)巴西，其中85%的國際包裹來自中國。

從品類上分析，根據(jù)Ecommerce Foundation報(bào)告，按收入份額計(jì)算，家用電器是巴西消費(fèi)者購買最多的類別，占21.6%。3C電子配件緊隨其后，占20.2%，再次是家居和裝飾（12%）、電腦（10.6%）和消費(fèi)類電子產(chǎn)品（10.5%）。

在移動(dòng)端板塊，最受歡迎的品類分別是服裝（55%）、消費(fèi)電子產(chǎn)品（50%）、餐飲（40%）、化妝品和個(gè)人衛(wèi)生用品（35%）和時(shí)尚配飾（34%）。

對(duì)于服裝賣家來說，巴西可能是一個(gè)“寶藏市場”。巴西位于南半球，其氣候與歐美國家相反，當(dāng)賣家在歐美賣夏裝時(shí)，在巴西可以賣冬裝。因此，除了消費(fèi)潛力，中國賣家更應(yīng)看到這個(gè)市場“反季節(jié)訂單”的價(jià)值。

此外，節(jié)日是巴西電商市場的重要部分，每逢節(jié)日，巴西電商銷售額都會(huì)達(dá)到高峰。2023年的黑色星期五，巴西創(chuàng)造了35億雷亞爾的銷售額，同比增長28%。2024年巴西“黑五”電商收入繼續(xù)增長，達(dá)42億雷亞爾。隨著更多參與者的進(jìn)入，巴西將推出更多的電商節(jié)。據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，Shopee巴西站的營銷大促涵蓋了圣誕節(jié)、黑色星期五、母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)等，基本覆蓋了巴西的所有重大節(jié)日，這將進(jìn)一步刺激巴西消費(fèi)者的購買欲望。

巴西之“挑戰(zhàn)”

雖然巴西電商市場利潤可觀，但清關(guān)難、高稅務(wù)等問題也是眾所周知的“難題”，業(yè)內(nèi)人士告訴風(fēng)口星網(wǎng)，巴西市場主要存在以下挑戰(zhàn)：

1、清關(guān)難度大。巴西海關(guān)對(duì)進(jìn)口包裹進(jìn)行100%的查驗(yàn)，發(fā)往巴西的大包、快件約有35%都卡在清關(guān)上，原因可能包括資料不全、沒有稅號(hào)、缺少證書或超過個(gè)人購買數(shù)量等。

2、關(guān)稅較高。巴西為保護(hù)本國工業(yè)生產(chǎn)，對(duì)國外進(jìn)口貨物采取征稅貿(mào)易保護(hù)政策。稅收和關(guān)稅門檻是0美元，所有商品都需繳納21%的稅。

3、退貨率高。中國發(fā)往巴西的包裹，物流運(yùn)輸時(shí)間長，導(dǎo)致客戶體驗(yàn)不佳。而且巴西當(dāng)?shù)氐耐素浡蕵O高，超過25%的退貨率讓賣家們又愛又恨。

不過，正是因?yàn)榘臀骱ｊP(guān)的高門檻，使得許多賣家望而卻步，從而留下了巨大的電商市場份額和消費(fèi)需求。也就是說，只要解決了這些挑戰(zhàn)，賣家就能獲得巨大的盈利空間。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士為想要出口巴西的賣家提出了一些建議。賣家進(jìn)軍巴西市場時(shí)，必須了解在巴西銷售商品的相關(guān)規(guī)則，包括清關(guān)、進(jìn)口稅及市場信息等。比如，巴西消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感，定價(jià)過高的產(chǎn)品容易被忽略。在支付、物流方面，可以與當(dāng)?shù)匚锪魃毯献?，避免不必要的麻煩。為提高購物體驗(yàn)，建議使用海外倉，提高物流時(shí)效。此外，要為消費(fèi)者提供便捷的售后服務(wù)，尤其要用巴西葡萄牙語為客戶提供支持。

進(jìn)軍巴西正當(dāng)時(shí)！

2025年，在新冠肺炎疫情的影響下，巴西電商市場也受到了一定的沖擊。

在市場方面，由于巴西當(dāng)?shù)貙?shí)施旅行禁令、封鎖和社會(huì)隔離等措施，部分購物重心、商城暫停營業(yè)，這使得消費(fèi)者在線購買的頻率增加，電子商務(wù)市場以前所未有的速度發(fā)展。同時(shí)，防疫物資需求劇增，健康用品、家用健身設(shè)備、家庭辦公產(chǎn)品的需求不斷上升。

在物流方面，目前巴西國際航班已取消55%，國內(nèi)航班也縮減35%。受倉位緊缺等因素影響，巴西物流運(yùn)費(fèi)不斷上漲，但與歐美等地區(qū)相比，巴西目前的局勢(shì)相對(duì)較為穩(wěn)定。

遭受歐美訂單銳減困擾的跨境電商賣家正在積極尋找新出路，巴西或許會(huì)成為他們的下一個(gè)戰(zhàn)場。對(duì)于此時(shí)進(jìn)軍巴西的Shopee來說，這可能是一個(gè)良好的機(jī)遇。

據(jù)悉，Shopee已經(jīng)在巴西正式開展業(yè)務(wù)，并在上線一個(gè)月內(nèi)榮獲Google Play購物類App下載榜第一名。

在拉美地區(qū)，不僅有Mercado Libre這個(gè)本土巨頭，外來的速賣通、eBay、Wish、亞馬遜等也在該地區(qū)占據(jù)一定市場份額。但憑借Shopee在東南亞短短幾年就躋身電商平臺(tái)第一陣營的經(jīng)驗(yàn)，Shopee的出現(xiàn)或許會(huì)在未來打破巴西電商市場的現(xiàn)有格局，他們可能會(huì)繼續(xù)在巴西實(shí)施本地化深耕策略，再次創(chuàng)造逆風(fēng)上揚(yáng)的奇跡。