最近，有小伙伴向我提出了一個(gè)問(wèn)題：在亞馬遜投放廣告時(shí)，產(chǎn)品開(kāi)了自動(dòng)廣告后出現(xiàn)了許多大詞，該怎么辦？今天這篇文章，我將與大家分享一些見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)。

在我們探討策略之前，必須了解這些大詞的特點(diǎn)。只有準(zhǔn)確識(shí)別這些詞，我們才能制定出最合理、最有效的策略。

一、大詞的特點(diǎn)

1. 大詞的流量非常大，通常詞長(zhǎng)較短。這些大詞的流量主要體現(xiàn)在其短小的單詞上，可能是類目的名稱詞，我們稱之為產(chǎn)品的根詞。

2. 大詞的廣告費(fèi)用相對(duì)較高，且轉(zhuǎn)化率較低。大詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不高，ACOS往往偏高。如果預(yù)算有限，建議將自動(dòng)廣告中的大詞排除，以便更好地利用預(yù)算投放中等規(guī)?；蜷L(zhǎng)尾詞，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

二、處理大詞的策略

發(fā)現(xiàn)大詞后，我們可以單獨(dú)為其建立一個(gè)手動(dòng)廣告組，嘗試投放寬泛匹配或詞組匹配。那么，該選擇哪種投放方式呢？下面我將結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)分享。

1. 如果大詞只有一個(gè)單詞，例如高跟鞋類目的“Heels”，我不會(huì)直接選擇詞組或?qū)挿浩ヅ?，因?yàn)橐粋€(gè)單詞的情況下，兩者的效果基本相同。

2. 如果核心名稱詞由2-3個(gè)單詞組成，我會(huì)選擇投放詞組。這是因?yàn)閷挿浩ヅ涞倪壿嫺_(kāi)放，容易跑出大量不相關(guān)的關(guān)鍵詞，而詞組匹配更能保證關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。

3. 對(duì)于有4-5個(gè)單詞的中等規(guī)模詞，我會(huì)選擇投放寬泛匹配。因?yàn)榇祟愱P(guān)鍵詞限定條件較多，投放寬泛可以覆蓋更廣泛的搜索意圖，同時(shí)確保相關(guān)性。

在投放詞組或?qū)挿褐?，我們還需要經(jīng)常分析廣告報(bào)告。因?yàn)橥斗诺脑~組或?qū)挿浩ヅ淇赡軙?huì)跑出一些不相關(guān)的詞，我們需要及時(shí)否定表現(xiàn)不佳的詞，以提高廣告組的權(quán)重和效果。

以上策略是我在實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)分享，大家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品情況進(jìn)行嘗試和調(diào)整。

創(chuàng)業(yè)路上不孤獨(dú)，我是老陳。今天的分享就到這里，轉(zhuǎn)發(fā)加關(guān)注，一起成長(zhǎng)。

（來(lái)源：老陳聊跨境）

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