Pinterest跨境電商：借社交電商東風實現(xiàn)利潤攀升

社交電商正呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。據(jù)預測，到2027年，全球社交商務市場將帶動超6000億美元的銷售額。對于跨境從業(yè)者而言，Pinterest跨境電商是借助社交電商熱潮實現(xiàn)利潤增長不可錯失的平臺。

本文會從平臺、消費者和品牌三個維度剖析在Pinterest開展跨境電商的優(yōu)勢。若你還在糾結選擇哪個平臺，或者是否要涉足Pinterest，相信讀完會有明確答案。

Pinterest跨境電商優(yōu)于其它平臺的關鍵點

Pinterest創(chuàng)立于2010年，最初是提供瀏覽、發(fā)布時尚風格和家居裝飾創(chuàng)意的平臺，可看作是外國人的小紅書。2020年起，Pinterest月活用戶超4億，他們通過該平臺尋覓各類購物靈感與生活創(chuàng)意。

1、Pinterest跨境電商：更多的潛在客戶

更多的品牌曝光益處多多。Pinterest跨境電商近期優(yōu)勢顯著，今年4月與亞馬遜達成廣告合作協(xié)議，還是Shopify的第二大社交媒體流量來源。其獨特用戶群與Facebook和Instagram等飽和市場不同，許多企業(yè)將Pinterest作為利基營銷渠道開展針對性活動并提升轉化率。

而且，Pinterest不存在“大號壟斷”或“流量傾斜”現(xiàn)象，平臺搜索詞匯中97%無品牌。也就是說，用戶樂于用此平臺發(fā)現(xiàn)新商品和購物靈感，跨境電商小品牌和獨立品牌有更大機會吸引潛在買家。

2、Pinterest跨境電商：更絲滑的購物體驗

Pinterest收藏夾功能極大簡化了客戶旅程各階段。消費者找牛仔褲時，能按顏色、款式或長度在Pinterest搜索商品。找到心儀之物后，可添加到收藏夾，也能直接點擊鏈接跳轉購買。

93%的用戶用Pinterest做購物計劃，這使瀏覽、收藏在發(fā)現(xiàn)和考慮階段影響力更大。收藏功能讓用戶在做最終決定前能快速查看和比較商品，有助于品牌縮短客戶旅程，打造更好購物體驗。

3、Pinterest跨境電商：更科學的數(shù)據(jù)反饋

Pinterest Business提供全面數(shù)據(jù)分析，助力賣家優(yōu)化內(nèi)容表現(xiàn)、了解受眾行為。比如，可分析購物者購買歷程，比較各種屬性找出改進之處，涵蓋年齡、性別、位置和設備等。

借助收集的客戶數(shù)據(jù)，賣家能依據(jù)客戶之前購買記錄和收藏的Pin圖提供更個性化商品推薦，必要時還可用Pinterest跨境電商廣告加大推廣力度。

對消費者更友好的購物方式

具有強烈購物意圖的用戶是Pinterest跨境電商領先于其它社媒的關鍵優(yōu)勢之一。以尋找/購買商品為首要目的的用戶占比高達47%，遠超其它4大社媒。與Instagram和Facebook不同，互動交友不是用戶來Pinterest的主要目的，所以平臺致力于為用戶提供干擾少、更絲滑的購買流程。

此外，消費者購物旅程從首次搜索到最終結賬完美銜接。Pinterest Buyable Pins是商品上顯示的藍色價格標簽，讓客戶知道能直接通過平臺購買商品，無需切換到別的App，進一步提升品牌在線轉化率。

成功利用Pinterest跨境電商的品牌案例

Pinterest已成為全球大、小電商品牌必選的營銷渠道，像家居、戶外等多個品類的知名品牌都在Pinterest開展了成功營銷活動。

妙用返校季營銷的宜家

宜家在返校季營銷時針對大學生群體投放的Pinterest廣告成果超預期。因50%的千禧一代用Pinterest獲取創(chuàng)意，宜家將受眾定位為找宿舍家具的大學生，用推廣Pin圖推動活動。

宜家創(chuàng)建與宿舍家具和小空間裝飾創(chuàng)意相關的商品Pin圖，用宿舍裝飾創(chuàng)意、宿舍收納等高搜索量關鍵詞增加自然流量。推廣活動結束時，廣告點擊率提高72%，每次點擊費用下降37%。

潮人都在穿的戶外品牌Patagonia

Patagonia依據(jù)季節(jié)性趨勢、搭配技巧和活動場景展示服裝Pin圖，十分出色。這些內(nèi)容通過標志性色彩營造濃郁戶外氛圍，易給客戶留下積極深刻印象。

消費者點擊感興趣類別就能輕松發(fā)現(xiàn)全部相關商品。Patagonia主頁有紅底白色對號標記，表明是經(jīng)過驗證的知名品牌。若品牌能提供相關資料認證，對建立消費者信任很有幫助。

以上就是為各位跨境賣家準備的Pinterest跨境電商營銷的全部內(nèi)容，大家可靈活運用。若想看更多品類案例，或有廣告投放、廣告素材相關問題，歡迎留言交流～

（來源：跨境電商筆記本）

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