一、SHEIN的股權(quán)架構(gòu)

截至2025，SHEIN尚未上市。據(jù)公開資料顯示，SHEIN的股權(quán)架構(gòu)為三層結(jié)構(gòu)，分別是資金層、主體層、業(yè)務(wù)層。關(guān)于這部分內(nèi)容，若想深入了解，大家可關(guān)注我之前的文章。SHEIN企業(yè)定位明確，主要瞄準(zhǔn)歐洲、美國(guó)、澳大利亞和中東以及其他消費(fèi)市場(chǎng)，致力于將境外電商做到極致。同時(shí)，此舉也可能是為公司日后上市及全球化布局提前做好規(guī)劃。

二、SHEIN的商業(yè)模式

SHEIN的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和小單快反模式。小單快反，即服裝廠在短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)小批量貨物，每個(gè)SKU一般以100件至200件起訂，上架店鋪進(jìn)行“測(cè)款”后，根據(jù)市場(chǎng)反饋安排后續(xù)生產(chǎn)，賣不好立即停產(chǎn)，“爆款”則快速返單，以此降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

按需生產(chǎn)的柔性供應(yīng)鏈模式是SHEIN的另一大優(yōu)勢(shì)。依托珠三角服裝產(chǎn)業(yè)集群，SHEIN形成了天然的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。華南作為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)制造的重要地區(qū)，眾多的服裝廠為SHEIN提供了高水平的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。海量的SKU搭配小單快反的生產(chǎn)模式，依據(jù)實(shí)際市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)銷售、指導(dǎo)生產(chǎn)和調(diào)整設(shè)計(jì)。小批量訂單能夠快速出貨，兼具效率與彈性，試錯(cuò)成本低，正價(jià)銷售率高。而日益豐富的客群所帶來(lái)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，也使SHEIN對(duì)上游供應(yīng)商具有較強(qiáng)的議價(jià)能力，改變了一般服裝公司在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的弱勢(shì)地位。

在流量獲取方面，SHEIN一直致力于打造“自有銷售渠道”，這也是其不被亞馬遜和臉書等平臺(tái)制約的重要原因。SHEIN借助全網(wǎng)流媒體營(yíng)銷，將流量引流到自己的網(wǎng)站和APP下單。在公域方面，通過多平臺(tái)多渠道投放廣告，采用網(wǎng)紅KOL和聯(lián)盟營(yíng)銷相結(jié)合的方式，多觸點(diǎn)營(yíng)銷引流入池；在私域方面，多渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)社媒賬號(hào)，沉淀粉絲。SHEIN在Ins、Facebook等海外主流社媒平臺(tái)上擁有上千萬(wàn)粉絲，并按不同地區(qū)進(jìn)行賬號(hào)單獨(dú)運(yùn)營(yíng)，提高了品牌曝光量。這套社媒營(yíng)銷打法在歐美市場(chǎng)已得到驗(yàn)證，并被SHEIN推廣到拉美、中東等市場(chǎng)。

2025年，SHEIN對(duì)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了重大變革，開始推行“自營(yíng)品牌+平臺(tái)”雙引擎發(fā)展模式。同年5月，SHEIN在全球推出平臺(tái)模式SHEIN Marketplace，允許第三方賣家以POP（自主運(yùn)營(yíng)）或代運(yùn)營(yíng)的模式入駐。SHEIN從服裝自主品牌起家，如今商品品類已拓展到服裝、美容、首飾、箱包、鞋類、電子、家居用品、玩具等。

三、SHEIN全托管、自主運(yùn)營(yíng)、半托管模式的區(qū)別？

SHEIN根據(jù)不同賣家的特點(diǎn)和需求，提供全托管、自主運(yùn)營(yíng)和半托管三種模式。

（一）全托管模式

對(duì)于初次涉足電商領(lǐng)域，或希望專注于產(chǎn)品制造和供應(yīng)，不想在店鋪運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷上投入過多精力的賣家，可選擇全托管模式。賣家只需將商品供應(yīng)到SHEIN的國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，SHEIN會(huì)負(fù)責(zé)商品運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷售、客服、售后等后續(xù)事項(xiàng)。目前，SHEIN的全托管模式暫不支持香港公司入駐，支持國(guó)內(nèi)有限公司及個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照。賣家實(shí)際是SHEIN的供貨商，把貨賣給SHEIN，視同內(nèi)銷繳納增值稅及所得稅。

（二）自主運(yùn)營(yíng)模式

自主運(yùn)營(yíng)模式適合具備一定運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)且有海外備貨能力的賣家，賣家需負(fù)責(zé)從產(chǎn)品開發(fā)到營(yíng)銷、銷售的全過程，這要求賣家有較強(qiáng)的品牌意識(shí)和獨(dú)立運(yùn)營(yíng)能力。

自主運(yùn)營(yíng)模式資料準(zhǔn)備：

1、SHEIN希音入駐信息收集表

2、營(yíng)業(yè)執(zhí)照

3、近一年銷售業(yè)績(jī)證明

4、海外倉(cāng)庫(kù)存證明

5、品牌注冊(cè)證(+授權(quán)書)

6、店鋪Logo

7、公司負(fù)責(zé)人身份信息

8、法定代表人/公司高管/董事自拍

美國(guó)站還需補(bǔ)充：

1、稅務(wù)文件(W8/W9表格)

2、USD對(duì)公收款賬戶與收款信息確認(rèn)函

歐州、英國(guó)站還需補(bǔ)充：

1、貨物存儲(chǔ)地(發(fā)貨/收貨)需提供VAT稅務(wù)文件

2、開通德國(guó)站/法國(guó)站，需提供EPR合規(guī)證書

3、EUR(歐洲站)/GBP(英國(guó)站)對(duì)公收款賬戶與收款信息確認(rèn)函

墨西哥站還需補(bǔ)充：

1、MXN對(duì)公收款賬戶與收款信息確認(rèn)函

2、店鋪歸屬證明

3、墨西哥主體需提供帶有RFC ID的稅務(wù)文件證明

（三）半托管模式

1.產(chǎn)品要求：產(chǎn)品重量需400g以上，體積無(wú)限制。不招收服裝、泳裝、內(nèi)睡、假發(fā)、品質(zhì)珠寶、食品類產(chǎn)品

2、存儲(chǔ)和配送：貨物需存儲(chǔ)在海外本地，并本地履約配送至消費(fèi)者

3、無(wú)業(yè)績(jī)門檻：無(wú)業(yè)績(jī)門檻要求

4、產(chǎn)品定價(jià)：賣家自主提報(bào)價(jià)格，SHEIN協(xié)助運(yùn)營(yíng)與協(xié)助定價(jià)

5、履約要求：7個(gè)工作日妥投

6、主體要求：公司入駐，不接受個(gè)人/個(gè)體戶入駐

美國(guó)站半托管模式資料準(zhǔn)備：

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2、稅務(wù)文件(W8W9表格)

3、USD對(duì)公收款賬戶與收款信息確認(rèn)函

4、店鋪鏈接

5、品牌注冊(cè)證(+授權(quán)書)

6、店鋪Logo

7、公司負(fù)責(zé)人身份信息

8、法定代表人/公司高管/董事自拍

9、海外倉(cāng)庫(kù)存證明

四、跨境賣家如何選擇合作模式？

賣家在選擇合作模式時(shí)，應(yīng)考慮以下幾個(gè)關(guān)鍵因素：

1、資源與經(jīng)驗(yàn)：評(píng)估自身的資源（如資金、人力、產(chǎn)品線等）和電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

2、風(fēng)險(xiǎn)承受能力：自主運(yùn)營(yíng)雖收益潛力高，但也需要更多前期投入和風(fēng)險(xiǎn)管理。

3、市場(chǎng)定位：考慮產(chǎn)品是否適合通過SHEIN的全球平臺(tái)進(jìn)行推廣，以及是否能滿足國(guó)際消費(fèi)者的需求。

4、長(zhǎng)期目標(biāo)：明確業(yè)務(wù)擴(kuò)展和品牌建設(shè)的長(zhǎng)期目標(biāo)。

深入了解每種模式的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)，并結(jié)合自身?xiàng)l件和市場(chǎng)趨勢(shì)，有助于賣家在SHEIN平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)更有效的業(yè)務(wù)發(fā)展。

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