在品牌工廠的世界里，每一次創(chuàng)新與轉變都孕育著無限可能。今天，我們將聚焦一家名為晨北科技的創(chuàng)業(yè)公司，它如何一步一步在電商領域里闖出一片天地，成為VC賣家的佼佼者。

時光回溯到2011年末，在美國一個不起眼的角落，楊琳以她敏銳的商業(yè)嗅覺和38歲的決心，開啟了她的電商創(chuàng)業(yè)之路。她創(chuàng)建了一家專賣家電小物件的網(wǎng)店，從廚房秤、插座到開關等日常用品，逐漸積累了穩(wěn)定的客戶群體。而這家小店，多年后成長為一家上市公司——晨北科技。

2012年，楊琳創(chuàng)立了Etekcity品牌，專注于個人護理和健康監(jiān)測設備的銷售。隨后，她又推出了Levoit和Cosor兩個品牌，分別專注于空氣凈化器和家居環(huán)境電器，以及廚房電器和餐飲用具。晨北科技不僅在SC（Seller Central）賬號上取得了顯著的成績，更是在VC（Vendor Central）賬號上嶄露頭角。

在亞馬遜這個龐大的電商平臺上，晨北科技的身份不僅僅是一家SC賣家。它更是VC賬號的巨頭，其VC店鋪的營收在2021年和2022年分別達到了驚人的3.39億美元和4.05億美元，至2023年總體營收更是超過了5.85億美元。這一成就的背后，是晨北科技對VC賬號的深度挖掘和運營的智慧。

VC賬號，全稱Vendor Central，是亞馬遜為供應商推出的賬號。相較于SC賬號，VC賬號擁有更豐富的權限和更強大的功能。其商品以亞馬遜自營的形式銷售，不僅在前臺被消費者天然認可，還能獲得一定的流量傾斜。越來越多的賣家開始將目光投向VC賬號，希望從中尋找到新的增長點。

事實上，VC供應商模式在歐美零售市場一直占據(jù)重要地位。許多跨境電商賣家雖然對VC市場有所了解，但卻忽視了這個潛力巨大的市場。晨北科技等少數(shù)先行者通過深耕VC賬號，實現(xiàn)了從SC賣家到VC供應商的華麗轉身。

晨北科技的發(fā)展軌跡充分證明了VC賬號的巨大潛力。從第一個增長點——成為亞馬遜VC賣家開始，晨北科技的VC賬號在公司總營收中的占比逐年攀升。而與此其在SC賬號的營收占比則呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢。這一轉變不僅沒有影響晨北科技的業(yè)績，反而使其在電商領域中站穩(wěn)了腳跟。

除了晨北科技外，越來越多的跨境電商大賣也開始關注并嘗試運營VC賬號。他們通過買號、租號等方式獲取VC賬號資源，甚至有人愿意花費高達200萬元人民幣購買一個亞馬遜美國站的VC號。這足以說明VC賬號在跨境電商中的地位和價值。

為什么VC賬號如此搶手？這背后的原因除了免去月租費用和傭金負擔、自主申請促銷活動等靈活的運營策略外，更重要的是其無可比擬的流量優(yōu)勢和轉化率高的特點。VC賬號的產品在搜索結果中擁有更高的權重，能夠優(yōu)先贏得購物車，同時也享有更多的關聯(lián)流量曝光機會。這些都為賣家們帶來了更多的銷售機會和更高的轉化率。

擁有VC賬號只是成功的一部分，與VM（管理VC賬號的采購經(jīng)理）建立深度合作關系才是關鍵。VM會根據(jù)業(yè)務目標針對性地開拓和維護VC賣家，通過電子郵件與賣家溝通，幫助賣家實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。與VM建立良好關系對于VC賣家的成功至關重要。

品牌工廠還了解到，多渠道運營是保證長期健康發(fā)展的關鍵。雖然VC賬號能夠為賣家?guī)砜捎^的收益和流量，但也不能忽視其他渠道的運營。只有將多個渠道相互配合、相互補充，才能實現(xiàn)真正的市場覆蓋和業(yè)績增長。

晨北科技的成功故事是VC賬號運營的一個縮影。它告訴我們，在電商領域里不斷創(chuàng)新、不斷嘗試、不斷學習是成功的關鍵。而只有那些敢于突破、敢于創(chuàng)新的企業(yè)家們才能在這個競爭激烈的市場中脫穎而出、創(chuàng)造奇跡。VC賬號賣家常常誤解VC的流量邏輯、報價邏輯和倉的邏輯，因此認為VC無法帶來高利潤和高規(guī)模。其實，VC一手抓流量、一手抓轉化，必定會帶來增長。關鍵在于如何獲取更高的流量權重，如何報價，以及如何在給亞馬遜留足利潤的情況下，給自己的VC做出更高的利潤。

盡管很多品牌都想要去做VC，但Jack表示，對于出海品牌來說，VC號應該是一個錦上添花的事情。你的產品要過硬，能夠在亞馬遜平臺上或者線下渠道銷售情況良好，甚至是有了一定的知名度，然后才有機會被要求加入到供應商行列中去，VC號才能夠持續(xù)地運營下去。

有數(shù)據(jù)指出，大約一半的亞馬遜供應商采用第一方和第三方銷售的混合方式。采用混合銷售模式的亞馬遜供應商賣家比例在過去的一年里從53%增長到了74%。

對于那些沒有VC號、但想要將亞馬遜自營作為一個銷售渠道的品牌方，hans和Jack都提出了一種可能的合作方式，即VC代銷模式。也就是說品牌方可以通過別人的VC賬號給亞馬遜自營供貨，這被描述為一種“為品牌增強背書，進一步擴大銷量”的方法。據(jù)說產品的銷量可以在SC銷量基礎上提升30%-50%。

Jack特別指出，部分產品，尤其是體積、重量較大的大件產品，通過VC銷售，對比SC采用FBA形式的銷售，利潤有進一步提升的空間。