在日常廣告優(yōu)化過(guò)程中，許多賣(mài)家往往首先關(guān)注關(guān)鍵詞和投放方式的表現(xiàn)，但實(shí)際操作后卻發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并非在此。為了找到正確的優(yōu)化方向，我們可以遵循從全局到細(xì)節(jié)的順序，逐層深入找出問(wèn)題所在。

以下是廣告優(yōu)化的幾個(gè)主要方向及其參考內(nèi)容：

1. 優(yōu)化預(yù)算

參考報(bào)告包括預(yù)算報(bào)告、新預(yù)算面板和預(yù)算規(guī)則等。

2. 優(yōu)化選品

涉及廣告活動(dòng)、廣告組以及推廣商品的報(bào)告。

3. 優(yōu)化廣告位

需關(guān)注廣告位報(bào)告和廣告活動(dòng)內(nèi)的廣告位部分。

4. 優(yōu)化關(guān)鍵詞、商品及投放方式

參考報(bào)告包括搜索詞展示量份額報(bào)告、投放報(bào)告、新的投放面板以及診斷工具等。

從上述內(nèi)容可見(jiàn)，預(yù)算和選品是賣(mài)家首先關(guān)注的優(yōu)化方向。正如俗話(huà)所說(shuō)，“酒香也怕巷子深”，好的產(chǎn)品和廣告需要在合適的位置展現(xiàn)才能發(fā)揮最大效果。接下來(lái)我們將聚焦于第三個(gè)優(yōu)化方向——廣告位的優(yōu)化。通過(guò)實(shí)際案例，我們將學(xué)習(xí)如何通過(guò)廣告報(bào)告來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告活動(dòng)和廣告位的優(yōu)化。

以下是關(guān)于高價(jià)搶占TOP位置的討論：

在三大廣告位中，搜索結(jié)果首頁(yè)首位能夠最先吸引潛力顧客的注意，因此廣告效果較好，同時(shí)競(jìng)價(jià)也不低。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，如果有固定標(biāo)準(zhǔn)且綜合實(shí)力強(qiáng)，或者正在進(jìn)行促銷(xiāo)折扣活動(dòng)，那么爭(zhēng)奪搜索結(jié)果首頁(yè)首位是非常有價(jià)值的。對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)化以及高客單價(jià)的產(chǎn)品，消費(fèi)者更傾向于比較多個(gè)選項(xiàng)，因此可能不適合高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)首位。

那么如何衡量廣告位的表現(xiàn)呢？?jī)H僅看投入產(chǎn)出比（ROAS）是不夠的。不同廣告位置的點(diǎn)擊成本（CPC）是不同的，因此用ROAS來(lái)判斷不同廣告位置的好壞可能存在偏差。賣(mài)家還需要結(jié)合轉(zhuǎn)化率指標(biāo)進(jìn)行分析。對(duì)于處于爬坡階段的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率是更重要的指標(biāo)；而對(duì)于成熟階段的產(chǎn)品，則需要關(guān)注ROAS和ACOS。

根據(jù)ACOS的表現(xiàn)，賣(mài)家可以采取不同的調(diào)整策略。例如，如果整體ACOS可控，可以提升較低ACOS的廣告位置競(jìng)價(jià)；如果整體ACOS較高，則需要降低所有位置的競(jìng)價(jià)，同時(shí)提升熱門(mén)廣告位置的競(jìng)價(jià)。

了解了廣告位的效果后，何時(shí)需要轉(zhuǎn)移到廣告活動(dòng)維度進(jìn)行優(yōu)化呢？這可以從廣告位報(bào)告中出現(xiàn)的異常情況來(lái)判斷。例如，如果某些數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常波動(dòng)，或者出現(xiàn)了意想不到的結(jié)果，那么可能需要進(jìn)一步深入調(diào)查和調(diào)整廣告活動(dòng)策略。通過(guò)不斷地測(cè)試和調(diào)整，賣(mài)家可以逐漸找到最適合自己產(chǎn)品的廣告優(yōu)化策略。以上內(nèi)容僅供參考和學(xué)習(xí)交流之用。（來(lái)源：亞馬遜廣告）