在日常生活里，亞馬遜消費(fèi)者購(gòu)買商品的很大比例是通過搜索關(guān)鍵詞后，再依據(jù)搜索結(jié)果頁面呈現(xiàn)的商品完成的。針對(duì)此現(xiàn)象，賣家們的工作重點(diǎn)就是讓自己的商品能在高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果頁面上展示。為此，前期產(chǎn)品推廣的準(zhǔn)備工作中，賣家們必須針對(duì)性地做好高效篩選關(guān)鍵詞的準(zhǔn)備工作。

那么，如何提升和穩(wěn)定關(guān)鍵詞技巧呢？

一、快速將關(guān)鍵詞推至首頁

運(yùn)用BD關(guān)鍵詞沖榜策略：運(yùn)營(yíng)中常遇到的問題是，當(dāng)關(guān)鍵詞沖至首頁后，很多賣家會(huì)選擇降低競(jìng)價(jià)和廣告預(yù)算，甚至調(diào)整價(jià)格。這樣操作容易導(dǎo)致關(guān)鍵詞跌至第二頁甚至第三頁。為了守住首頁位置，不少賣家會(huì)投入大量廣告費(fèi)。我們可以利用七天秒殺活動(dòng)，在這七天內(nèi)通過促銷活動(dòng)將關(guān)鍵詞穩(wěn)定在首頁。

二、短時(shí)間內(nèi)提高關(guān)鍵詞排名

通過真實(shí)搜索加購(gòu)的方式可以在短時(shí)間內(nèi)提高關(guān)鍵詞排名。具體操作是使用獨(dú)立賬號(hào)搜索關(guān)鍵詞、尋找商品、點(diǎn)擊加購(gòu)，從而提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性和留存率。注意，搜索加購(gòu)必須使用當(dāng)?shù)貒?guó)家的獨(dú)立IP和賬號(hào)，且進(jìn)入產(chǎn)品頁面后需停留60-90秒，最后進(jìn)行加購(gòu)或放入心愿單。

三、利用亞馬遜廣告增強(qiáng)關(guān)鍵詞排名

想要提升關(guān)鍵詞排名，賣家可以利用亞馬遜廣告開設(shè)競(jìng)價(jià)廣告。開啟站內(nèi)推廣，將含有目標(biāo)關(guān)鍵詞的商品推至首頁以增加曝光。在此過程中，需確保所推薦商品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高于基本值。亞馬遜廣告中，商品推廣起著關(guān)鍵作用。當(dāng)站內(nèi)商品推廣和品牌推廣做得好的時(shí)候，曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都會(huì)表現(xiàn)良好。持續(xù)投放商品推廣一段時(shí)間后，關(guān)鍵詞的排名自然會(huì)靠前。要使關(guān)鍵詞穩(wěn)定表現(xiàn)，還需關(guān)注整體listing的自然表現(xiàn)。

四、穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名的策略

無論通過何種方式將關(guān)鍵詞推至首頁，都需要保持銷量與首頁其他listing銷量相符合。銷量是穩(wěn)定排名的關(guān)鍵因素。如果銷量遠(yuǎn)低于同為首頁的其他賣家，那么排名很可能會(huì)下降。例如，對(duì)于核心關(guān)鍵詞“umbrella LED Lighted”，如果上了首頁后單量遠(yuǎn)低于競(jìng)品平均單量34單，那么就需要通過補(bǔ)單等方式增加銷量。

五、靈活調(diào)整廣告策略

掌握了亞馬遜關(guān)鍵詞排名提升方法后，賣家還需根據(jù)自身店鋪的運(yùn)營(yíng)狀況和市場(chǎng)情況隨時(shí)調(diào)整亞馬遜廣告策略。在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，讓自己的店鋪流量和亞馬遜關(guān)鍵詞排名越來越好。

以上內(nèi)容旨在分享亞馬遜平臺(tái)中關(guān)于關(guān)鍵詞排名提升的策略和方法，但實(shí)際操作中需根據(jù)店鋪和市場(chǎng)的具體情況靈活調(diào)整。不同店鋪和商品有其獨(dú)特性，因此廣告策略的制定和執(zhí)行需因地制宜。（來源：K哥聊出海）如有侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。