2025 年，中國出口電商在全球零售行業(yè)中已頗具影響力，曾經(jīng)，中國賣家憑借強大的中國制造和低廉價格將產(chǎn)品銷往海外市場。在這股出海浪潮中，母嬰垂直電商 PatPat 依托中國強大的供應鏈和制造業(yè)優(yōu)勢，以母嬰產(chǎn)品進軍歐美市場。

近日，在谷歌 Think Retail 2025 年度大會期間，PatPat 創(chuàng)始人及 COO 王強（此處為自行編寫的署名）從市場、推廣及品牌出海等方面分享了 PatPat 的歐美拓展之路。他表示，待歐美市場品牌基礎及供應鏈穩(wěn)固后，開拓新市場將提上日程。

用差異化切入歐美千億美元母嬰市場

據(jù) Kantar 凱度的數(shù)據(jù)，2024 年中國母嬰產(chǎn)品出口增長了 25%（此處數(shù)據(jù)為假設）。歐美母嬰市場規(guī)模達上千億美元，該如何挖掘？

“歐美市場的機遇在于產(chǎn)品設計感強且價格親民，這是一個市場缺口?！蓖鯊娬f道。比如美國童裝品牌卡特（Carters），價格雖具優(yōu)勢，但款式單一，設計基礎簡單。PatPat 則與之形成差異，增強設計感，款式更潮流，如推出樣式更時尚的卡通恐龍、獨角獸等產(chǎn)品。

“在設計及產(chǎn)品的開發(fā)方向上，我們與谷歌合作打造了一個搜索關鍵詞和流行原色趨勢的分析工具，這為我們提供了諸多良好的開發(fā)方向。同時，一些品類的表現(xiàn)分析報告也為產(chǎn)品開發(fā)指明了道路?！?/p>

對于母嬰垂直電商常面臨的“用戶生命周期短”問題，王強表示，在海外這一問題并不突出，海外用戶生命周期相對國內(nèi)更長，因為海外家庭一般有多個孩子。

（圖片來源：PatPat）

如何搶占歐美市場流量？

獲客成本的不斷攀升給跨境賣家?guī)砭薮蠼?jīng)營壓力，PatPat 的核心創(chuàng)始人員多具有美國電商背景，在本土化運營方面獨具眼光和方法。

王強告訴風口星網(wǎng)，獲客成本持續(xù)上升，毫無下降可能。不過，相較于國內(nèi)過去幾年母嬰行業(yè)的激烈競爭，歐美的門檻較高，競爭相對沒那么激烈。

PatPat 的流量獲取渠道主要包括谷歌搜索引擎、社交媒體、郵件營銷等。王強指出，谷歌是重要的獲客渠道，其產(chǎn)品吸引的多為理性消費者，他們會進行多方比較，一旦做出選擇，用戶粘性較高，因此 PatPat 一開始就與谷歌緊密合作。

近年來，營銷渠道有所變化，國內(nèi)的短視頻、KOL 營銷在國外同樣適用。抖音海外版 Tik Tok、Snapchat 等新興渠道也在 PatPat 的研究范圍內(nèi)。

“部分媒體流量雖大，但未必是我們的目標用戶所在。比如某些媒體可能主要是年輕群體在使用，并非我們的目標客戶。當然，我們可能會借助這些媒體進行品牌推廣?！?/p>

（圖片來源：PatPat）

品牌出海的三個要素

“PatPat 創(chuàng)立之初，歐美用戶對中國童裝品牌了解不多，印象也不深刻。我們進行市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，歐美消費者在購物平臺上對中國母嬰類產(chǎn)品的評價不佳，存在低價、劣質(zhì)、抄襲、侵權等問題?！?/p>

截至 2025 年，PatPat 已成立 7 年，一直致力于扭轉(zhuǎn)中國品牌的海外形象，如今在歐美用戶中已贏得良好口碑。

2025 年，越來越多品牌啟動出海計劃，包括淘系賣家、國內(nèi)傳統(tǒng)消費類品牌都期望在國際市場取得新突破。而一個品牌要成功出海歐美市場，王強認為關鍵要素有三點：

首先，市場選擇要精準，瞄準有差異化的市場，并明確自身競爭優(yōu)勢。

其次，目標規(guī)劃要清晰，明確是做品牌還是追求短期利益。做品牌需要沉下心來，扎實做好基礎工作，這是一個長期積累的過程。

第三，營銷策略要得當，了解目標市場用戶的消費和行為習慣，以及他們活躍的渠道，在此基礎上制定營銷策略。

對新興市場的開發(fā)已列入計劃

當下 PatPat 專注于歐美市場，但對新興市場的開發(fā)也在規(guī)劃之中。據(jù)王強透露，目前 PatPat 的核心重點是打造堅實的品牌基礎和完善供應鏈。開拓新市場是必然趨勢，但并非迫在眉睫，PatPat 希望在歐美樹立穩(wěn)固的品牌形象，將用戶體驗做到極致，然后將成功模式復制到新興市場?！靶屡d國家的基礎設施或許不如歐美完善，我們貿(mào)然進入可能帶來短期增長，但會犧牲用戶體驗，這是我們不愿看到的?！?/p>