一直以來，美國都是中國機電產(chǎn)品、工業(yè)裝備的重要出口市場。盡管中國作為全球最大的機電產(chǎn)品出口國，其向美國出口的機電產(chǎn)品僅占美國該類進口總額的一小部分。相比之下，中國出口美國的低附加值輕工業(yè)產(chǎn)品已占據(jù)美國進口市場的較大份額。這表明，中國機電產(chǎn)品在美國仍有巨大的增長潛力。

當(dāng)前中國機電企業(yè)的出口現(xiàn)狀是，約90%的機電產(chǎn)品、工業(yè)裝備都是貼牌出口。在這種模式下，中國機電企業(yè)不僅喪失了主動議價權(quán)和利潤，還因為出口渠道的局限性，無法提供產(chǎn)品海外的售后服務(wù)，這無疑為中國機電產(chǎn)品的出口設(shè)置了壁壘。

在這個背景下，拓拉思以其深厚的歷史背景和商業(yè)模式，決定以美國這個全球最大的潛力市場為切入點，打造一個全新的“專注于工業(yè)裝備領(lǐng)域的、從原廠家直達終端用戶的跨境電商平臺”。這個平臺旨在讓中國機電產(chǎn)品、工業(yè)裝備以自主品牌的形象走進美國市場。據(jù)悉，拓拉思已經(jīng)完成千萬美元的Pre-A輪融資，預(yù)計將在未來進行更大規(guī)模的融資。

最近，風(fēng)口星網(wǎng)與拓拉思創(chuàng)始人兼CEO傅于峰進行了一次深入的交流，探討了關(guān)于M2U模式以及工業(yè)裝備領(lǐng)域市場的問題。傅于峰認為，拓拉思得到資本市場的認可，主要是因為其市場前景廣闊以及獨特的商業(yè)模式。他詳細解釋了為什么資本市場看好拓拉思的發(fā)展。

美國的工業(yè)制造領(lǐng)域市場規(guī)模巨大，每天都在產(chǎn)生巨大的采購需求。與當(dāng)前電商渠道主要關(guān)注的生活資料產(chǎn)品市場相比，工業(yè)制造領(lǐng)域是一個尚未被充分開發(fā)的藍海市場。拓拉思致力于深耕這一領(lǐng)域，為美國制造業(yè)提供便捷的產(chǎn)品采購渠道。

在當(dāng)前的工業(yè)制造領(lǐng)域里，跨境電商平臺還是相對空白。盡管生活資料領(lǐng)域已經(jīng)有一些巨頭公司嶄露頭角，但工業(yè)裝備產(chǎn)品的電商渠道仍然有巨大的發(fā)展空間。拓拉思憑借其深厚的工業(yè)品類經(jīng)驗和了解美國工業(yè)市場需求與規(guī)則的能力，在這一領(lǐng)域擁有得天獨厚的優(yōu)勢。

拓拉思已經(jīng)形成了一個完整的生態(tài)閉環(huán)，從供應(yīng)鏈到平臺到銷售到物流、售后都有完善的體系。這解決了中國工業(yè)產(chǎn)品出口美國的最根本痛點——售后服務(wù)。與其他電商平臺相比，拓拉思模式的優(yōu)勢在于其能夠為中國機電企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助它們走出國門，開拓美國市場。

傅于峰還談到了機電產(chǎn)品在美國市場的銷售情況。他提到美國的工業(yè)品裝備市場有明顯的淡旺季劃分。盡管如此，拓拉思通過優(yōu)化流程和服務(wù)體系，努力確保簽約企業(yè)能夠在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品上架并投放市場。傅于峰還介紹了拓拉思在供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢以及與其他電商巨頭的競爭策略。他表示拓拉思在工業(yè)裝備領(lǐng)域的專業(yè)性和信任建立的過程是關(guān)鍵的成功因素。同時拓拉思還擁有獨特的四級售后服務(wù)體系確保為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)解決客戶購買的后顧之憂這也是區(qū)別于其他電商平臺的顯著優(yōu)勢之一。最后傅于峰也談到了拓拉思助力企業(yè)打造品牌的具體步驟強調(diào)了打造自有品牌的必要性以及拓拉思在這一過程中的角色和價值。但品牌的建設(shè)并非一蹴而就的簡單過程，它需要時間的積淀、經(jīng)驗的積累以及市場的認可。針對此，拓拉思為中國企業(yè)打造品牌形象的服務(wù)是分階段進行的。

第一步，我們協(xié)助企業(yè)注冊一個美國商標(biāo)，以此將產(chǎn)品與市場上的其他產(chǎn)品進行區(qū)分，通過商標(biāo)來凸顯產(chǎn)品的獨特性。

緊接著，就是品牌的推廣工作。拓拉思的推廣方式與多數(shù)電商平臺類似，都借助社交媒體和搜索引擎來吸引流量。我們的優(yōu)勢在于更了解中國機電、工業(yè)裝備產(chǎn)品的目標(biāo)消費者是誰，產(chǎn)品的賣點在哪里，以及何種展示方式更易被美國客戶所接受。我們基于這些信息，為產(chǎn)品進行精準(zhǔn)定向推廣。

通過大量的品牌曝光，以及積累良好的客戶口碑，我們逐步建立起品牌的形象。相較于美國市場上的同類產(chǎn)品，中國機電、工業(yè)裝備產(chǎn)品具有更高的性價比。拓拉思完善的售后服務(wù)體系，為客戶帶來更加完美的購物體驗，增強了客戶的消費粘性，最終實現(xiàn)了銷售量的提升。

拓拉思在品牌推廣方面還有其獨特之處。我們采用整條產(chǎn)品線的開發(fā)方式，一條產(chǎn)品線可能涉及三到七家甚至更多的中國供應(yīng)商。在推廣時，我們將這些供應(yīng)商視為一個整體，推廣一條產(chǎn)品線可能同時曝光多個品牌，從而大大提高了品牌推廣的效率。

拓拉思已在美國申請了三到五個創(chuàng)新商業(yè)模式的專利。這些專利是我們在工業(yè)設(shè)備推廣過程中積累的技能，預(yù)計一年半后將對外公布。

對于拓拉思的未來規(guī)劃和期望，我們在構(gòu)建系統(tǒng)時就已考慮其未來的發(fā)展模式。我們將拓拉思定位為一個多邊交易的平臺，不僅限于中美之間的交易，還可以擴展到韓國、日本、伊朗、沙特等地的交易。技術(shù)上和系統(tǒng)上，拓拉思能夠滿足這樣的市場擴張。

未來我們?nèi)詴Ｗ⒂诠I(yè)制造領(lǐng)域，不會拓展到其他品類上。因為工業(yè)制造領(lǐng)域廣闊無垠，可能需要我們傾注一生的時間和精力去探索和深入。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 改編）