Facebook無(wú)疑可以為你的企業(yè)帶來(lái)巨大幫助。如果你掌握了正確的Facebook廣告技巧，它將成為你推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的得力助手。但僅僅在Facebook上發(fā)布內(nèi)容并不能保證效果。要想從營(yíng)銷(xiāo)投入中獲得高回報(bào)，你需要持續(xù)發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容。

成功的關(guān)鍵在于不要過(guò)分依賴(lài)Facebook的有機(jī)覆蓋面。因?yàn)殡S著Facebook越來(lái)越重視廣告內(nèi)容，有機(jī)廣告的覆蓋面可能會(huì)下降，這也意味著品牌的參與度可能會(huì)降低。

多年來(lái)，F(xiàn)acebook已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)龐大的平臺(tái)，要讓你的內(nèi)容脫穎而出，一種有效的方式是通過(guò)定向廣告將你的內(nèi)容展示給目標(biāo)受眾，并尋求其他營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的Facebook廣告技巧。利用正確的Facebook廣告技巧，你可以比那些只關(guān)注免費(fèi)社交媒體策略和過(guò)時(shí)方法的營(yíng)銷(xiāo)人員做得更好。

Buffer的《Social State of Social report》顯示，絕大多數(shù)企業(yè)都在使用Facebook進(jìn)行廣告投放，并且許多企業(yè)計(jì)劃在未來(lái)幾年增加社交媒體廣告預(yù)算。

那么，F(xiàn)acebook廣告真的有效嗎？如果你仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)主要的社交網(wǎng)絡(luò)都有自己的原生廣告系統(tǒng)，它們?cè)谔峁┙Y(jié)果方面都無(wú)法與Facebook匹敵。

Facebook為廣告商提供了強(qiáng)大的功能，擁有先進(jìn)的工具來(lái)定位合適的受眾，對(duì)有效和無(wú)效廣告有深入的了解，并能更好地改進(jìn)廣告。它還有一個(gè)龐大的受眾群體，只要你仔細(xì)觀察，你一定能找到你的目標(biāo)受眾群體。

這表明Facebook將繼續(xù)存在下去，它的廣告系統(tǒng)正是你的企業(yè)所需要的——尤其是當(dāng)你剛開(kāi)始起步的時(shí)候。這就是為什么越來(lái)越多的廣告商正在尋找Facebook廣告技巧的原因。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook是一個(gè)很好的廣告和曝光平臺(tái)。但遺憾的是，并不是每個(gè)人都做得對(duì)。如果你不做功課來(lái)學(xué)習(xí)更多的Facebook廣告技巧，你可能只是在盲目地?zé)X(qián)。

考慮到Facebook每月的活躍用戶(hù)不斷增長(zhǎng)，你將需要精確地瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)受眾，轉(zhuǎn)化他們并運(yùn)行表現(xiàn)良好的廣告。

讓我們來(lái)探討5個(gè)簡(jiǎn)單的Facebook廣告技巧，幫助你最大限度地利用你的投資：

1. 定位合適的受眾

許多新的Facebook廣告商犯的一個(gè)錯(cuò)誤是，他們?cè)噲D通過(guò)廣告吸引盡可能多的人。雖然這并非完全錯(cuò)誤，但它并不是正確的方法。要記住，你在Facebook上創(chuàng)建和運(yùn)行的每一個(gè)廣告都有一個(gè)目的，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該與你的目標(biāo)受眾的核心價(jià)值觀相一致。你應(yīng)該專(zhuān)注于接觸到正確的受眾，而不是擴(kuò)大你對(duì)大量人群的影響力。

為了定位正確的受眾并與之分享量身定制的信息，你需要了解他們?cè)谀男┢脚_(tái)上活躍，他們?nèi)绾谓徽?，他們喜歡哪種語(yǔ)言或語(yǔ)氣，以及什么樣的內(nèi)容最吸引他們，他們?nèi)绾螀⑴c其中等等。你可以使用Facebook的用戶(hù)洞察功能（Audience Insights），更深入、更清晰地了解你的目標(biāo)用戶(hù)以及為什么要這樣做的原因。

2. 正確的登錄頁(yè)面

使用一個(gè)合適、結(jié)構(gòu)良好的登錄頁(yè)面可以幫助你實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。無(wú)論你是想讓人們注冊(cè)參加你的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、下載免費(fèi)電子書(shū)還是購(gòu)買(mǎi)你的新軟件工具，都需要一個(gè)有針對(duì)性的登錄頁(yè)面來(lái)吸引你的訪(fǎng)問(wèn)者的注意力并轉(zhuǎn)化他們。登錄頁(yè)面的文案和設(shè)計(jì)越有效，廣告的轉(zhuǎn)化率就越高。為了使你的Facebook廣告登錄頁(yè)面更有效，你需要了解你的受眾、改善視覺(jué)效果并不分散訪(fǎng)客的注意力。確保登錄頁(yè)面完全響應(yīng)是很重要的，因?yàn)槟悴荒芗俣ㄋ杏脩?hù)都會(huì)通過(guò)桌面訪(fǎng)問(wèn)你的登錄頁(yè)面。

3. 利用圖像

Facebook廣告與你在其他社交媒體網(wǎng)站上看到的廣告不同。當(dāng)你在Facebook上投放廣告時(shí)，你不僅需要使用正確的文案，還需要一張圖片來(lái)幫助你的廣告脫穎而出。為了讓圖片為你的廣告帶來(lái)積極的效果，你需要?jiǎng)?chuàng)造性地使用文本、避免隨機(jī)選擇庫(kù)存圖片并保持一致性。具有創(chuàng)意的、與廣告相關(guān)的圖片將有助于提高廣告的可見(jiàn)性、吸引潛在受眾并提升排名。

要想在Facebook上獲得最佳結(jié)果，你需要制定一個(gè)策略并使用有效的Facebook廣告技巧。隨著Facebook的不斷發(fā)展，新的工具和功能不斷出現(xiàn)，現(xiàn)在是學(xué)習(xí)這些技巧的好時(shí)機(jī)。確保你為廣告選擇的圖像在整個(gè)廣告文案和登錄頁(yè)面上看起來(lái)是一致的，圖像必須與你發(fā)送給你的客戶(hù)的整體信息保持一致。它應(yīng)該幫助他們?cè)谇楦袑用嫔吓c你的廣告聯(lián)系起來(lái)。

例如，如果你正在運(yùn)行一個(gè)關(guān)于你的電子商務(wù)商店的Facebook新聞推送廣告，你可以使用一個(gè)圖像來(lái)反映你的訪(fǎng)問(wèn)者在他們進(jìn)入你的網(wǎng)站后的體驗(yàn)。你在首頁(yè)上使用的圖片和文案應(yīng)該與你的廣告創(chuàng)意相匹配，這樣訪(fǎng)問(wèn)者就不會(huì)有任何認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)。

4）持續(xù)測(cè)試

不管你的Facebook廣告做得有多好，你都需要不斷地測(cè)試不同版本的廣告，以找到更高轉(zhuǎn)化率的廣告。

不要錯(cuò)誤地把你的廣告建立在其他Facebook廣告商的推薦之上，因?yàn)榇伺e或許對(duì)他們有用，但不一定對(duì)你有用，反之亦然。

你需要自己測(cè)試一下，看看什么類(lèi)型的廣告適合你的業(yè)務(wù)。通過(guò)留出測(cè)試預(yù)算進(jìn)行廣泛的測(cè)試是很重要的，這樣你就可以比較多種廣告變體，以找出哪種最適合你。只有在你確定一項(xiàng)廣告正在給你帶來(lái)積極的效果之后，你才應(yīng)該進(jìn)一步投資。在此之前，建議你先停留在測(cè)試階段。

4、利用視頻廣告

Facebook非常重視視頻廣告，你需要關(guān)注視頻新聞推送廣告。

盡管Facebook的有機(jī)影響力正在下降，但視頻在其新聞推送中有著特殊的地位。這意味著，與其他類(lèi)型的內(nèi)容相比，通過(guò)利用視頻，你可以體驗(yàn)到更好的有機(jī)接觸和更高的參與率。

Facebook重視視頻內(nèi)容的原因很簡(jiǎn)單：用戶(hù)觀看的視頻比以往任何時(shí)候都多，每天多達(dá)1億小時(shí)!

說(shuō)到社交廣告，F(xiàn)acebook視頻不僅對(duì)預(yù)算友好，而且覆蓋面更廣。Facebook知道這一點(diǎn)，這就是為什么他們鼓勵(lì)廣告商使用視頻廣告的原因。

當(dāng)涉及到制作視頻廣告以獲得良好的投資回報(bào)，你不能遵循你在YouTube或Vimeo上找到的視頻的例子。Facebook上的視頻廣告必須是結(jié)構(gòu)化的，記住你的目標(biāo)受眾，以及他們?cè)谶@個(gè)特定的社會(huì)環(huán)境中會(huì)發(fā)現(xiàn)的有吸引力的內(nèi)容。

讓我們看看你能做些什么來(lái)確保你的Facebook視頻廣告結(jié)構(gòu)是正確的：

1）你在Facebook上的視頻廣告需要有趣。它必須在3-4秒內(nèi)抓住觀眾的眼球，才能產(chǎn)生影響。為什么？因?yàn)镕acebook的新聞推送很擁擠，用戶(hù)有很多其他的選擇，所以你需要確保你的視頻廣告足夠有趣，讓他們繼續(xù)瀏覽。

2）雖然建議在視頻廣告中添加聲音，但并不絕對(duì)。相反，專(zhuān)注于創(chuàng)建無(wú)聲的視頻反而更有效，因?yàn)榇蠖鄶?shù)Facebook用戶(hù)默認(rèn)都是在靜音模式下觀看視頻的。如果視頻足夠有趣，他們往往會(huì)把音量調(diào)大。

3）測(cè)試視頻廣告的不同版本，找出哪一個(gè)最能吸引觀眾。測(cè)試每一個(gè)變化將給你空間來(lái)調(diào)整和改進(jìn)廣告，以獲得更好的結(jié)果。

Facebook視頻廣告對(duì)各種規(guī)模的企業(yè)都有巨大的潛力。它們可以幫助你提高投資回報(bào)，同時(shí)與目標(biāo)受眾建立更牢固的關(guān)系。

5、構(gòu)建合適的銷(xiāo)售漏斗

Facebook上的銷(xiāo)售并不僅限于少數(shù)精英或財(cái)力雄厚的品牌。你的企業(yè)實(shí)際上也可以在Facebook上銷(xiāo)售有機(jī)內(nèi)容、付費(fèi)廣告和一些Facebook廣告。當(dāng)你建立一個(gè)銷(xiāo)售漏斗來(lái)幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)，在Facebook上銷(xiāo)售會(huì)更有效。

Facebook的廣告在這方面效果非常好，因?yàn)槟憧梢栽阡N(xiāo)售漏斗的所有階段鎖定潛在買(mǎi)家。盡管Facebook是用來(lái)吸引用戶(hù)的，但在強(qiáng)大的渠道幫助下，它也可以用來(lái)產(chǎn)生大量的銷(xiāo)售。

銷(xiāo)售漏斗往往會(huì)填補(bǔ)空白，并通過(guò)創(chuàng)造需求來(lái)教育用戶(hù)采取行動(dòng)。它讓用戶(hù)了解他們自己的痛點(diǎn)，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)如何解決這些痛點(diǎn)。簡(jiǎn)言之，F(xiàn)acebook的銷(xiāo)售漏斗將幫助你走上一條不同的道路，這是Facebook上那些經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的廣告技巧之一。

建立銷(xiāo)售渠道時(shí)，你可以針對(duì)所有類(lèi)型的用戶(hù)創(chuàng)建不同類(lèi)型的廣告。這里有兩個(gè)基本步驟，你需要采取開(kāi)始在Facebook上創(chuàng)建一個(gè)銷(xiāo)售漏斗。

（1）在有機(jī)發(fā)布、相關(guān)的Facebook廣告和推薦活動(dòng)的幫助下，建立你的品牌知名度。這是讓用戶(hù)進(jìn)入你的銷(xiāo)售渠道的第一步，也是最微妙的一步。

（2）一旦你的目標(biāo)用戶(hù)了解了你的產(chǎn)品或服務(wù)，他們就進(jìn)入了考慮階段，你需要告訴他們?yōu)槭裁葱枰顿Y你的品牌。在這個(gè)階段，你提供了足夠的證據(jù)來(lái)幫助用戶(hù)進(jìn)入下一個(gè)階段。一定要解決他們的痛點(diǎn)，同時(shí)也要注意他們可能提出的任何反對(duì)意見(jiàn)。例如，在你的Facebook廣告上回復(fù)評(píng)論就是一個(gè)很好的方法。

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（來(lái)源：流量FB）