問題一：市場趨勢與競爭態(tài)勢分析

問：關(guān)于我們在電子產(chǎn)品的領(lǐng)域，亞馬遜市場的競爭狀況如何？是否推薦我們進(jìn)入這個(gè)市場？

答：電子類產(chǎn)品一直是亞馬遜的熱門市場，其競爭激烈程度極高，更新?lián)Q代速度極快。若您的產(chǎn)品無明顯優(yōu)勢，建議進(jìn)行深入的產(chǎn)品調(diào)研后再做決策。因?yàn)樵撌袌龅膬?nèi)卷現(xiàn)象嚴(yán)重，一不小心可能就會被淘汰。若決定進(jìn)入，務(wù)必在短時(shí)間內(nèi)建立優(yōu)勢，并做好應(yīng)對惡性競爭的準(zhǔn)備。

問題二：FBM與FBA的選擇考量

問：關(guān)于FBM和FBA的選擇，如何權(quán)衡其中的風(fēng)險(xiǎn)？是否應(yīng)從FBM開始測試產(chǎn)品？

答：從FBM開始測試產(chǎn)品相對較為保險(xiǎn)，無壓貨風(fēng)險(xiǎn)。但獲取客戶的時(shí)間較長，且客戶對時(shí)效要求較高，訂單產(chǎn)生較為困難。對于較熱門的產(chǎn)品類目，建議先做好選品，然后嘗試小批量的FBA。自發(fā)貨的方式可能難以達(dá)到預(yù)期的盈利目標(biāo)，因此建議準(zhǔn)備好充足的資金，直接開始FBA運(yùn)作。對于兼職嘗試來說，自發(fā)貨可能是一個(gè)選擇，但對于創(chuàng)業(yè)來說，建議直接開始FBA。

問題三：廣告優(yōu)化策略詳解

問：針對自動廣告已經(jīng)運(yùn)行兩周的情況，接下來該如何進(jìn)行優(yōu)化？

答：首先評估這兩周的acos情況，若超過預(yù)期值，則需降低CPC價(jià)格。同時(shí)分析搜索詞廣告報(bào)表，對表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定。對于表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞，單獨(dú)進(jìn)行手動廣告推廣?？偨Y(jié)來說，要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)來調(diào)整策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。也要關(guān)注產(chǎn)品圖片和評價(jià)，它們是影響點(diǎn)擊和成交的重要因素。

問題四：老產(chǎn)品的提升策略

問：接手一個(gè)老產(chǎn)品后，如何進(jìn)行分析并提升其銷售？

答：針對老產(chǎn)品，首先要進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場狀況和競品情況。挑選合適的競品進(jìn)行分析，從評價(jià)、圖片、頁面風(fēng)格等方面進(jìn)行優(yōu)化，超過競品。同時(shí)開啟各種廣告方式，提升日銷和排名。總結(jié)來說，老產(chǎn)品的提升需要進(jìn)行全面的市場調(diào)研和競品分析，通過優(yōu)化和廣告推廣來提升銷售。

（來源：跨境電商大師說專欄）

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