關(guān)于產(chǎn)品差異化的話題備受關(guān)注，我們都強(qiáng)調(diào)在產(chǎn)品中進(jìn)行差異化，這能夠讓我們?cè)诒姸喔?jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，并更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高銷(xiāo)售量并減少潛在的風(fēng)險(xiǎn)。有些小伙伴認(rèn)為產(chǎn)品差異化一定需要高額的開(kāi)模成本才能實(shí)現(xiàn)，但實(shí)際上我們可以通過(guò)多種角度來(lái)實(shí)現(xiàn)低成本的產(chǎn)品差異化。今天我會(huì)與大家分享如何通過(guò)低成本方式完成產(chǎn)品的差異化，尤其是對(duì)于那些新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)。

我們需要了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)。在完成選品流程后，我們要通過(guò)查看產(chǎn)品的差評(píng)來(lái)了解消費(fèi)者的不滿之處，這是進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)的關(guān)鍵信息。我們可以使用Helium 10的Review Insights功能來(lái)統(tǒng)計(jì)差評(píng)中的高頻問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，我們可以進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品改進(jìn)。

購(gòu)買(mǎi)競(jìng)品來(lái)分析是另一個(gè)重要的步驟。我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞在1688等平臺(tái)上搜索同款產(chǎn)品并下單，或者直接通過(guò)海淘方式從競(jìng)品店鋪購(gòu)買(mǎi)。拿到真實(shí)的產(chǎn)品后，我們可以更直觀地看到消費(fèi)者的不滿之處和競(jìng)品的優(yōu)點(diǎn)，并從中學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)元素，如包裝、說(shuō)明書(shū)和insert card等。

接下來(lái)是打造高質(zhì)量的Listing。Listing是產(chǎn)品的一部分，也是差異化的重要環(huán)節(jié)。我們需要投入精力和金錢(qián)來(lái)打造優(yōu)秀的圖片和文案。如果產(chǎn)品介紹頁(yè)面和圖片與競(jìng)品相似且質(zhì)量不佳，那么我們?cè)谵D(zhuǎn)化過(guò)程中就會(huì)失去優(yōu)勢(shì)。我們可以參考Helium 10的Xray插件功能來(lái)優(yōu)化我們的listing。

包裝、說(shuō)明書(shū)和insert card等也是我們可以進(jìn)行差異化的地方。擁有獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格的包裝可以提升消費(fèi)者好感，并增加產(chǎn)品的禮物屬性。說(shuō)明書(shū)的重要性也不容忽視，清晰易懂且風(fēng)格統(tǒng)一的說(shuō)明書(shū)可以避免因使用問(wèn)題導(dǎo)致的差評(píng)。Insert card可以讓消費(fèi)者感受到賣(mài)家的專(zhuān)業(yè)和細(xì)心，增加消費(fèi)者對(duì)賣(mài)家的好感度。贈(zèng)品也是我們可以考慮的一個(gè)點(diǎn)，贈(zèng)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)同樣重要。除此之外我們還可以參考競(jìng)品的差評(píng)內(nèi)容添加新的設(shè)計(jì)語(yǔ)言如顏色、材質(zhì)、尺寸等以及添加有用的功能來(lái)提高產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)在選品工作沒(méi)有做到位的情況下不建議盲目開(kāi)模前期可以通過(guò)上述低成本方式進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以上就是我今天的分享如果大家還有其他問(wèn)題歡迎給我留言。