“風(fēng)格化女裝”出海正當(dāng)時(shí)

2025年，在天貓經(jīng)營(yíng)服裝生意多年的廣州商人Jason，在跨境電商領(lǐng)域找到了新的商機(jī)。他自家工廠生產(chǎn)的女裝通過Lazada的取貨卡車，從深圳出海港發(fā)往東南亞國(guó)家。疫情形勢(shì)好轉(zhuǎn)后，物流恢復(fù)正常時(shí)效，貨物入倉(cāng)后10天就能抵達(dá)目的地，從買家下單到確認(rèn)收貨，不出一個(gè)月便能回款。

經(jīng)營(yíng)跨境女裝生意兩年的Jason，今年上半年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了45萬(wàn)美元（約合人民幣300萬(wàn)元）的小爆發(fā)，同比增長(zhǎng)了3倍多。他感慨道：“現(xiàn)在正是東南亞服裝出海的紅利期?！币咔槌B(tài)化下，東南亞年輕女孩在社交媒體上分享網(wǎng)購(gòu)女裝“發(fā)現(xiàn)”已成新潮流。中國(guó)服裝強(qiáng)大的制造基礎(chǔ)，加上柔性快速的供應(yīng)鏈和即時(shí)配送物流，使得跨境電商平臺(tái)的增長(zhǎng)勢(shì)頭在近兩年來極為迅猛。

據(jù)東南亞電商平臺(tái)Lazada數(shù)據(jù)，2021年平臺(tái)女裝總成交額實(shí)現(xiàn)了72%的同比增長(zhǎng)，行業(yè)規(guī)模超過百億。其中，“風(fēng)格化女裝”商家貢獻(xiàn)了女裝行業(yè)四成的GMV（成交總額），“風(fēng)格化女裝”顯然迎來了風(fēng)口期。在這一趨勢(shì)下，2025年Lazada跨境業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將大力扶持“風(fēng)格化女裝”，通過千萬(wàn)金額權(quán)益激勵(lì)等一系列計(jì)劃，助力國(guó)產(chǎn)女裝賣家進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。

賣家“輕裝”上陣，年入百萬(wàn)美金

從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境市場(chǎng)的Jason，最初店鋪運(yùn)營(yíng)只有兩名泰國(guó)畢業(yè)的留學(xué)生，他們從零開始摸索。Jason經(jīng)過認(rèn)真調(diào)研多個(gè)跨境平臺(tái)后發(fā)現(xiàn)，排行靠前的賣家能快速突破單量和GMV的一個(gè)重要原因是風(fēng)格化運(yùn)營(yíng)。他嘗試了多種風(fēng)格的貨品，最終在注重品質(zhì)感、中高端輕禮服系列風(fēng)格的服裝類型中找到突破口。

“去年3月，Lazada平臺(tái)生日大促時(shí)，我們的一款露肩吊帶小禮裙成了爆款，之后我們便向這一方向深入發(fā)展，通過持續(xù)研究本地女性的需求，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式和服務(wù)，進(jìn)行客群鞏固和裂變?！盝ason介紹道。這一策略讓店鋪銷量不斷攀升，臨近畢業(yè)季時(shí)，加上與本地網(wǎng)紅合作助推，店鋪的輕禮服銷量又迎來小高峰，5月GMV超過了8萬(wàn)美元。

福建賣家謝先生的女裝品牌在Lazada平臺(tái)上，去年GMV達(dá)到了125萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)50%，如今他已建立起了20多人的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。這兩年來，他同樣抓住了風(fēng)格化的“紅利”，通過精細(xì)化選品主打韓范風(fēng)格，使店鋪實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。謝先生表示：“之前靠低價(jià)貨品大規(guī)模鋪貨的打法，在消費(fèi)升級(jí)的東南亞市場(chǎng)已不再是最佳策略。走出自己的風(fēng)格化道路，進(jìn)行深耕類目的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才能提高競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

千億金額計(jì)劃扶持“風(fēng)格化女裝”

在賣家紛紛抓住跨境機(jī)遇的背后，是東南亞“風(fēng)格化女裝”窗口期的開啟。公開數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過10多年的持續(xù)增長(zhǎng)，東南亞電商服裝市場(chǎng)2021年市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)420億美元（約合人民幣2810億元）。2021年Lazada平臺(tái)女裝總成交額同比增長(zhǎng)72%，增速超過大盤。其中，時(shí)尚類女裝吸引力最強(qiáng)，占總流量的35%。Lazada預(yù)計(jì)到2025年，時(shí)尚風(fēng)格的消費(fèi)者數(shù)量將比2021年增長(zhǎng)250%。

對(duì)東南亞女性消費(fèi)者來說，如今來自中國(guó)供應(yīng)的優(yōu)勢(shì)并非低價(jià)、低質(zhì)，而是具有專業(yè)度的“風(fēng)格化女裝”。這類賣家具備長(zhǎng)期貨品規(guī)劃和獨(dú)特的市場(chǎng)洞察力，擁有敏捷的供應(yīng)鏈，能夠及時(shí)響應(yīng)全球潮流。在店鋪的運(yùn)營(yíng)、視覺和客服安排上，賣家更能迎合消費(fèi)者的喜好。目前，主打“風(fēng)格化女裝”的店鋪已為女裝大類貢獻(xiàn)了4成的成交額，成為平臺(tái)極具潛力的增長(zhǎng)力量。

為推動(dòng)這一增長(zhǎng)趨勢(shì)，2025年Lazada重磅發(fā)布“風(fēng)格化女裝”扶持計(jì)劃，通過千萬(wàn)金額的權(quán)益激勵(lì)商家發(fā)展。這意味著，跨境女裝賣家們將擁有出海東南亞的綠色通道，預(yù)計(jì)將有超過30位賣家在這一激勵(lì)中進(jìn)入“百萬(wàn)美金俱樂部”。

具體來看，Lazada的千萬(wàn)金額權(quán)益激勵(lì)包括：超強(qiáng)曝光，首頁(yè)LazLook風(fēng)格館策略級(jí)百億曝光加持；流量補(bǔ)貼，風(fēng)格女裝搜索加權(quán)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容流量保量支持；金額激勵(lì)，超百萬(wàn)美金廣告激勵(lì)金專屬項(xiàng)目支持；新店新品流量加速，搜索和千人千面流量助推新品新店快速孵化；VIP專項(xiàng)服務(wù)，從入駐到平臺(tái)項(xiàng)目開通綠色通道，配備項(xiàng)目專屬孵化經(jīng)理、廣告經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理；免費(fèi)紅人資源，平臺(tái)聯(lián)動(dòng)?xùn)|南亞紅人為風(fēng)格化女裝商家?guī)ж?，官方社媒助力風(fēng)格店鋪曝光。

通過此計(jì)劃，在平臺(tái)APP首頁(yè)將設(shè)置“LazLook風(fēng)格館”通道，用戶在Lazada首頁(yè)即可進(jìn)入風(fēng)格化專區(qū)。風(fēng)格館的女裝商品將獲得流量加權(quán)和FEED流量加權(quán)，優(yōu)質(zhì)商品與內(nèi)容的訪問量將得到保量支持。新品新店在“搜索”和“猜你喜歡”頁(yè)面通過千人千面的主題卡片曝光以及專屬活動(dòng)樓層展示，可實(shí)現(xiàn)快速孵化。此外，平臺(tái)還將聯(lián)動(dòng)?xùn)|南亞紅人為風(fēng)格化女裝商家?guī)ж?，通過平臺(tái)直播、社交媒體本地化運(yùn)營(yíng)等新玩法，助力風(fēng)格店鋪突破圈層。

“東南亞相對(duì)于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家而言，仍是一個(gè)平價(jià)市場(chǎng)，做‘風(fēng)格化’并不是做高價(jià)設(shè)計(jì)品，而是性價(jià)比‘快時(shí)尚’女裝，這其實(shí)是中國(guó)女裝供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)所在，是一個(gè)讓賣家發(fā)揮中國(guó)優(yōu)勢(shì)供應(yīng)滿足東南亞女性消費(fèi)需求的項(xiàng)目。”Lazada風(fēng)格化女裝項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說道。

隨著疫情形勢(shì)好轉(zhuǎn)，東南亞迎來復(fù)工潮和新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。在消費(fèi)回潮的背景下，今年顏值經(jīng)濟(jì)、新娛樂消費(fèi)、盛夏換季消費(fèi)潮等都推動(dòng)了潮流服飾銷量的增長(zhǎng)，這讓東南亞的“快時(shí)尚”跨境電商迎來了前所未有的利好時(shí)機(jī)。

中國(guó)擁有強(qiáng)大的服裝供應(yīng)鏈體系，跨境賣家如何快速實(shí)現(xiàn)供需匹配，在南洋新市場(chǎng)中建立獨(dú)特的風(fēng)格和核心競(jìng)爭(zhēng)力，將是在這股跨境浪潮中脫穎而出的關(guān)鍵。而這也是Lazada推出“風(fēng)格化女裝”扶持計(jì)劃的原因。與泛鋪貨、傳統(tǒng)差價(jià)套利模式不同，選擇大賽道下具有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分垂直品類，通過精心打造風(fēng)格，銷售高質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品，是贏得東南亞消費(fèi)者心智、提高用戶黏性的新手段。

東南亞國(guó)家人口總數(shù)超過6.5億，相當(dāng)于半個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力巨大。作為東南亞最大的綜合電商平臺(tái)，時(shí)尚女裝一直是Lazada平臺(tái)高增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)類目，在新的平臺(tái)扶持紅利下，無(wú)疑將有更多的流量和商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會(huì)出現(xiàn)?！帮L(fēng)格化女裝”的未來需要更多賣家的參與，以不同的風(fēng)格塑造品牌形象，豐富東南亞女性消費(fèi)者的服裝選擇，滿足其多元化、升級(jí)化的消費(fèi)需求?？梢灶A(yù)見，未來將有更多的國(guó)貨女裝，借著這股春風(fēng)，出海走向全球。

作者：天下網(wǎng)商黃天然

（編輯：江同）