Jet：打造獨(dú)特的在線購(gòu)物生態(tài)系統(tǒng)

2025年，36氪曾在過去介紹過Jet，當(dāng)時(shí)它尚未上線，且剛完成8000萬美元A輪融資。如今，它依舊未正式上線，但又成功獲得了1.4億美元的融資，此輪由Bain Capital領(lǐng)投。經(jīng)過這輪融資，Jet的估值已達(dá)6億美元。截至目前，Jet已累計(jì)融資2.2億美元，其CEO Marc Lore曾表示，計(jì)劃為Jet總共融資6億美元。

Marc Lore在博客中提到：我們正在構(gòu)建一個(gè)更為高效的在線購(gòu)物生態(tài)系統(tǒng)，所有人都將從中受益。這無疑是一次大膽的嘗試。

那么，Jet究竟是如何運(yùn)作的呢？首先，Jet將成為如Amazon般的全品類電商，涵蓋食品、服飾、圖書、電子產(chǎn)品、嬰兒用品、體育用品等。據(jù)了解，Jet目前已和Sony Store、TigerDirect.com、Sears等數(shù)百家大小零售商達(dá)成合作。不過，與Amazon有所不同，Jet不會(huì)對(duì)所有人開放：在90天的免費(fèi)試用期后，用戶需支付50美元一年的會(huì)員費(fèi)才能繼續(xù)使用。作為會(huì)員的回報(bào)，Jet宣稱其網(wǎng)站價(jià)格最終會(huì)比其他任何電商便宜10%—15%，也就是說，Jet的盈利主要來源于會(huì)員費(fèi)，而非每筆交易的抽傭（Amazon抽取的提成在8%到15%不等）。據(jù)Jet表示，消費(fèi)者每年在Jet上節(jié)省的開支約為150美元。由此可見，Jet就像是Amazon與Costco（美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販店，每年收取55美元的會(huì)員費(fèi)）的結(jié)合體，或者可以說，它就是線上的Costco。

Jet實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)最低價(jià)的殺手锏在于其動(dòng)態(tài)定價(jià)系統(tǒng)：

1. 自動(dòng)組單。當(dāng)消費(fèi)者同時(shí)訂購(gòu)多款商品時(shí)，Jet系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行搜索，展示出同時(shí)擁有某幾款商品的零售商。這樣一來，零售商能獲得更高的用戶發(fā)貨成本效應(yīng)，而消費(fèi)者選擇同一家零售商進(jìn)行購(gòu)買將可節(jié)省大約5美元。

2. 靈活的物流。由于消費(fèi)者對(duì)不同商品的時(shí)效性需求各異，消費(fèi)者通過選擇更近的倉(cāng)儲(chǔ)，或者較慢速度的物流能夠獲得更多折扣。

3. 消費(fèi)者若使用儲(chǔ)蓄卡而非信用卡付款，將獲得1.5%的折扣（這類銀行卡的手續(xù)費(fèi)低于信用卡）。此外，如果消費(fèi)者將電子郵件地址告知零售商，也能獲得更多優(yōu)惠。

有趣的是，Lore是Quidsi的前CEO（Quidsi是母嬰產(chǎn)品網(wǎng)站Diapers.com的母公司）。2010年，Quidsi以約5.5億美元的價(jià)格賣給了亞馬遜。在出售前，Amazon對(duì)Diapers.com發(fā)起了一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)Lore敗給了Amazon，而如今他再度回歸，正所謂君子報(bào)仇，十年不晚，從哪里跌倒，就從哪里站起來。

2025年1月份，Jet網(wǎng)站開始內(nèi)測(cè)，3月還將通過"Jet Insiders"計(jì)劃進(jìn)行小范圍公測(cè)。截至2月6日，Jet已經(jīng)招募到了35萬名Insiders，將Jet推薦給朋友最多的Insider獲勝者將獲得10萬股Jet公司的股份！這著實(shí)令人驚嘆。

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