【編者提示】：談及東南亞市場(chǎng)，電商從業(yè)者普遍關(guān)心的是這個(gè)市場(chǎng)是否已經(jīng)飽和，是否值得投入。對(duì)此，時(shí)尚電商平臺(tái)Zilingo帶我們深入了解東南亞市場(chǎng)的真實(shí)情況。

Zilingo的CEO Ankiti Bose表示，該平臺(tái)能夠接觸到眾多時(shí)裝及生活品質(zhì)類(lèi)產(chǎn)品，顧客通過(guò)Zilingo可以尋找到以前難以獲取的產(chǎn)品，這是其在東南亞市場(chǎng)取得成功的關(guān)鍵之一。盡管東南亞市場(chǎng)可能已趨飽和，但Zilingo發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)機(jī)會(huì)——為那些沒(méi)有資源的小賣(mài)家提供真正的價(jià)值。

對(duì)于早期進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的電商來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)的潛力巨大，但隨著越來(lái)越多的電商涌入，市場(chǎng)容量逐漸縮小，品牌的支撐變得尤為重要，這使得許多中小賣(mài)家面臨困境。正是這些賣(mài)家為Zilingo提供了絕佳的發(fā)展機(jī)會(huì)。

Ankiti強(qiáng)調(diào)，Zilingo成立的初衷是幫助這些長(zhǎng)期賣(mài)家在東南亞地區(qū)上線，為他們提供世界各地的買(mǎi)家。當(dāng)前，這些在東南亞市場(chǎng)看似不起眼的中小賣(mài)家，實(shí)際上貢獻(xiàn)了約60%的時(shí)尚零售。

Zilingo能在短短16個(gè)月內(nèi)迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，離不開(kāi)其前期的布局和策略。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的東南亞市場(chǎng)，Zilingo走出了一條與眾不同的道路。Ankiti認(rèn)為，最重要的是獲得客戶(hù)的信任。對(duì)賣(mài)家而言，Zilingo會(huì)幫助未曾接觸線上交易的賣(mài)家進(jìn)行產(chǎn)品上傳；對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，采用新科技如圖片搜尋、自動(dòng)推薦、視頻展示等提供更多選擇。

除了獨(dú)特的策略和服務(wù)，Zilingo還注重多線布局，以時(shí)裝和生活方式類(lèi)產(chǎn)品為主攻市場(chǎng)。Ankiti指出，與其陷入多品類(lèi)發(fā)展的價(jià)格戰(zhàn)，不如選擇一兩種品類(lèi)進(jìn)行深入發(fā)展，保持獨(dú)特性。目前，Zilingo正專(zhuān)注于新加坡、泰國(guó)和印尼市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，努力成為東南亞頂尖的時(shí)尚平臺(tái)。

Ankiti Bose表示，Zilingo將通過(guò)新科技以獨(dú)特的方式展示平臺(tái)，致力于打造下一代時(shí)尚和服裝平臺(tái)。她表示對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿(mǎn)興趣，希望能將中國(guó)制造中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶到全球。通過(guò)風(fēng)口星網(wǎng)舉辦的選品大會(huì)，Zilingo不僅希望能與中國(guó)賣(mài)家和廠商合作，也希望能分享其“利用新科技，帶你的時(shí)尚邁向全球”的理念。

【溫馨提醒】風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)將于2017年3月8日舉辦，有意參會(huì)者請(qǐng)通過(guò)鏈接進(jìn)行報(bào)名。

（文章來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng) 作者：涂佳慧）