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2025 年電商選品的關(guān)鍵要點(diǎn)與市場(chǎng)分析

2025-02-10 6:33:09
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選品:電商運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

2025年,我們來(lái)探討一個(gè)重要的話題——選品。原本打算解讀搜索,不過(guò)既然有小伙伴提出選品這個(gè)話題,那我們就來(lái)深入聊一聊。

在電商運(yùn)營(yíng)中,有一個(gè)說(shuō)法廣為流傳:七分靠選品,三分靠運(yùn)營(yíng)。這絕非夸張之詞,一個(gè)好的店鋪、好的產(chǎn)品,有時(shí)確實(shí)無(wú)需過(guò)多操作就能取得不錯(cuò)的成績(jī)。這其中涉及一些SEO原理,賣(mài)得越好的產(chǎn)品,其自身效果的迭代會(huì)形成良性循環(huán)。

選品的重要性雖被許多運(yùn)營(yíng)人員所認(rèn)可,但并非每個(gè)運(yùn)營(yíng)都需要親自進(jìn)行選品。對(duì)于一些公司和工廠來(lái)說(shuō),他們本身就生產(chǎn)特定產(chǎn)品,運(yùn)營(yíng)人員只需將其銷(xiāo)售出去,無(wú)需額外選品。此時(shí),運(yùn)營(yíng)人員的工作應(yīng)是測(cè)品,挑選出效果相對(duì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行布局操作。當(dāng)然,有些類(lèi)目甚至連這樣的選擇權(quán)利都沒(méi)有。

然而,選品對(duì)于一些純商業(yè)導(dǎo)向(只追求賣(mài)貨賺錢(qián),不注入過(guò)多情懷)的貿(mào)易公司和初創(chuàng)公司則更為適用。他們可以在廣闊的市場(chǎng)中,不受約束地調(diào)研和選擇高利潤(rùn)的快銷(xiāo)品。其次,對(duì)于那些想要基于現(xiàn)有類(lèi)目進(jìn)行相關(guān)拓展的公司,選品也能幫助他們完善產(chǎn)品線,獲取更多流量。

選品的目的很明確,要么從眾多類(lèi)目里選擇想要切入的方向,做某一個(gè)系列的產(chǎn)品;要么從一些產(chǎn)品中,挑選出要操作的具體產(chǎn)品;或者直接從廣闊市場(chǎng)中選擇產(chǎn)品??傊罱K都是為了選出合適的產(chǎn)品。

(常見(jiàn)的還有市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研選款,工具選款,資訊選款等)

其實(shí),無(wú)論采用哪種選品方式,我們都希望選出的產(chǎn)品易于操作且能盈利。最好是產(chǎn)品一上架,無(wú)需過(guò)多操作就能暢銷(xiāo)。這對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和買(mǎi)家需求有著極高的要求,需要大量買(mǎi)家有需求,而競(jìng)爭(zhēng)又較小,這樣才能輕松獲利。

就像學(xué)校的食堂,如果只有一家早餐店,口味絕佳,價(jià)格合理,那么它的運(yùn)營(yíng)肯定會(huì)很輕松,甚至無(wú)需做廣告,每天都會(huì)有很多人排隊(duì)。

假設(shè)學(xué)校食堂的早餐店越來(lái)越多,那么流量就會(huì)被瓜分。這時(shí),如果早餐依然美味且價(jià)格實(shí)惠,或者切入市場(chǎng)較早,已經(jīng)被大家熟知,那么還是有機(jī)會(huì)取得不錯(cuò)成績(jī)的。

如果別出心裁,準(zhǔn)備賣(mài)精致的高價(jià)早點(diǎn),在深入了解學(xué)生群體的情況下,對(duì)商品進(jìn)行精心包裝,也是有可能成功的。因?yàn)槿巳夯鶖?shù)大,只要能占據(jù)一小部分市場(chǎng)份額,整體利潤(rùn)也會(huì)相當(dāng)可觀,畢竟單價(jià)利潤(rùn)較高,運(yùn)營(yíng)起來(lái)相對(duì)輕松且高檔。

但是,如果非要賣(mài)一些極少數(shù)人才會(huì)選擇的早點(diǎn),或者是大家都不太習(xí)慣的早餐,即便投入大量廣告或找人假裝排隊(duì),也很難盈利,因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量幾乎為零,最終可能只是自欺欺人。

而在電商場(chǎng)景中,這就涉及到熱度、競(jìng)爭(zhēng)度、需求量、產(chǎn)品價(jià)值和目標(biāo)群體的研究。選擇一個(gè)產(chǎn)品,就必須了解市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和買(mǎi)家人群。

關(guān)于市場(chǎng)現(xiàn)狀

一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)關(guān)鍵詞的熱度高,這是千千萬(wàn)萬(wàn)買(mǎi)家在搜索框中的搜索行為所體現(xiàn)的數(shù)據(jù)。因此,在選品時(shí),我們通常會(huì)參考熱度以及競(jìng)爭(zhēng)度。

熱度高,表明買(mǎi)家的需求量較大;競(jìng)爭(zhēng)度則反映了賣(mài)家的數(shù)量多少。熱度競(jìng)爭(zhēng)比初步體現(xiàn)了操作的難易程度。

當(dāng)我們進(jìn)入一個(gè)品類(lèi)時(shí),需要對(duì)產(chǎn)品所在的市場(chǎng)情況進(jìn)行深入挖掘。例如,我們選擇了服飾行業(yè),準(zhǔn)備做連衣裙產(chǎn)品,而連衣裙本身有許多子類(lèi)目或子屬性。

我們可以研究連衣裙在服飾類(lèi)目下的份額占比,以及它在同類(lèi)產(chǎn)品中的數(shù)據(jù)占比,這反映了買(mǎi)家在整個(gè)子市場(chǎng)下的分布情況,同時(shí)也能為我們后續(xù)產(chǎn)品線的拓展提供決策數(shù)據(jù)。

(通過(guò)熱度、金額或人數(shù)對(duì)比來(lái)觀察不同類(lèi)目或不同屬性的市場(chǎng)需求分布)

此外,如果想要更深入地挖掘,還可以細(xì)分所選產(chǎn)品的屬性。以服飾或裙子為例,我發(fā)現(xiàn)“麻”這種材質(zhì)的商品在近些年的商場(chǎng)中有上升的趨勢(shì)。

我們可以在數(shù)據(jù)管家中輕松整理出產(chǎn)品各個(gè)細(xì)分屬性的市場(chǎng)容量占比以及趨勢(shì)。這個(gè)容量及趨勢(shì)能夠幫助我們判斷市場(chǎng)的現(xiàn)狀分布以及未來(lái)可能的趨勢(shì)走向。

最后,除了細(xì)分屬性的容量及趨勢(shì)分布,產(chǎn)品自身也有整體的趨勢(shì)與規(guī)律。我們可以參考近幾年的數(shù)據(jù),判斷這個(gè)產(chǎn)品是常規(guī)性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品還是節(jié)日性產(chǎn)品。它們?cè)跀?shù)據(jù)表現(xiàn)中,都有規(guī)律的峰值起伏。同時(shí),這也是我們運(yùn)營(yíng)節(jié)奏或市場(chǎng)切入時(shí)間的提示。

(把不同的屬性,堆疊在一起,觀察近五年的分布及變化情況)

關(guān)于市場(chǎng)潛力

市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)現(xiàn)狀有密切關(guān)系,除了用熱度衡量市場(chǎng)容量,也可以用銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售量來(lái)衡量。對(duì)于批發(fā)類(lèi)平臺(tái)來(lái)說(shuō),熱度相對(duì)是最準(zhǔn)確的衡量方式。

我們甚至可以評(píng)估TOP的數(shù)據(jù)來(lái)判斷市場(chǎng)容量,但在查看top數(shù)據(jù)時(shí),還需要關(guān)注top前20或30的分布情況,以此來(lái)判斷市場(chǎng)的壟斷情況。如果效果都集中在前幾名,且效果層次差距很大,那么這個(gè)行業(yè)很可能具有很強(qiáng)的壟斷性。如果該行業(yè)已經(jīng)有了成熟的大賣(mài)家,那么在進(jìn)入時(shí)就需要結(jié)合自身情況,慎重考慮。

(現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析)

在評(píng)估市場(chǎng)潛力時(shí),除了市場(chǎng)容量,我們還需要關(guān)注一些具體的目標(biāo)對(duì)手的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。例如,搜索結(jié)果中產(chǎn)品的重復(fù)率,如果重復(fù)率過(guò)高,競(jìng)爭(zhēng)商家過(guò)多,在切入市場(chǎng)時(shí)就需要根據(jù)自身資源制定一個(gè)粗略的計(jì)劃,明確自己能與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng),能達(dá)到什么位置,或者是否選擇放棄。

我們需要對(duì)這些商家的現(xiàn)狀有一個(gè)大致的了解,包括上架時(shí)間、評(píng)價(jià)數(shù)量、產(chǎn)品實(shí)力等。通過(guò)觀察類(lèi)似產(chǎn)品及店鋪的效果、排名,以及它們的價(jià)值特征和屬性,不斷修正我們所能達(dá)到的預(yù)期位置。

2025 年電商選品的關(guān)鍵要點(diǎn)與市場(chǎng)分析

讓我們把目光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些,基于大的時(shí)代背景,觀察該產(chǎn)品所處的市場(chǎng)趨勢(shì)。它是處于上升階段,還是下滑階段?它所處的市場(chǎng)是增長(zhǎng)的,還是穩(wěn)定的?我們可以通過(guò)觀察國(guó)貿(mào)政策、全球消費(fèi)環(huán)境等,甚至可以借助谷歌工具或海關(guān)數(shù)據(jù),來(lái)查看更具體的數(shù)據(jù)趨勢(shì)。

(數(shù)據(jù)來(lái)源:谷歌趨勢(shì))

如果覺(jué)得這些操作有困難,也可以觀察一些網(wǎng)站的銷(xiāo)量變化,國(guó)內(nèi)外平臺(tái)均可。了解最近哪些商品銷(xiāo)量飆升,哪些商品銷(xiāo)量下降。選擇一個(gè)周期,觀察市場(chǎng)的微妙變化。

關(guān)于產(chǎn)品

在選擇產(chǎn)品時(shí),我們必須了解預(yù)選產(chǎn)品的特性。它是季節(jié)性產(chǎn)品還是全年性產(chǎn)品?是處于高熱度的紅海還是中熱度的藍(lán)海?它是像指尖陀螺一樣的暫時(shí)性產(chǎn)品,還是像原材料一樣幾年都不會(huì)更新淘汰的產(chǎn)品?它是像牙膏一樣的高復(fù)購(gòu)消耗性產(chǎn)品,還是長(zhǎng)期使用后不會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品?

產(chǎn)品的特性多種多樣,不同的行業(yè)有不同的要求,無(wú)需完全一致地套用??傊?,在選擇一個(gè)預(yù)期產(chǎn)品時(shí),深入了解其特性是絕對(duì)有益的。

當(dāng)我們確定了預(yù)期產(chǎn)品后,還需要考慮后續(xù)的操作,審視產(chǎn)品本身的短板。產(chǎn)品的質(zhì)量是否過(guò)硬?包裝是否精致?是否易于使用,不會(huì)產(chǎn)生大量售后問(wèn)題?產(chǎn)品的價(jià)值是否符合你的定位或推廣文案?此外,在店鋪后期拓展品類(lèi)時(shí),是否便于根據(jù)這類(lèi)產(chǎn)品拓展其他相近品類(lèi),以完善店鋪的產(chǎn)品布局?

說(shuō)到產(chǎn)品,我想特別強(qiáng)調(diào)一下價(jià)值。一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的好壞,很大程度上取決于它是否能憑借自身的特定屬性滿足特定受眾的特定需求。

這要求我們對(duì)產(chǎn)品和目標(biāo)人群有極高的關(guān)注度和興趣,需要深入了解消費(fèi)者的生活環(huán)境和本土化的生活習(xí)性。這是一部需求與文明的進(jìn)化論。如果不知道從何處入手,不妨查看一下買(mǎi)家的評(píng)價(jià)、問(wèn)題或相關(guān)資訊,這會(huì)是一件很有意義的事情。

(整體的市場(chǎng)呈現(xiàn),是無(wú)數(shù)條細(xì)分曲線微妙變化的結(jié)果)

當(dāng)我們確定了預(yù)期款后,必須考慮的維度還有價(jià)格。市場(chǎng)上的售價(jià)是多少,自己的預(yù)期售價(jià)是多少?選品時(shí),一定要權(quán)衡利潤(rùn)與單量的關(guān)系,確定是需要跑量還是追求高利潤(rùn)型,這會(huì)影響后期的操作手法。

同時(shí),利潤(rùn)空間也決定了后期的操作力度,各種運(yùn)營(yíng)方式都需要費(fèi)用。我們可以研究市場(chǎng)價(jià)格及對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)量分布,結(jié)合自身成本情況,進(jìn)行合理定價(jià)。

除了成本與利潤(rùn)的計(jì)算,還需要調(diào)研計(jì)算一些推廣成本和運(yùn)營(yíng)成本,其中涉及一些影響產(chǎn)品操作難度的重要指標(biāo)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品,有各自不同的研究要點(diǎn)。

作為運(yùn)營(yíng)人員,不僅要會(huì)研究數(shù)據(jù),對(duì)消費(fèi)者的心理和行為,乃至他們的生活環(huán)境都要有深入的了解。研究行為、現(xiàn)象,與研究數(shù)據(jù)同樣重要。

最后,也是最為重要的一點(diǎn),當(dāng)我們選好產(chǎn)品后,要對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行深入研究,思考如何將其銷(xiāo)售出去,如何擬定賣(mài)點(diǎn),如何定位,可以參考有關(guān)視覺(jué)的文章。對(duì)產(chǎn)品的深入了解,是營(yíng)銷(xiāo)成功的前提。產(chǎn)品定位越透徹,后續(xù)操作就越簡(jiǎn)單。

寫(xiě)到這里,本文基本結(jié)束了。文中信息量較大,分享得也比較粗略,很多細(xì)節(jié)和實(shí)操部分沒(méi)有詳細(xì)展開(kāi),每個(gè)點(diǎn)展開(kāi)寫(xiě)的話,恐怕會(huì)冗長(zhǎng)繁瑣。

選品實(shí)際上并沒(méi)有固定的方法,不同行業(yè)、不同的選品對(duì)象,所考慮的內(nèi)容和重點(diǎn)也會(huì)有所差異。但有一點(diǎn)是相通的,那就是無(wú)論哪種平臺(tái),線上或是線下,這個(gè)產(chǎn)品要有其特定的受眾和價(jià)值,要有足夠的需求量,且買(mǎi)的人越多,賣(mài)的人越少,這樣的產(chǎn)品就更容易促成交易。(完)

(來(lái)源:5顏6色的世界)

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【最新相關(guān)新聞信息】:近日,電商市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些新興的選品趨勢(shì)。例如,環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品受到越來(lái)越多消費(fèi)者的關(guān)注,這也為選品提供了新的方向。此外,隨著科技的不斷發(fā)展,一些智能化的產(chǎn)品也在市場(chǎng)上嶄露頭角,成為了熱門(mén)的選品對(duì)象。運(yùn)營(yíng)人員在進(jìn)行選品時(shí),不妨關(guān)注這些新的趨勢(shì)和熱點(diǎn),以更好地滿足市場(chǎng)需求。

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