前言

2025年，北美科幻電影巨作《沙丘2》憑借出色的視覺(jué)效果與獨(dú)特氛圍，斬獲超5.7億美元票房，在全球掀起科幻新熱潮，眾多影迷對(duì)影片中的氛圍與穿搭興趣濃厚。

不少影迷期望能將《沙丘2》的視覺(jué)震撼帶入家中，中國(guó)出海品牌Govee滿足了他們的愿望。此前，Govee聯(lián)合華納兄弟影業(yè)和傳奇影業(yè)，推出創(chuàng)意品牌聯(lián)名燈光產(chǎn)品，使全球科幻影迷和燈光產(chǎn)品愛(ài)好者得以將“沙丘”世界搬進(jìn)家中。此款聯(lián)名產(chǎn)品推出后，在海外各大社交媒體上強(qiáng)勢(shì)刷屏！

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，Govee的年銷售額在2020年已成功突破2億美元，其母公司智巖科技獲得了由安克創(chuàng)新投資的4000萬(wàn)融資。并且，Govee多次沖進(jìn)亞馬遜照明品類BSR榜。

那么，Govee是如何想到與沙丘聯(lián)名進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的？又是如何憑借智能燈帶產(chǎn)品在海外營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的呢？讓我們一同探尋Govee的出海之路。

Govee深耕照明品類

Govee創(chuàng)立僅7年多，憑借卓越的環(huán)境照明解決方案、家用電器產(chǎn)品和物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，在智能家居領(lǐng)域迅速站穩(wěn)腳跟，成為美國(guó)發(fā)展最快的數(shù)碼消費(fèi)電子公司之一。

2018年，Govee的產(chǎn)品就已在亞馬遜美國(guó)站銷售，如今業(yè)務(wù)已拓展至加拿大、英國(guó)等站點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，Govee在亞馬遜上的市場(chǎng)占有率不斷上升，連續(xù)3年的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)300%。2020年，其年銷售額突破2億美元，力壓眾多出海品牌。

在亞馬遜上，Govee的經(jīng)典氛圍燈頗受歡迎，產(chǎn)品評(píng)論大多在4.4 - 5.0之間，消費(fèi)者認(rèn)可度頗高。相較于國(guó)內(nèi)，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)氛圍燈的需求更為旺盛，無(wú)論是聚會(huì)、庭院，還是游戲房、書(shū)房、臥室等場(chǎng)景，都有相應(yīng)需求。Govee順應(yīng)這一趨勢(shì)，針對(duì)美國(guó)消費(fèi)者不同場(chǎng)景的裝飾需求，深耕智能燈具的“場(chǎng)景適配”，研發(fā)控制氛圍彩光的相關(guān)技術(shù)，推出適配不同場(chǎng)景需求的定制化燈具。在Govee官網(wǎng)，照明產(chǎn)品可按照房間進(jìn)行選購(gòu)，如電視和家庭影院、庭院及戶外、游戲等。Govee不僅多次沖進(jìn)亞馬遜照明品類BSR榜，還是Prime Day北美熱銷榜單中唯一入選的照明品牌，還曾打造出Alexa智能LED燈帶這一全球銷量Top1的超級(jí)爆款。

為強(qiáng)化Govee產(chǎn)品的智能科技屬性，Govee開(kāi)發(fā)了Govee Home App等智能科技App，該App具備智能控制、自動(dòng)調(diào)溫/調(diào)亮、傳感連接等智能家居必備功能，提升了產(chǎn)品的可玩性和用戶使用體驗(yàn)，增強(qiáng)了用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。與多數(shù)出海品牌一樣，Govee也采取了亞馬遜加獨(dú)立站雙渠道運(yùn)營(yíng)的策略。為提高品牌曝光度，精準(zhǔn)找到目標(biāo)受眾，Govee借助海外社交媒體為其獨(dú)立站引流，在海外社交媒體中運(yùn)用了#govee、#goveeai、#gamergirl、#home等高頻話題標(biāo)簽。

大玩海外營(yíng)銷

在社媒時(shí)代，出色的社媒運(yùn)營(yíng)能為官網(wǎng)帶來(lái)持續(xù)流量，Govee緊跟潮流，在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等多個(gè)海外社媒平臺(tái)均有布局，通過(guò)社交平臺(tái)的曝光將流量引至獨(dú)立站。

從Govee與《沙丘2》的聯(lián)名合作便可看出其對(duì)營(yíng)銷的重視。在《沙丘2》于北美上線前，Govee就已開(kāi)始在海外社媒上為聯(lián)名產(chǎn)品預(yù)熱。Govee在其YouTube、Instagram和TikTok等官方海外社媒賬號(hào)發(fā)布新品宣傳片，并開(kāi)啟Govee Giveaway活動(dòng)，為目標(biāo)受眾鋪墊新產(chǎn)品，激發(fā)他們的期待。Govee還將新品宣傳投放在紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏幕上，讓更多人了解Govee。

除IP聯(lián)名產(chǎn)品營(yíng)銷外，Govee也很重視海外KOL網(wǎng)紅為品牌帶來(lái)的影響力。電影上線后，Govee在TikTok、Instagram上與多位海外KOL網(wǎng)紅合作，制作沙丘2風(fēng)格燈光效果，打造充滿氛圍感的內(nèi)容。例如，Govee與TikTok平臺(tái)的家居裝飾垂直類博主_bennelson_合作，他在TikTok上擁有13.5萬(wàn)訂閱者，在家居領(lǐng)域有一定影響力和粉絲基礎(chǔ)。在與Govee合作的視頻中，_bennelson_以開(kāi)箱引入，分享安裝過(guò)程，突出產(chǎn)品方便快捷的安裝特點(diǎn)，尤其是后端的《沙丘2》燈光氛圍，美妙的氛圍搭配播放沙丘電影，吸引了眾多目標(biāo)受眾，不少觀眾在評(píng)論區(qū)表達(dá)了對(duì)聯(lián)名產(chǎn)品的喜愛(ài)。

除電影IP營(yíng)銷外，Govee的海外社媒日常運(yùn)營(yíng)也從未間斷。Govee的Instagram官方賬號(hào)有18萬(wàn)訂閱者，發(fā)布的內(nèi)容多以Govee產(chǎn)品奇幻燈光氛圍搭配炫酷背景音樂(lè)呈現(xiàn)，吸引了更多客戶關(guān)注并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。在Instagram上，Govee還通過(guò)與粉絲互動(dòng)和評(píng)論增強(qiáng)用戶黏性和忠誠(chéng)度，保持緊密聯(lián)系，塑造良好的品牌形象和口碑。

在社媒獲取流量后，Govee的官方網(wǎng)站還設(shè)置了社區(qū)以留住用戶。社區(qū)中有分享界面與公告界面，為用戶提供了產(chǎn)品交流空間，用戶可在此交流燈具玩法與理解，Govee也能借此了解客戶需求、關(guān)注點(diǎn)和痛點(diǎn)。

【最新新聞】近期，智能照明領(lǐng)域又有了新的發(fā)展動(dòng)態(tài)。一些新興技術(shù)的應(yīng)用，使得智能照明產(chǎn)品的功能更加豐富多樣，為用戶帶來(lái)了更加便捷和舒適的體驗(yàn)。

Govee通過(guò)與電影等具有深厚文化影響力的項(xiàng)目合作，短期內(nèi)提升了銷量和市場(chǎng)曝光度，同時(shí)借助海外KOL網(wǎng)紅的合作，強(qiáng)化了品牌在海外目標(biāo)受眾心中的形象，贏得了他們的尊重和喜愛(ài)，為長(zhǎng)期發(fā)展積累了寶貴的品牌資產(chǎn)。在不斷擴(kuò)大用戶觸達(dá)面的過(guò)程中，Govee還通過(guò)獨(dú)立站社區(qū)UGC內(nèi)容對(duì)品牌定位和產(chǎn)品體系進(jìn)行修正，持續(xù)完善產(chǎn)品，解決用戶痛點(diǎn)。

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（來(lái)源：HM-Ocean）

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