燈具照明：智能時(shí)代的新機(jī)遇

一開一關(guān)，便捷無比。在2025年的今天，燈具已成為現(xiàn)代生活不可或缺的一部分。

據(jù)相關(guān)研究表明，全球智能照明市場(chǎng)正呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)。Grand View Research的研究顯示，到2025年，全球智能照明市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到469億美元，2021年至2025年的復(fù)合年增長率為20.4%。這一數(shù)據(jù)充分表明，智能照明市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

市場(chǎng)高速增長的背后，是智慧城市、智能路燈系統(tǒng)以及實(shí)施節(jié)能照明系統(tǒng)的需求尚未得到充分滿足。此外，以智能家居為代表的C端消費(fèi)需求也在持續(xù)增長。

這為中國燈具照明廠商帶來了巨大的商業(yè)機(jī)遇。2017年，吳文龍?jiān)谏钲趧?chuàng)立智巖科技，進(jìn)軍智能家居賽道，以照明品類入局，通過智能燈帶單品實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)，成功實(shí)現(xiàn)品牌突圍。

圖片來源：Govee官網(wǎng)

2018年，Govee產(chǎn)品開始在亞馬遜美國站銷售，如今，其業(yè)務(wù)已擴(kuò)展至加拿大、英國等站點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，Govee在亞馬遜上的市場(chǎng)占有率不斷攀升，連續(xù)3年的復(fù)合增長率超過300%。2020年，其年銷售額已突破2億美元，在眾多出海品牌中脫穎而出。

具體來看，Govee多次進(jìn)入亞馬遜照明品類BSR榜，是Prime Day北美熱銷榜單中唯一入選的照明品牌，還曾打造出Alexa智能LED燈帶這樣全球銷量Top1的爆款產(chǎn)品。

毫無疑問，Govee已從默默無聞到嶄露頭角，在智能家居領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。

歐美消費(fèi)者對(duì)照明的裝飾性和場(chǎng)景化需求一直十分強(qiáng)烈，相關(guān)產(chǎn)品和品牌眾多。那么，僅靠智能燈帶這一單品的Govee，是如何通過營銷在海外市場(chǎng)取得突破性進(jìn)展的呢？

一、垂類頭部背書，打開品牌營銷局面

智能燈帶并非新鮮事物，歐美消費(fèi)者早在上世紀(jì)八九十年代就已開始使用。在這個(gè)相對(duì)小眾的賽道，既有Philips這樣的大品牌，也有Nanoleaf這樣專注LED領(lǐng)域的頭部企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

對(duì)于Govee來說，這樣的市場(chǎng)格局頗具挑戰(zhàn)，急需尋找新的突破方式。而與垂類頭部紅人合作，無疑是最佳選擇之一。Geek Street，一個(gè)專注3C產(chǎn)品使用、桌面搭配技巧的YouTube頻道，擁有37萬名粉絲。

圖片來源：YouTube

該頻道內(nèi)容風(fēng)格硬核，多為保姆級(jí)的消費(fèi)電子產(chǎn)品使用攻略。智能燈帶作為3C產(chǎn)品，有一定使用門檻，因此與教學(xué)類內(nèi)容合作十分契合。

“How to Cut LED Strip Lights and Extend EASIEST METHOD EVER!”便是該頻道與Govee的合作內(nèi)容標(biāo)題，這是一條用教學(xué)包裝的推廣視頻。

圖片來源：YouTube

與Geek Street這樣的小眾領(lǐng)域垂類紅人合作，對(duì)Govee的幫助極大。一方面，借助其精準(zhǔn)影響力，Govee在愛好者群體中提升了知名度，獲得了初步的意向客群；另一方面，YouTube作為Google系的核心平臺(tái)，在Google搜索引擎中的SEO權(quán)重很高。當(dāng)用戶在YouTube中搜索“How to use LED light strips”時(shí)，該條合作視頻出現(xiàn)在首頁第四位，為Govee帶來了極大的引流效果。

圖片來源：YouTube

與垂類頭部紅人合作對(duì)出海品牌的業(yè)務(wù)拓展具有重要意義，不僅能快速提升品牌影響力，還能打造爆款產(chǎn)品。如果您的品牌也有類似需求，歡迎咨詢我們。SocialBook擁有超6000萬的海外紅人資源，在深度和廣度上都遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。無論是3C科技類的頭部紅人Linus Tech Tips、Unbox Therapy，還是美妝領(lǐng)域的頂流Jeffree Star（J姐），我們都有豐富的合作案例和經(jīng)驗(yàn)，能夠助力您的品牌實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

二、場(chǎng)景式營銷，種草海量目標(biāo)客戶

在全球范圍內(nèi)，北美消費(fèi)者對(duì)智能燈帶的需求最為旺盛。一方面，北美消費(fèi)者注重家居裝飾，即使是租房也會(huì)有改造需求；另一方面，北美節(jié)假日豐富，聚會(huì)頻繁，在圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、復(fù)活節(jié)等節(jié)日期間，智能燈帶能起到出色的裝扮效果，滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。

因此，Govee借助產(chǎn)品特性，以場(chǎng)景為核心，打造充滿氛圍感的內(nèi)容，這成為其在社媒平臺(tái)上的運(yùn)營方向。Govee的聰明之處在于借助紅人的力量。

例如，在2025年婦女節(jié)期間，Govee聯(lián)合了菲律賓裔美國歌手Anna Maria Perez de Tagle。盡管她目前處于半退役狀態(tài)，但因其在百老匯的長期演出經(jīng)歷以及參與多部電影的拍攝，在美國仍具有一定的影響力和粉絲基礎(chǔ)。

圖片來源：Instagram

在合作內(nèi)容中，Anna通過裝飾前后對(duì)比和實(shí)際操作演示，向粉絲和觀眾展示了Govee智能燈帶安裝便捷、效果顯著的特點(diǎn)。

視頻旁白由Anna親自配音，她介紹了布置燈帶的想法和實(shí)際安裝體驗(yàn)，最后還帶著女兒一同出鏡，為視頻增添了親子活動(dòng)的溫馨氛圍。

圖片來源：Instagram

在與Govee的合作視頻中，Brandali向粉絲分享了打造地下室影院的經(jīng)驗(yàn)，其中燈光設(shè)計(jì)是關(guān)鍵，她借此分享了Govee的智能燈帶產(chǎn)品。

Govee先借助頭部紅人在短期內(nèi)提升品牌知名度，然后與大量腰尾部紅人合作，以維持流量并進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。

通過這種效果可持續(xù)、預(yù)算可控制的紅人營銷策略，Govee在多個(gè)細(xì)分客群中成功打造了品牌聲勢(shì)，吸引了眾多精準(zhǔn)關(guān)注。同時(shí)，借助紅人的影響力和人設(shè)標(biāo)簽，為品牌價(jià)值賦予了多種可能。

這對(duì)細(xì)分小眾領(lǐng)域的出海品牌具有很高的參考價(jià)值。如果您的品牌也希望取得類似的成果，歡迎與我們聯(lián)系。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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