當你的產品只有一個產品賣得風生水起有流量時，其他產品如同沉寂的大海一般無人問津，這種情況確實讓人頭疼。那么，這篇文章將教你如何通過關聯(lián)暢銷產品來帶動新品的流量。

什么是“Frequently bought together”（簡稱FBT，組合購買）呢？這是亞馬遜根據買家的購買習慣自動生成的。產品之間的相關性越強，越有可能促成訂單。互補的產品會出現(xiàn)在這里。有時，你的產品可能會和其他賣家的產品一起綁定。

那么，怎樣的產品才會出現(xiàn)這種關聯(lián)呢？

當買家購買了A產品后也購買了B產品，這種組合購買的行為發(fā)生多次后（一般6次以上），亞馬遜就會將它們關聯(lián)起來。A產品和B產品多為互補產品或同類，它們之間需要有直接的相關性。即使買家不是同時購買A和B產品，比如這個月買A，下個月買B，這也被視為組合購買行為。

那么如何人為實現(xiàn)組合購買呢？

1. 設置捆綁銷售：當A和B產品一起購買時，可以提供折扣。例如，冰箱和插座、手機和貼膜等組合。賣家可以通過不同的買家組合購買來實現(xiàn)這一點。請注意不要在listing上綁定過多的產品，要分清主次，主要產品的價格應高于要綁定的產品。

2. 通過不同的IP頻繁點擊兩個listing形成組合關聯(lián)。這種情況短期內可能有效，但如果真實一起購買的次數(shù)較少，很快就會被替換掉。

3. 尋找曾經購買過暢銷產品的買家，通過優(yōu)惠手段讓他們購買你的產品。重復這個動作多次，就可以出現(xiàn)在“Customers who bought this item also bought”的版塊，進一步進入FBT。

還有什么是虛擬捆綁呢？捆綁銷售是賣家們一直追求的目標，通過暢銷品帶動滯銷品，通過主推產品帶動配件或其他產品形成聯(lián)動。以前，賣家主要通過兩種方式實現(xiàn)捆綁銷售：一是使用亞馬遜的促銷模塊創(chuàng)建購買折扣；二是人為多次點擊和加購實現(xiàn)兩個產品同時出現(xiàn)在FBT版塊。

那么如何進行虛擬捆綁呢？以下是一些思路：

1. 主配件互綁，如電動牙刷和刷頭；

2. 買一贈一，如買鍵盤送鼠標；

3. 功能配套，如攝像機和三腳架；

4. 左右互綁，如任天堂的左右手柄；

5. 以舊帶新，將暢銷產品與新產品捆綁；

6. 長期捆綁建立搜索識別；

7. 將虛擬捆綁放入品牌旗艦店；

8. 多變體組合，增加購買概率。例如，如果你賣的是線類產品，可以創(chuàng)建五條裝或十條裝的listing。

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