緊接前文，當(dāng)我們投入到拼多多的跨境業(yè)務(wù)中并成功完成數(shù)百筆交易后，我的內(nèi)心真實(shí)感受與大家分享。

一、單量是王道

面對(duì)如拼多多這樣的平臺(tái)，很多人或許會(huì)心存疑慮，認(rèn)為連強(qiáng)大的Wish和eBay都勢(shì)頭不再，字節(jié)的Fano也走向了關(guān)閉，拼多多又能如何崛起呢？我始終堅(jiān)持這樣的觀點(diǎn)：平臺(tái)的興衰自有市場(chǎng)考量，而我們關(guān)注的焦點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是如何在這個(gè)平臺(tái)上賺取利潤(rùn)，只要能夠在平臺(tái)上出單，就意味著有了賺錢的可能。

以我們運(yùn)營(yíng)拼多多的實(shí)際經(jīng)歷為例，我們只運(yùn)營(yíng)了一周的時(shí)間，就嘗試了8個(gè)鏈接。令人欣喜的是，每個(gè)鏈接都取得了銷售成績(jī)，發(fā)送的100多個(gè)庫(kù)存商品在短短一周內(nèi)就被售罄了，幾乎沒有滯銷的情況出現(xiàn)。這一階段平臺(tái)尚需供應(yīng)商的入駐，只要率先進(jìn)入，就容易獲得流量支持及銷售機(jī)會(huì)。

二、利潤(rùn)不是問題

目前，平臺(tái)上的供應(yīng)商尚屬稀缺狀態(tài)。按照拼多多的模式，賣家只需要提供出廠價(jià)即可。我們的策略是在產(chǎn)品成本上增加約1.5-2倍進(jìn)行價(jià)格設(shè)置并提交審核。此方法得到了平臺(tái)認(rèn)可。我們所銷售的商品仍然以低價(jià)低值和體積小而輕的產(chǎn)品為主。所以盡管產(chǎn)品價(jià)格不高，但都能帶來可觀的利潤(rùn)。

三、如何提升單個(gè)鏈接的銷量

盡管我們并非負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)成員，但在產(chǎn)品圖片和文案方面仍需專業(yè)化的操作。推薦使用有過美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的賣家來進(jìn)行這些工作，因?yàn)槠脚_(tái)對(duì)主圖白底等有明確要求，這更符合國(guó)外消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣。選擇低客單價(jià)的產(chǎn)品更容易成為引流款，增加銷量。在選品上，選擇市場(chǎng)上經(jīng)過驗(yàn)證的爆款產(chǎn)品更有可能獲得成功。

四、如何提升整體銷量

要提高整體銷量其實(shí)并不復(fù)雜，關(guān)鍵在于“鋪貨”。在平臺(tái)初期，既缺賣家也缺產(chǎn)品種類。鼓勵(lì)賣家多上鏈接、多上產(chǎn)品是有效的策略。而拼多多的優(yōu)勢(shì)在于其并不要求賣家大量備貨，只要保證一定的庫(kù)存深度即可。特別是對(duì)于那些適合大眾需求的標(biāo)品產(chǎn)品而言，其有貨狀態(tài)會(huì)極大提升整體銷量。特別適合國(guó)內(nèi)有倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存的賣家進(jìn)行合作。只要價(jià)格控制得當(dāng)（一個(gè)產(chǎn)品每天賺10-20元人民幣），在數(shù)量和規(guī)模效應(yīng)的加持下可以迅速積累利潤(rùn)。

五、關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)

雖然說風(fēng)險(xiǎn)無處不在，但是也不能因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn)就因噎廢食。我們還是要對(duì)拼多多的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行考量。雖然有關(guān)于打款風(fēng)險(xiǎn)和退貨問題的擔(dān)憂，但這些都是需要各位賣家自行判斷的。在此我也不能為其背書。至于我個(gè)人的擔(dān)憂主要是對(duì)后續(xù)審核要求的加深與增加貿(mào)易的復(fù)雜性有了一些擔(dān)心與預(yù)見性壓力如降低價(jià)格的壓力及更多細(xì)枝末節(jié)的運(yùn)營(yíng)考量等因素考量我對(duì)未來的盈利能力不盲目樂觀特別是聽說他們的部分標(biāo)準(zhǔn)會(huì)影響傳統(tǒng)供應(yīng)鏈商業(yè)家的實(shí)際業(yè)務(wù)可能性他們已經(jīng)開始考慮到各方面尤其是銷售過程的最后一公里涉及運(yùn)輸環(huán)節(jié)特別是大批量低成本物流產(chǎn)生的價(jià)值該指標(biāo)也越來越明顯但也的確驗(yàn)證著國(guó)際貿(mào)易的全流程也在愈發(fā)清晰透明的實(shí)時(shí)呈現(xiàn)在每一次購(gòu)買操作后需要我們始終對(duì)市場(chǎng)需求及商業(yè)規(guī)律保持高度敏感。

不過這一切都要從堅(jiān)持與投入中獲取答案因此我還建議還在猶豫中的賣家如果有合適的時(shí)機(jī)合適的資源和定位就要毫不猶豫地投身到這場(chǎng)貿(mào)易之中畢竟互聯(lián)網(wǎng)銷售的特點(diǎn)也注定了拼單不會(huì)如一日飯錢那般風(fēng)餐露宿我們的關(guān)鍵就是發(fā)現(xiàn)一個(gè)渠道盡可能挖掘它給予的價(jià)值同時(shí)在現(xiàn)有的流程下提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也一直堅(jiān)持市場(chǎng)下沉降低成本做出高品質(zhì)低成本的好產(chǎn)品我認(rèn)為才是在這個(gè)市場(chǎng)中立足的關(guān)鍵所在最后我想說無論選擇哪個(gè)平臺(tái)無論面臨何種挑戰(zhàn)我們都應(yīng)該保持對(duì)市場(chǎng)的敬畏對(duì)產(chǎn)品的熱愛對(duì)成功的渴望只有這樣我們才能在跨境電商的道路上越走越遠(yuǎn)越走越穩(wěn)。

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