廣告的影響力在假日購物旺季期間尤其顯著，對于買家和賣家來說都至關(guān)重要。消費(fèi)者依賴廣告尋找購物靈感，而商家則借助廣告最大限度地發(fā)揮銷售潛力，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。對于即將到來的年終旺季，我們?yōu)橘u家準(zhǔn)備了一份實(shí)用的廣告策略指南，助力抓住旺季流量高峰，實(shí)現(xiàn)銷量和流量的雙豐收。

在正確的時機(jī)使用合適的廣告工具是把握流量高峰的關(guān)鍵。以下是我們?yōu)橘u家準(zhǔn)備的四個實(shí)用策略：

1. 關(guān)注消費(fèi)節(jié)奏，拉長促銷周期。針對年終旺季這一時間跨度較長的特點(diǎn)，建議賣家提前規(guī)劃，拉長促銷活動周期，為物品刊登積累充分的數(shù)據(jù)。廣告連續(xù)投放應(yīng)當(dāng)不低于三周。結(jié)合不同的促銷優(yōu)惠，進(jìn)一步提升流量和轉(zhuǎn)化率，獲得更佳的投資回報率。

2. 不同廣告營銷工具搭配使用。例如，“標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登”和“高級促銷刊登”是eBay賣家熟悉的兩大廣告工具。將二者結(jié)合使用，可以發(fā)揮各自的最大優(yōu)勢，助力賣家在海量的刊登中脫穎而出。標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登按成交結(jié)算，風(fēng)險較低、成本可控，而高級促銷刊登則能幫助鎖定更優(yōu)質(zhì)的核心搜索位，提升物品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

3. 在12月為“最后一刻購物者”開展促銷和打折活動。eBay發(fā)現(xiàn)，最后一刻購物者大多希望商品售價能更低。賣家可以在12月份針對這部分消費(fèi)者推出折扣、優(yōu)惠券等優(yōu)惠活動，并通過適合的廣告解決方案提高與他們的聯(lián)系機(jī)會，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

4. 針對不同年齡段消費(fèi)者制定廣告策略。在假日購物季中，35-44歲的千禧一代是主要的購物群體，他們是大多數(shù)家庭購買禮物、舉辦活動和計劃節(jié)假日的決策者。賣家需要找到這個群體與產(chǎn)品所屬的其他年齡段消費(fèi)者之間的平衡點(diǎn)，例如調(diào)整廣告和促銷活動中的產(chǎn)品選擇和搭配，確保它們最適合目標(biāo)受眾。

除了上述策略，我們還考察了eBay的其他廣告工具，如新推出的eBay站外廣告和eBay展示型廣告。這四大廣告工具共同為賣家打開了旺季流量閥門。

來自eBay賣家的經(jīng)驗(yàn)談也證明了廣告策略的有效性。例如，一位賣家在使用高級促銷刊登后，銷售額比單獨(dú)使用標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登時增加了15%。另一位賣家則指出，標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登有助于提升產(chǎn)品印象/品牌印象，而優(yōu)惠券則能迅速提高轉(zhuǎn)化率。這兩大工具的協(xié)同使用可以有效實(shí)現(xiàn)銷量增長。

消費(fèi)者購物節(jié)奏多樣，需求各異，建議賣家在今年的假日旺季中分散廣告計劃和預(yù)算，以適當(dāng)?shù)臅r間點(diǎn)接觸不同類型的消費(fèi)者。制定多樣化的廣告策略，并根據(jù)效果進(jìn)行優(yōu)化，以吸引更多消費(fèi)者參與，促進(jìn)銷售。

（來源：eBay）以上內(nèi)容僅供參考，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。（完）