B2B電商市場(chǎng)：新興的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在2025年，不少人認(rèn)為中東電商市場(chǎng)不再是藍(lán)海，亞馬遜、Noon以及中國(guó)的幾大電商玩家競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是B2C電商市場(chǎng)“熱火朝天”。然而，若將電商交易細(xì)分，B2B市場(chǎng)或許會(huì)是一條新出路。

盡管跨境電商的商品供應(yīng)豐富，像亞馬遜等電商平臺(tái)的SKU數(shù)量上億，但仍存在部分消費(fèi)者需求未被滿足，供需不匹配的情況在全球資源分配中普遍存在。特別是工業(yè)品，因其專業(yè)性，這種矛盾更為突出。一些商家為滿足消費(fèi)者需求，盲目打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致無利可圖；另一些商家則花費(fèi)大量時(shí)間和精力去匹配供給，耗費(fèi)人力和金錢。

以中東和印度為代表的新興市場(chǎng)，其GDP中第二產(chǎn)業(yè)的增速高于整體GDP增速，對(duì)生產(chǎn)資料的需求極為旺盛。在中東，工業(yè)品市場(chǎng)尚處于藍(lán)海，本地供給不足，商品豐富度低，透明度差，跨境采購(gòu)的必要性凸顯。同時(shí)，制造業(yè)的全球轉(zhuǎn)移以及貿(mào)易戰(zhàn)使得歐美地區(qū)工業(yè)品訂單量減少，中東等新興市場(chǎng)的重要性愈發(fā)顯著。新興市場(chǎng)對(duì)工業(yè)品的巨大需求，為B2B電商帶來了新的發(fā)展契機(jī)。

不過，當(dāng)前的B2B平臺(tái)仍存在一些問題。它們多以信息撮合為主，單次起訂量大，跨境支付風(fēng)險(xiǎn)高，產(chǎn)品交付也難以保證，找到一個(gè)合適的B2B跨境采購(gòu)電商平臺(tái)并非易事。

中國(guó)作為工業(yè)品供應(yīng)鏈全球最齊全的國(guó)家，無疑是中東B2B電商的最佳供應(yīng)國(guó)。中國(guó)的跨境電商B2B電商平臺(tái)ECVV便是為新興市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)工業(yè)品的平臺(tái)之一。

以ECVV的業(yè)務(wù)為例，工業(yè)品代采模式是其在新興市場(chǎng)發(fā)力的重點(diǎn)，旨在解決海外客戶的長(zhǎng)尾采購(gòu)需求。代采模式類似于外國(guó)人委托代理人在中國(guó)進(jìn)行代購(gòu)，可代采常規(guī)電商平臺(tái)或B2B平臺(tái)上買不到的產(chǎn)品，或是購(gòu)買者認(rèn)為高性價(jià)比的產(chǎn)品。這一模式使三類商家受益：一是有大量中小訂單和復(fù)購(gòu)訂單的傳統(tǒng)貿(mào)易商，他們需要可信任的中國(guó)代理人幫忙解決一系列問題；二是國(guó)外的服務(wù)提供商，如家電維修企業(yè)、汽配企業(yè)、工程機(jī)械維修企業(yè)等，他們需要大量配件，代采可幫助其完成一攬子采購(gòu)；三是非標(biāo)產(chǎn)品的需求方，如包裝機(jī)械等，其部分部件需要改裝。通過B2B電商進(jìn)行長(zhǎng)尾采購(gòu)，海外企業(yè)能在中國(guó)實(shí)現(xiàn)一站式、一攬子采購(gòu)，降低整體采購(gòu)成本和采購(gòu)頻率。

Ecvv.com平臺(tái)已引入百萬供應(yīng)商，構(gòu)建了工業(yè)品的供應(yīng)矩陣和企業(yè)生態(tài)，能滿足海外客戶的基本采購(gòu)需求。該平臺(tái)的代銷和自營(yíng)體系，主要是為縮短配送周期，提升海外客戶的購(gòu)物體驗(yàn)，其中部分高周轉(zhuǎn)產(chǎn)品由公司團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。目前，公司已建立了中東、北美、歐洲線下服務(wù)體系，為海外客戶提供本地化服務(wù)，有力地支撐了公司各業(yè)務(wù)板塊。據(jù)最新消息，ECVV計(jì)劃在2025年于巴林等區(qū)域再增設(shè)3 - 4家分支機(jī)構(gòu)，深度助力中國(guó)制造業(yè)企業(yè)，推動(dòng)中國(guó)制造業(yè)通過“一帶一路”走向世界。（來源：ePanda出海中東）

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