一談到廣告，關(guān)鍵詞就是一個(gè)繞不開的話題，也是我們在廣告運(yùn)營中的重中之重。我打算將亞馬遜上關(guān)鍵詞的內(nèi)容，分成8篇的更新，從0-1帶你全方位的了解亞馬遜關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)概念到高階運(yùn)營中的用法。寫著寫著突然發(fā)現(xiàn)8篇可能不夠，好多需要延伸，博大精深的亞馬遜關(guān)鍵詞……

在之前的文章中已經(jīng)更新了亞馬遜關(guān)鍵詞的基本概念。第1篇：運(yùn)營干貨||從0-1帶你全方位的了解亞馬遜關(guān)鍵詞 Keywords 1第2篇：運(yùn)營干貨|| 亞馬遜廣告關(guān)鍵詞匹配方式及使用場景，讓你的流量更精準(zhǔn) Keyboards 2

今天更新的部分是亞馬遜廣告競價(jià)策略及如何動(dòng)態(tài)競價(jià)，如果你想學(xué)習(xí)更多運(yùn)營干貨內(nèi)容，也可以關(guān)注野生柒啦，查看往期運(yùn)營內(nèi)容。

本篇目錄：

什么是競價(jià)有哪些競價(jià)策略3種競價(jià)方式詳解動(dòng)態(tài)競價(jià)案例解析如何精細(xì)化計(jì)算你的出價(jià)

一、什么是競價(jià)？

競價(jià)是針對排名實(shí)時(shí)競拍的一個(gè)出價(jià)，競拍的廣告必須滿足最低相關(guān)性標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)性越高，越能獲得更好的展示機(jī)會(huì)。 為了向消費(fèi)者投放廣告，賣家必須通過編制相關(guān)關(guān)鍵字和商品定位并在相關(guān)廣告中提交出價(jià)來參與競價(jià)。出價(jià)表示賣家愿意為點(diǎn)擊相關(guān)廣告支付的最大金額。出價(jià)金額不一定是實(shí)際為點(diǎn)擊支付的金額。CPC 最終在拍賣中決定，通常低于賣家設(shè)定的出價(jià)。CPC(每次點(diǎn)擊費(fèi)用競價(jià))是指你愿意支付的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。二、亞馬遜自動(dòng)廣告三種競價(jià)策略

創(chuàng)建自動(dòng)廣告活動(dòng)時(shí)，亞馬遜后臺(tái)的“廣告活動(dòng)的競價(jià)策略”有三種模式，分別是：動(dòng)態(tài)競價(jià)-只降低/動(dòng)態(tài)競價(jià)-提高和降低/ 動(dòng)態(tài)競價(jià)-固定競價(jià)。

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三、3種競價(jià)方式詳解

以上了解了競價(jià)共有3種方式，接下來會(huì)從定義、適用場景分別分析這3種競價(jià)方式。

A. 動(dòng)態(tài)競價(jià)-只降低

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定義：對不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜將實(shí)時(shí)降低您的競價(jià)。意味著亞馬遜可以主動(dòng)根據(jù)你的排名降低你的競價(jià)花費(fèi)，根據(jù)亞馬遜的說法就是假設(shè)你1美金競價(jià)，如果排名轉(zhuǎn)化不佳，亞馬遜可以主動(dòng)幫你降價(jià)到0.2美金，相差0.8美金，可謂亞馬遜降價(jià)范圍可以降低80%。這種表現(xiàn)方法，貌似看起來是亞馬遜給你省錢了，但是實(shí)測出來的效果并不是很好。

適用場景：新產(chǎn)品發(fā)布，剛開始訂單很少，以及清庫存的情況。B. 動(dòng)態(tài)競價(jià)-提高或降低

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定義：對于更有可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜將實(shí)施提高競價(jià)，同時(shí)針對不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊實(shí)時(shí)降低您的競價(jià)。對于搜索結(jié)果首頁頂部位置的展示位置，系統(tǒng)會(huì)將競價(jià)提高不超過100%；而對于所有系統(tǒng)其他展示位置，系統(tǒng)會(huì)將競價(jià)提高不超過50%。舉個(gè)例子，如果你的競價(jià)是1美金，亞馬遜發(fā)現(xiàn)你的廣告更有可能轉(zhuǎn)化為銷售，系統(tǒng)可能會(huì)將用相應(yīng)的競價(jià)設(shè)置為1.4美金，如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)促成銷售可能性低，可最低降至0.2美金，對于搜索結(jié)果首頁頂部廣告位置，最高可達(dá)2美金，而將所有其他展示位置上的廣告競價(jià)最大調(diào)整為1.5美金。

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適用場景：適合投放時(shí)間超過2周，明星產(chǎn)品、旺季、銷量為王、以及當(dāng)報(bào)告顯示效果滿足廣告目標(biāo)的情況建議嘗試動(dòng)態(tài)競價(jià)—提高和降低。C. 固定競價(jià)

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定義：亞馬遜針對所有會(huì)使用您的確切競價(jià)，而不會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化率調(diào)整你的競價(jià)。從這個(gè)定義中我們就可以清楚的指導(dǎo)，之前的提高或者降低都是基于轉(zhuǎn)化率來調(diào)整的，與動(dòng)態(tài)競價(jià)策略相比，固定競價(jià)廣告支出可能獲得更多的曝光量，但轉(zhuǎn)化率不確定。實(shí)際情況是：如果競價(jià)較高，廣告排名靠前，采用固定競價(jià)的轉(zhuǎn)化率往往還不錯(cuò)，所以這種情況是最推薦的。因?yàn)?，固定競價(jià)能比“動(dòng)態(tài)競價(jià)-只降低”獲得更多的曝光量，比“動(dòng)態(tài)競價(jià)-提高或降低”可以更好的控制成本。

適用場景：轉(zhuǎn)化率良好情況下投放，此時(shí)的目的是提高曝光量。

四、動(dòng)態(tài)競價(jià)案例分析

4.1：動(dòng)態(tài)競價(jià)解析

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固定競價(jià)：亞馬遜針對所有會(huì)使用您的確切競價(jià)，而不會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化率調(diào)整你的競價(jià)。這項(xiàng)就比較好理解，該產(chǎn)品的競價(jià)一直為$1的固定競價(jià)。所以此時(shí)這個(gè)產(chǎn)品若使用固定競價(jià)，其單次點(diǎn)擊的費(fèi)用為$1

動(dòng)態(tài)競價(jià)-只降低：根據(jù)定義“對不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜將實(shí)時(shí)降低您的競價(jià)?！币馕吨鴣嗰R遜可以主動(dòng)根據(jù)你的排名降低你的競價(jià)花費(fèi)，根據(jù)亞馬遜的說法就是假設(shè)你1美金競價(jià)，如果排名轉(zhuǎn)化不佳，亞馬遜可以主動(dòng)幫你降價(jià)到0美金。（實(shí)際最低為0.02美金）

所以此時(shí)這個(gè)產(chǎn)品若使用動(dòng)態(tài)競價(jià)-只降低，其單次CPC范圍為最低$0——$