每年這個(gè)時(shí)候，天氣漸暖，白天變長，夏天即將來臨。對(duì)于亞馬遜的賣家來說，這意味著他們應(yīng)該開始為Prime Day做準(zhǔn)備了。由于活動(dòng)被推遲到9月份，賣家們還有一個(gè)月的時(shí)間來提高排名。

Listing優(yōu)化、對(duì)比測試、PPC……在這額外的時(shí)間里，你能做多少事情來提高排名呢？

鑒于2020年的不可預(yù)測性，真的有必要為一些可能根本不會(huì)發(fā)生的事情做好準(zhǔn)備嗎？根據(jù)Jungle Scout的調(diào)查，在COVID-19大流行期間，超過70%的美國消費(fèi)者在亞馬遜上購物。答案是肯定的。

亞馬遜的賣家肯定應(yīng)該對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行評(píng)估，以確定在Prime Day之前需要做什么，以及是否應(yīng)該按計(jì)劃進(jìn)行。

亞馬遜Prime Day是什么？

2015年，亞馬遜推出了Prime Day，即亞馬遜的優(yōu)惠和銷售日，來作為Prime會(huì)員（2005年推出）慶祝亞馬遜20歲生日的方式。Prime Day的第一次推出為7月15日，持續(xù)了24小時(shí)。

最初，Prime Day促銷只在9個(gè)國家進(jìn)行，但該名單每年都在擴(kuò)大，到2019年，參與國的數(shù)量達(dá)到18個(gè)。他們包括：澳大利亞、奧地利、比利時(shí)、加拿大、中國、法國、德國、印度、意大利、日本、盧森堡、墨西哥、荷蘭、新加坡、西班牙、阿聯(lián)酋、美國、英國。

促銷活動(dòng)取得了巨大的成功。盡管2014年的黑色星期五銷售額創(chuàng)下了歷史最高紀(jì)錄，但亞馬遜購物者在2015年P(guān)rime Day的購買量甚至超過了之前的黑色星期五。在第一年，亞馬遜的全球銷售業(yè)績?cè)鲩L了300%，共售出3440萬件商品。

多年來Prime Day的成功

第二年，也就是2016年，Prime Day銷售額增加了。比利時(shí)參與進(jìn)來（參與國家總數(shù)達(dá)到10個(gè)），全球銷售額比2015年增長了60%，提供交易的第三方賣家的訂單量（同比）幾乎翻了三倍。

2017年P(guān)rime Day的增長甚至更大，不僅是在產(chǎn)品銷售（比2016年多50%）和參與國（從10個(gè)增加到12個(gè)）方面，而且交易持續(xù)時(shí)間也從24小時(shí)延長到30小時(shí)。

然后，在2018年，由于延長促銷時(shí)間的成功經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜更進(jìn)一步，推出了36小時(shí)的Prime Day服務(wù)。這又一次得到了回報(bào)。Prime會(huì)員在全球范圍內(nèi)購買了超過1億件產(chǎn)品，中小型企業(yè)獲得了超過15億美元的收入。

2019年P(guān)rime Day持續(xù)了48小時(shí)，銷量超過了2018年的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的總和。在這兩天的時(shí)間內(nèi)，購物者購買了超過1.75億件商品，為第三方賣家?guī)砹顺^20億美元的收入。事實(shí)上，一些賣家報(bào)告說，他們的銷售額增長了23%到200%。

Prime Day的光環(huán)效應(yīng)

Prime Day的銷售成績非常突出，以至于其他電商平臺(tái)也從它的受歡迎程度中受益。在2019年P(guān)rime Day的48小時(shí)內(nèi)，這種光環(huán)效應(yīng)將中小企業(yè)的在線銷售額提高了28%。大型企業(yè)的表現(xiàn)甚至更好，在此期間銷售額平均增長了68%。

例如，Target的CPG銷售（消費(fèi)品）在Prime Day時(shí)段的銷售額是2018年平均兩天時(shí)間內(nèi)的三倍多。

2020年的Prime Day是什么時(shí)候？

盡管亞馬遜一直對(duì)Prime Day的確切日期守口如瓶，直到實(shí)際活動(dòng)前一個(gè)月左右（通常在7月）才會(huì)公布，但消息人士稱，2020年的Prime Day將推遲到9月的某個(gè)時(shí)候。由于疫情未來進(jìn)程的不確定性，2020年P(guān)rime Day可能根本不會(huì)舉行。

為什么2020年的Prime Day可能會(huì)被完全取消？

由于COVID-19的不可預(yù)測性（以及亞馬遜自身的不可預(yù)測性，到目前為止，他們已經(jīng)將該活動(dòng)推遲了兩次），2020年P(guān)rime Day可能會(huì)被取消，原因如下：

1. 潛在的消費(fèi)支出減少：在疫情期間，許多消費(fèi)者失去了收入或緊縮了支出，非必需品的可支配收入很少。這種情況可能會(huì)持續(xù)下去，如果病毒再次出現(xiàn)，情況甚至?xí)夯?6%的消費(fèi)者關(guān)心他們目前的財(cái)務(wù)狀況；61%的消費(fèi)者計(jì)劃減少非必需品的支出。

2. 亞馬遜主要專注于提供必需品：亞馬遜從疫情爆發(fā)一開始就明確表示，它將優(yōu)先考慮基本產(chǎn)品，甚至?xí)簳r(shí)凍結(jié)非基本產(chǎn)品的FBA新發(fā)貨。Prime Day的產(chǎn)品幾乎涵蓋了所有類別——它們當(dāng)然不限于必需品。

3. 全球供應(yīng)鏈的混亂：COVID-19幾乎影響了整個(gè)世界，而中國——亞馬遜的大部分第三方銷售商的產(chǎn)品來源也受到了重大影響。盡管中國和其它地區(qū)的供應(yīng)商繼續(xù)或重啟生產(chǎn)和運(yùn)輸產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，但一些供應(yīng)鏈仍在恢復(fù)。

許多美國人經(jīng)歷的收入損失可能會(huì)促使許多人期待能幫他們省錢的Prime Day促銷。更不用說，盡管有COVID-19影響重大，消費(fèi)者支出仍然很高，尤其是在亞馬遜。

基于2020年5月對(duì)1000多名美國事實(shí)上，盡管零售店已經(jīng)重新開業(yè)，仍有16%的消費(fèi)者表示他們會(huì)增加在亞馬遜上的消費(fèi)。

亞馬遜的成功離不開第三方賣家的支持。對(duì)于Prime Day來說，第三方賣家為其帶來了巨大的銷售和收入。在2019年的Prime Day上，第三方賣家?guī)砹梭@人的20億美元收入。而在2020年第一季度，中小企業(yè)占亞馬遜零售銷售額的52%，雖然略低于2019年第二季度的54%高點(diǎn)，但依然是一個(gè)不小的比例。

亞馬遜還依賴于第三方賣家來確保平臺(tái)商品的多樣性，滿足消費(fèi)者的需求。有52%的消費(fèi)者表示，如果只能選擇一個(gè)購物平臺(tái)，他們會(huì)選擇亞馬遜。亞馬遜必須繼續(xù)吸引賣家，以確保為消費(fèi)者提供豐富的產(chǎn)品選擇。

那么，對(duì)于即將到來的2020年P(guān)rime Day，你應(yīng)該做些什么準(zhǔn)備呢？你需要檢查你的產(chǎn)品listing，包括標(biāo)題、要點(diǎn)、圖片和描述，確保它們都是最新的。如果你已經(jīng)注冊(cè)了品牌，可以考慮使用拆分測試功能來最大化你的listing轉(zhuǎn)換潛力。使用亞馬遜的優(yōu)惠券也是一個(gè)吸引買家的好方法。對(duì)于尋找優(yōu)惠的買家來說，秒殺和優(yōu)惠券都是很好的選擇。

你也應(yīng)該回顧你的PPC廣告策略，考慮更積極地為你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出價(jià)以提高自然排名。利用批量請(qǐng)求評(píng)論工具也是提升產(chǎn)品排名的一個(gè)有效方法。你還可以考慮調(diào)整銷售價(jià)格以產(chǎn)生更多的銷售并清理直銷庫存，這將幫助你節(jié)省長期倉儲(chǔ)費(fèi)用并提高BSR排名。

現(xiàn)在是時(shí)候開始為Prime Day做準(zhǔn)備了。本文為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。文章經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)風(fēng)口星網(wǎng)授權(quán)同意。（來源：行走的飛機(jī)耳）